 01 上个月，我买了一个设计网站的终身会员，399元。当时是因为需要用到收费的功能，他们网站的会员有好几类，月度会员、年度会员、两年会员、终身会员。 本来只需要买个月度会员就行，但是由于很多会员类型放在一起，让人感觉买终身会员更划算，就中招了。 我们很容易高估自己的未来需求。 实际上，买个月度会员就行，如果后期还需要用，再续费就行。等使用频率非常高了，再考虑终身会员（实际上，终身会员也无法终身，因为网站倒闭了就无法提供服务了）。 除了终身会员，很多时候我们也会购买超过实际需要的服务。例如，本来只需要买1年会员，但是商家提供了买2年送1年的活动，说不定就会多付费。 有的商家会提供联合会员的服务，买1年会员99元，买1年会员+另外一个商家的1年会员，139元，让人感觉很划算，一不小心就多付费了。实际上，另外一个会员你很少会用到。 02 买车时，同一款车通常有不同的配置，低配、中配、高配、顶配，销售会和我们展示很多高级功能，把很多看上去很酷的场景呈现出来，让我们不自觉地代入其中，觉得需要买高配甚至顶配。 但等到实际开车以后就会发现，开车最重要的作用就是快捷地把我们从A地点带到B地点，车上很多的功能根本用不到，使用频率很低。这部分增加的额外功能，其实性价比很低。 根据一些调研报告显示，类似场景功能的首月激活率达89%，但半年后的持续使用率骤降至12%。车企通过参数轰炸营造的“科技仪式感”，本质上是在调动用户的未来想象红利。 汽车顶配车型约65%-80%的溢价源于情感价值而非实用功能。当我们为顶配车型额外支付3.2万元时，其中有2.8万元是在购买营销团队虚构的“愿望清单”。 想想看，你买的车、手机或者其他物品，有多少付费的功能很少被自己使用？ 03 以前，我买过搜狗录音笔，用来录音写作，那时候还没有AI，录音转文字，只能是原原本本的文字转换，还需要大量时间去优化。搜狗录音笔赠送了终身会员，可以云同步录音并在线转换。 结果没几年，这个录音笔转文字的功能就下线了，终身会员的网站也停掉了。商家耍流氓、言而无信，连最起码的脸面都不要了，这种情况很多。可惜的是，普通用户维权很难。 要破解除这种营销催眠，我们需要建立防御机制，遵循“小步验证原则”。当考虑购置长期服务时，可以先购买基础时段套餐，在真实使用中沉淀行为数据。如果某个月使用频率突破阈值，再考虑升级成本价更高的套餐。 下次看到“终身”二字，建议默念三遍——它可能活得还没我养的仙人掌久！ 当然，现在有了AI，语言转文字就非常方便了，用手机就可以直接支持，AI还可以直接优化语音文字稿，变成一份可以直接用的文稿，大大提升了效率。比如，我习惯于用Get笔记写初稿，直接打开app，对着它说话就行。 面对“终身会员”的价格诱惑，我们要反思一下，追求“终身会员”的性价比，很可能会陷入商家的促销陷阱。 当下需要什么，就买什么。这是更靠谱的消费观。 回想一下，你曾经买过哪些“终身会员”，或者是当初以为很需要，但后来很少用的商品或服务？  |
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