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专家顾问伴您成长。 科学、合理的企业战略规划，是企业在激烈的市场竞争中获得持续发展的重要保证。麦肯锡的五年战略计划方法是一种系统的方法，它为企业指明方向，优化资源配置提供了一个系统性的框架。  一、战略规划重要环节 (一)问题的界定 通过内部和外部环境的分析，准确地确定关键问题。外部着眼于市场趋势，竞争格局，顾客需求的变化；内部着眼于资源和能力的评价。例如，在电子商务的冲击下，传统零售企业需要判断究竟是因为市场份额下降、顾客流失而陷入困境，还是因为供应链的低效而陷入困境。 (二)问题的分解 复杂的问题通过逻辑树分解成可处理的子问题；以市场占有率下滑为例，将其分解为产品竞争力、定价策略和渠道有效性三个方面，并分别从优化产品功能、调整价格体系和拓展线上渠道三个方面提出了相应的对策。 (三) 假设和测试  建立假设，并用数据进行检验。如果假定产品缺乏竞争力的原因是功能上的落后，则需要搜集市场的反馈信息并与竞争对手的数据进行验证。如果验证结果通过，则将资金投入到研发和升级中；如果验证结果不通过，则需要对其他因素进行重新评估，以确保在客观的数据基础上做出决策。 (四)制订配套措施 根据验证的结果，设计出若干方案，并对这些方案的创新程度、成本效率和策略一致性进行评估。为了解决顾客丢失的问题，可以设计诸如忠诚度项目（高花费和高粘性），优化服务过程（低花费和快速结果），以及开发新产品（长期投资）之类的方案。 (五)优化方案的选择 综合考虑财务效果、风险程度、战略一致性等因素进行决策。资金相对紧张的企业会倾向于优化服务流程，而追求长远利益的企业则会倾向于忠诚度项目。需要在短期利益和长期目标之间取得平衡，以确保这些方案与总体利益相一致。 (六)执行方案 制定详细的计划，包括时间安排、职责分工和重要步骤。新产品投放市场需要明确研发、测试和推广阶段的节点，由研发部门负责产品设计，营销部门主导推广工作，并确定完成原型和用户试用等重要节点。 (七)监测和调节 持续追踪执行结果，并进行动态调整.如果新产品的市场反馈不好，就需要迅速分析出定位偏差，营销策略，或者功能上的不足之处，有针对性地改善产品的设计和促销手段。 二、策略设计的中心思想和策略设计工具 (一)战略规划核心策略  系统思考：对内部因素和外部因素的关系进行综合考虑。例如，在把握市场成长机会的同时，还要根据自己的资源支持能力，评估对手的反应。 创新思维，打破常规，追求与众不同。家电企业向智能家居的转型，共享自行车的创新模式，短视频的营销战略都属于这一类。 风险思考：对潜在风险进行前瞻性的评估。海外扩张需要注意的风险有：汇率波动风险（设定预警线进行对冲），政策变化风险（根据政策变化进行动态布局）。 (二)战略规划核心工具 PESTEL的分析：企业可以通过这一工具来发现机遇，如政策补贴，环保要求的提高，电池技术的进步，和挑战，如更严格的排放标准。 波特五力模型对智能手机产业的分析表明，该产业面临着现有竞争对手的激烈竞争、跨界科技企业的进入威胁、平板电脑等替代产品的挤压、厂商（芯片厂商）和买家（消费者）的双重议价力，需要通过技术创新来提高产品的差异性。 SWOT分析：小规模电商的优势是产品的独特性、服务的灵活性、资金和品牌的缺乏、市场的成长和社交媒体的推广带来的机遇、大平台的竞争带来的威胁。 战略图：将市场占有率的目标划分为四个维度：财务（增加收入），客户（提高满意度），工艺（优化研发）和学习（培养员工）。 平衡计分卡：从四维度对企业的战略实施进行监控：财务（利润），客户（市场份额），工艺（生产周期）和学习（创新）。 三、高效率的演示和报告技术 (一)论文的内容结构设计 如“新能源汽车发展战略计划”等，要删除不相关的内容，明确主线。 逻辑结构：先结论，后论证，金字塔式的逻辑结构。例如，先指出问题的核心，然后分析原因，最后给出解决办法。 重点突出：通过图表强调重要数据。柱状图显示了市场份额的变化，而折线则显示了成本的下降趋势，从而提高了说服力。 (二)展示技术。  语言：避免使用术语，尽量使用通俗易懂的语言。语速以120~150字/分钟为宜，语速的变化及停顿可以突出要点。 目视管理：站立时保持稳定的姿势，用不超过肩膀的手势与观众进行眼神交流。每一页的幻灯片都要保持一到两分钟，以确保你能吸收到更多的信息。 互动性设计：设立问题解答和个案讨论等环节。例如，在战略计划报告之后，引导观众对倾向的计划进行投票，并说明原因。 (三)可视化支持 优化 PPT：每页文字控制在6行以内，使用更多的流程图来说明策略路线。采用公司 VI的配色方案，用对比色强调重要数据。 辅助工具：新品发布会可以采用实物样品与3D动画相结合的方式（比如智能设备等），技术方案可以采用动态数据看板的方式进行实时演示。 (四)对整个过程的管理  会议前的准备工作：对设备进行预先测试，对管理人员强调财务数据，对技术人员强调执行细节。至少排练三次，控制时间。 会后跟踪：在24小时之内将会议记录文件发送给会议负责人，并标注需要解决的事项。独立的数据附录可供重要决策者参考，并不断跟踪反馈。 105页PPT方案       |
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