【原】好文精选|营销数字化5篇好文

作者：舒紫花  校审：林德燊  排版：习丌𠙶

数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”。

企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

①扫码活动“一元换购”中“一元”的重要性！（点击文章连接，了解详情）

扫码“一元换购”活动中，B端（经销商）扫码是“任务”，品牌商要赋能；b端（零售商）扫码是“生意”，品牌商要激活；C端（消费者）扫码是“惊喜”，品牌商要连接。一元换购中的“一元”基于扫码系统能够让品牌商实现端到端的全要素履约能力，“一元”（品牌商渠道费用的一种呈现形式）能够直接到达终端，进而拉通整个渠道链路，能够充分释放经销商的分销能力，全面强化零售商的首推意愿，深度抢占消费者的首选心智。

②扫码活动如何影响消费者“指名购买率”！（点击文章连接，了解详情）

左边缩量，右边内卷，中间渠道库存大，这就是白酒行业的现状。在这样复杂的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和市场拓展成为众多企业关注的焦点。

扫码红包作为一种新兴的营销手段，正逐渐在白酒市场中崭露头角。

消费者的"指名购买率"，即消费者主动向终端门店指定购买某品牌，这反映了消费者对品牌的认可度和忠诚度，是衡量品牌市场竞争力的重要指标之一。

在今年春节期间，五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡酒、今世缘、仰韶酒业、郎酒、剑南春、舍得酒业、水井坊等全国知名酒企都采取了形式多样的元旦-春节扫码抽奖等动销活动，奖品有积分、现金红包、白酒等，形式十分多样。通过扫码活动与消费者进行直接互动，在很大程度上影响消费者的首选心智，从而有效提升品牌的指名购买率。

③震惊！都2025年了，企业老板推新不用“二维码”一元换购活动的原因？（点击文章连接，了解详情）

在快消品行业，传统的换购模式一直占据着重要地位。这种模式通常是在产品包装上标注“一元换购”信息，消费者购买产品后，需凭借包装内部的中奖明文，在线下门店以一元的优惠价格换购本品或指定的产品。多年来，这一模式被众多快消企业广泛采用，并在一定程度上取得了不错的效果。

然而，随着科技的不断进步，新型的“一元换购”玩法逐渐崭露头角。这种新型玩法借助二维码、一物一码等技术手段，消费者在购买产品后，可以通过瓶盖内的中奖明文或者扫描二维码来确定自己是否中奖，随后前往门店进行核销换购。

新型的“一元换购”在便捷性和效率方面展现出了明显的优势。而且，借助数字化手段，企业能够收集到更多有价值的信息，为后续的决策提供有力的数据支持。但即便如此，仍有相当一部分快消企业在推广新品时，选择继续沿用传统的换购模式。这背后究竟有着怎样的原因呢？

④快消品｜扫码活动让零售商主动上传真实数据的真相是？（点击文章连接，了解详情）

米多创始人王敬华说过：“线下渠道的核心是b端。所以，企业的营销方案必须以销售动作为出发点：赋能B端，充分释放经销商的分销能力；激活b端，全面强化零售商的首推意愿；经营C端，深度抢占消费者的首选心智。”但基于线下深分渠道，终端与品牌商一直处于“失联”状态，终端信息全靠业务员和经销商逐级上报，往往出现数据失真、造假等问题。

如何改变这种现状，让门店积极主动地上传信息？

⑤冷冻品品牌在KA渠道的销量增长：要锁定关键角色“导购员”！（点击文章连接，了解详情）

KA渠道诸如沃尔玛、华润万家等大型卖场，自带庞大的客流量、广泛的市场覆盖等，成为很多冷冻品品牌商必争之地，甚至有一部分品牌商觉得，进了场、上了架，销量自然而然就会上去。但现实却泼了一盆冷水，许多品牌商在KA渠道的投入仍然停留在“进场费+条码费+促销费用”的粗放模式中，在大量的费用投放下，产品在KA渠道的销量增长却不明显。

难道冷冻品在KA渠道走不通？其实不然，核心问题在于这部分品牌商忽略了一个外部推力的作用——导购员的推力，通过导购员将产品推到消费者眼前，并影响消费者做出消费决策！