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动保生存战已打响，陈勇如何带领通威动保实现年规模超五亿的目标？ 正文字数：2340 预计阅读时间：5分钟 当前，水产动保行业正经历一场深度洗牌：产能过剩、价格混战、监管收紧、养殖倒逼服务升级…… 缩量背景下，通威在此时却将动保业务提升至战略高地。同时，令行业刮目的是，在此关键之际，曾领导某龙头集团水产业务及华东大区负责人，深耕饲料行业25年的陈勇被任命为通威动保片区总经理，成为新领军。 从特水料市场攻城略地，到跨界执掌动保板块，这位兼具饲料实战经验与产业链视野的悍将，在动保寒冬之际，对行业发展有何独到的认识与思考？面对产品不断迭代，技术持续升级的高速发展，他又如何将通威的集团优势转化为破局利器？  通威动保片区总经理 陈勇 当“三年跻身行业前三，年规模超5亿”的战旗竖起，这场生存之战便已打响。为此，水产前沿近日与通威动保片区总经理陈勇进行交流，现将部分内容记录如下，以飨读者： 01 战略升级+集团赋能 水产前沿：通威动保在集团水产全产业链中的战略定位是什么？在您看来，通威动保有哪些核心优势？ 陈勇：基于市场的变化，2024年，通威领导层对动保板块产生了一些新的想法。经过梳理后，通威重建了动保业务的模式和打法，把动保业务的定位提升到了片区层级。目前，通威动保主要承担两大功能：一是与饲料业务协同，共同服务用户；二是围绕健康养殖需求，为用户提供增效降本的解决方案。 其核心优势体现在以下四点： 1.研发优势：通威动保研究所有近20名硕士、博士从事研发，旗下动保公司也有十几位硕士，专职研发人员超三十位，这在行业内比较少有； 2.品质管理：通威对产品品质把控有完善的制度、“始终如一”的要求，标准十分严格； 3.网络健全：依托通威全国水产饲料渠道，动保业务能快速触达用户； 4.品牌优势：通威在水产领域口碑强，用户认可度高，质量过硬，品牌具有较强影响力。 水产前沿：通威旗下有多家公司涉及水产动保，大家在研发、生产、服务端是如何分工的？ 陈勇：可以简单介绍下通威动保整体结构，动保业务包含一个动保研究所、一个生产基地、三个营销公司，共五个品牌、三个销售渠道： 1.饲料网络渠道：用“先锋”“海壹”“三新”三个品牌，协同饲料业务服务客户； 2.内部客户渠道：面对大客户、重客渠道等，通常使用“爱水”品牌； 3.外部独立渠道：针对非通威饲料用户，用“鱼水情”品牌。 分工上，研发由研究所主导，生产基地负责生产，营销公司负责分渠道落地；功能上，五大品牌覆盖水产养殖全品种，从病害防控到诊断治疗，不仅保障了动物的健康，更提升了养殖效益、改善养殖环境，有利于推动水产养殖业的绿色转型发展。 02 饲料跨界，如何解读动保赛道？ 水产前沿：您从饲料领域跨界执掌通威动保业务，如何看待这两个方向的差异与协同？ 陈勇：两者相比较而言，饲料体量大、管理更规范；动保更专业、精准，在法律法规方面也会更严格。比如：动保产品的用法、用量必须精确到有效含量、温度和环境，但饲料在用法和用量方面就没有动保那么精准。 饲料和动保密不可分、相辅相成，协同性主要体现在四方面：1、研发协同：营养与疾病预防联合攻关，在做一些实验性研究时数据可以共通；2、网络协同：分销渠道相互关联，有很强的重合性；3、数据协同：在收集养殖数据的同时，也可以共享疾病预防的整体情况；4、功能互补：饲料解决营养，动保改善养殖和水体环境。 03 行业逆势，如何破局？ 水产前沿：面对行业产能过剩，通威动保在产能布局、产品结构优化上有何调整计划？比较关注哪些新兴领域？ 陈勇：行业连续两年整体缩量，未来也将持续下滑态势。在这样的背景下，抗压能力更强的集团化企业反而有机会。我们已划分华南、华东、华中三大战区，针对区域特点精准设计产品。比如华南主攻虾特类，侧重调水产品和微量元素调节；华东聚焦虾蟹，以预防性用药为主；华中强化小龙虾、普水类，调水产品和内服药剂需求大。目前很多厂可能都有自己的“爆品”，难的是每个细分品类都能产生“爆品”，且“爆品”具有较强的生命力和传承力，这就需要更专业、更聚焦的战略方向，持续围绕养殖需求打造、升级产品。 未来，微生态制剂和发酵中药功能性产品将是通威动保比较关注的方向。微生态制剂应激性低，适合绿色养殖；发酵中药功能性产品在疾病预防上效果突出，但需技术升级，如中药复合发酵、酶解等，以提升竞争力。我们也会持续探索AI辅助诊断和智能化设备在水产动保方向的应用，比如用AI分析鱼病、智能控温设备缩短养殖周期，降低风险。 水产前沿：当前水产动保市场面临缩量、价格战、监管趋严三重压力，同时，养殖规模化对动保服务模式也提出新要求，通威如何应对？ 陈勇：还是刚才说的，在这样的大环境下，集团企业在某些方面反而更有利。功效是动保产品的核心，用户要的是解决问题，价格战长久而言是没有市场的。“产品没功效，白送他都不用”，迟早会被市场淘汰。而在产品标准方面，通威的产品标准高于国标，有更加严格的产品管控体系，有助于打造通威高质的特色标识。 另一方面，随着养殖大户的崛起，市场需求也在对动保提出更高的要求。大规模客户往往需要苗种到加工全过程的链条式服务。通威在这个方面也有较为完备的分级服务团队，分为四个层级：1、基层技术员：测水质、看基础病征；2、服务老师：负责培训、鱼病治疗；3、专家团队：制定整体疾病防控和治疗方案；4、服务总监：分虾蟹、普水、海水等方向，统筹资源，跨领域协同。服务团队超百人，层层递进，能精准匹配大客户全方位的需求。 04 力争三年行业前三！ 水产前沿：您预判未来3年，水产动保行业将出现哪些结构性变化？您会用哪三个关键词来应对该变化，未来，通威动保的目标是什么？ 陈勇：一、需求端：随着人口逐年下降、行业养殖技术提升，动保用量将持续减少；二、产品端：绿色、无残留的中药和微生态制剂成主流，产品将更趋于健康、绿色、无污染；三、模式端：服务从“卖产品”转向“卖方案”，例如帮助客户计算综合成本。 2025年，“专业、精准、科技”将是通威及整个动保行业的关键词。养殖户不仅需要更加专业的产品、服务和管理，用量、时机、区域的投放更是要全部精细化，让养殖户将成本用在刀刃上。未来，通威动保的目标是在三年内做到行业前三，年规模超5亿，并在华南、华东、华中三大核心市场取得区域优势地位。 
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