【原】分享做孔网二手书的一些思考

昨天和一个做二手书的朋友交流了一下，有些思考，简单记录一下。

我这个朋友做的是线下渠道。

体量也不大，三五千本书，毛利润能做到百分之六十，因为线下的成本便宜。

不过他说现在线下越来越难搞到书了。

我问他原因，是书纸的价格跌了，收不上来，还是因为竞争太激烈。

他说应该都有影响，不过线上平台的崛起影响是最大的。

自从2018年多抓鱼的线上回收模式推出以来，其实二手书回收平台就开始遍地开花了。

但是无论是推广还是接受，都需要时间的过渡。

目前看，这套东西已经非常成熟了。

之前很多人都是习惯直接一古脑按斤卖废品。

现在都开始使用线上平台，按本回收，扫码下单，快递上门，无需承担邮费。

确实方便，快捷。

新的回收渠道的崛起，也就意味着老的渠道被逐渐解构。

这其实是个漫长的过程，但却是趋势。

之前线下因为都是按斤称的，信息极度不对称，所以，自然就有暴利。

也就不难理解，刚入行的一年的新人，做一万多本的库存，一年就可以赚四五十万。

入行多年，在郑州买几套房子的基本是常态。

但这两年，线下渠道越来越难做。

货源、流量、销售额都在往下走。

我个人的观点是，其实市场还在，需求还在。

只是回收平台把蛋糕切走了不少。

不但是货源，还有用户。

因为现在很多回收平台买和卖都是在自己的小程序内直接就可以完成闭环。

这些原本可能是孔网商家的份额。

没有哪个行业是永远一成不变的，所以要深耕的话，还是要跟上潮流的变化。

不然等待的只有被淘汰的命运。

对于我们操作孔网二手书来说，应该如何去定位自己，这就是一个非常重要的问题。

毕竟我们也是依托网络二手书平台拿货的，各类平台的崛起，其实对于我们而言是一个利好。

各大平台把货源搞来了，然后赚中间的差价。

不过二手书不是一个精确定价的市场，所以，任何一个平台，永远无法用一套算法去赚取全部利润。

这个中间地带，就是我们的生存空间。

可以想象一下，我们每天就是在各类平台的线上仓库里，按照自己的选品标准去精挑细选各类图书。

平台做规模，我们就做精细。

平台赚大钱，它起来了，我们也跟着喝点肉汤。

我觉得，再有几年，有可能线上回收就会完全成为主流。

线下渠道不会消亡，但却不复往日的荣光。