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“冰火两重天。”
7月7日，中钢网资讯研究院特邀分析师、郑州钢铁贸易商会钢管分会会长、河南大道至简钢铁有限公司董事长任向军在谈到当下钢材市场现状时发表了上述感慨。
 新金马市场门前场景
“冰”，指河南大道至简钢铁有限公司所在的新金马钢材市场成交惨淡，车辆稀少，低迷状态弥漫整个市场；“火”，指连日来郑州市的酷暑高温。当天郑州市气象台发布今年首个高温红色预警，“40+”极端高温伴随着三伏天强势来袭。
钢材市场与炎热天气形成了鲜明对比，“冰火两重天”成为当下钢材市场的真实写照。
自去年以来，由于钢价下行，众多钢企、钢贸商面临着巨大的生存压力。进入6月以来，钢价虽有反弹，但受需求偏弱的影响，钢材走货量也在萎缩。上游供大于求，下游需求不振，被夹击的钢贸企业如何生存？面对利润与成本的拉锯战，钢贸商该如何突破窘境呢？近日，中钢网走访了多家钢材市场，对钢贸企业进行了采访。
搬迁，成宿命
郑州，被誉为“一个火车拉来的城市”，从千年古都到现代新城，从小小郑县到省会郑州，从内陆城市到开放高地，从地铁空白到由线成网……伴随着郑州的快速崛起和城市发展，郑州钢材市场从最初的航海路到南三环，从南四环到如今的新郑龙湖、郭店。
    早期钢材市场实景，图片来源：金马行政部
据任向军回顾，70年代至80年代，郑州钢材市场主要集中在市区东部的人民路地段。90年代末至2000年初，郑州钢材市场还集中在航海路和城东路附近，国库、物资大世界、郑州钢材市场（俗称五里堡）、省金属库，加上货站街上的零散商户，组成了当时声名鹊起的郑州钢材市场。
 早期金马钢材市场南区实景，图片来源：任向军
实际上，90年代末至2000年初，郑州钢材市场已逐渐向市区周边的新郑市、登封市等地迁移，初步形成了以新郑市为中心的钢材产销基地。2000年后，随着郑州市的城市化进程加快，郑州钢材市场开始向郑东新区、经济技术开发区等新兴市区集聚，这些地区拥有良好的交通条件和产业配套，开始成为郑州新兴钢材交易重心。
截至目前，随着十几年的搬迁，郑州钢材市场从南三环搬迁到南四环，再从南四环搬迁到龙湖，再从龙湖搬迁到郭店。当下以新郑郭店为中心，形成了“新郑新金马钢材市场、新紫金钢铁园、富源钢材市场、智慧钢材市场、中通物流园”等几个钢材市场。其中数新金马钢材市场规模最大、室内仓储面积广、辐射地区远、用户基数和出货量多，逐渐发展成为郑州钢材市场的“龙头老大”。
 钢材市场为何不断搬迁？郑州市钢铁贸易商会会长黄涛道出了自己的看法。“市场不断拆迁，是社会发展的必然趋势。”黄涛说，现在城市建设速度快，城市框架在不断拉大，钢材市场过去总是占据城市的边缘，自然会随着城市的发展而往外发展。“其次，国家环保政策越来越严格，钢材行业都是重型物流车辆，排放污染指标比较高，当地政府也不太喜欢。”黄涛表示。
军人出身的黄涛，从部队的物资供应站回来之后，就从事了一直熟悉的钢贸行业，为钢铁贸易主体提供市场服务，这一干，就是近二十年的时间。
当问到这位行业“老炮”遇到的最大难题是什么，黄涛的回答是：拆迁过快。“不断搬迁给我们商户带来了很大损失和困惑。所以金马集团这么多年，一直想打造一个让商户能够稳定下来、长期安心经营的园区。”黄涛说。
调整，活下去
从门庭若市到门可罗雀，钢材市场见证了钢铁行情的跌宕起伏。7月10日，在经历了几天暴晒之后，郑州天气狂飙到了41℃+。此前因超预期高价已慎之又慎的钢铁贸易商，面对着高温酷暑，“心却凉透了”，连续的亏损让他们有些慌了。“最担心的不是降幅有多大，而是看不到希望。”任向军说到。
7月份以来，高温、暴雨、冰雹等极端天气在国内多地上线，且呈现范围不断扩大的态势，这对于户外项目施工和交通运输产生了明显影响，钢铁行业的“淡季”效应愈加浓烈。
钢材行业处在前所未有的艰难境地。山西建邦集团中原分公司总经理陈攀峰将当前的行业现状概括为“6个难字”：难复苏的经济、难提振的地产、难降的产量，难跌的铁矿、难涨的钢企利润、难做的钢贸生意。
陈攀峰表示，钢铁行业利润水平已经处于2015年以来的新低。1-5月份，黑色金属冶炼和压延加工业利润总额亏损21.0亿元，钢材生产行业整体来算是在亏损，钢厂都在亏损，话语权更差的钢贸商更不用说了。
“现在的钢铁行业正在经历“变革的前夜”，一场巨变正在悄然到来，行业要兼并重组、产业要结构调整、经营要模式转变，对于钢贸商来说，还是之前的传统价差模式很难盈利，必须接合金融工具来进行经营销售，这是大势所趋。”陈攀峰说道。
  新金马市场内街道现状
中钢网调研团队在新金马钢材市场看到，硕大的市场变得空空荡荡，昔日的车水马龙已不复存在，市场冷冷清清，不见往日车来车往的繁忙景象。在现场采访中，只看到三、五辆车拉货离场，并没有满载车辆。多数贸易商的仓库库存不高，甚至几近零库存。
 河南大道至简钢铁有限公司仓库实景
“目前大家的情况都是低库存、低销售、低利润。”任向军表示，“开年后的3、4月份交易尚可，五一过后，那真叫'惨淡’。进入6月以来，整体交易量仅相当于去年同期的三分之一略强。现在每天赔钱成为了常态，多的上百，少的几十。”
对于未来市场行情，任向军依然很悲观，“人们都是买涨不买跌，现在价格反弹一些，但下游的需求不行，市场中多数钢贸商对后市预期依然比较悲观。”任向军说。
 富源钢材市场实景
作为新金马钢材市场的“邻居”，富源市场聚集着较多的不锈钢、管材、加工等商户。郑州展利不锈钢材料有限公司的总经理侯闪指着不远处的货场告诉我们：“往年这个时候车都应该排队了，但今年明显不行。客户需求不足，业务量只有之前的三分之一，目前还看不到太大的希望。
郑州展利不锈钢材料有限公司主要经营有色金属，不锈钢板、不锈钢管、不锈钢型材等。侯闪表示，受国际整体环境影响，国内经济表现不佳，出口不足，国内循环有限，导致需求没法释放。针对当下的经营情况，侯闪称“接下来要勒紧裤腰带过日子，开源节流，削减一切不必要的开支，做好渡过难关的准备。”
紫金钢铁企业园场景
在新紫金钢铁物流园，河南省钢铁贸易商会副会长、河南点赞钢铁有限公司董事长侯松林告诉记者，目前公司销量同比增长了20%左右，但利润却在下降，公司处在了亏损的边缘。
据了解，河南点赞钢铁前身是郑州金诚达贸易有限公司，专注花纹板批发、钢板加工等业务。在郑州钢材市场，无论是薄钢板、花纹板、锰板还是中厚板，河南点赞钢铁都算得上名副其实的钢板大户。
采访中，侯松林分享了在市场严峻背景下销量提升的办法，一是品牌形象和企业美誉度不断上升；二是延伸产业链发展深加工；三是成立电商事业部，创新线上线下新业态开发新的增量；四是不断开发新客户，客户群不断增加；五是加强经营管理的同时，借助B2B平台和期限结合，不断拓展业务范围。
“越是企业艰难的时候，越要静下心苦练基本功，需在客户选择、员工优化、设备升级、服务意识等方面不断提升。但困难的时期还要经历一段时间，我们要以稳为主，保生存活下去是第一位，当前钢价下行的趋势还要延续，是时候要勒紧裤腰带过日子了。”侯松林说道。
支招，过寒冬
在7月5日召开的江苏省钢铁行业协会（省钢协）二届四次常务理事会、理事会、二届二次会员代表大会上，江苏省钢协会长龚盛在《直面挑战担使命、勠力同心谋新篇》报告中指出，当前钢铁行业发展面临“需求减弱、价格下跌、投资回落、成本上升、利润下滑”的外部形势，取得的成绩来之不易，但必须认识到钢铁行业已进入“短期严峻复杂、长期不容乐观”的新周期。
中钢网资讯研究院名誉院长、中国金属材料流通协会执行会长兼秘书长陈雷鸣也持相同看法。他认为，这一轮钢铁市场危机形势较为严峻，行业进入了巨大的、长期的、深度的战略转型、资源重组、业态调整、模式重构期，不少钢铁企业和流通企业将受到严重冲击，这是一个痛苦而漫长的过程，大家要做好“过冬”的准备。
对于钢贸企业的未来发展，陈雷鸣建议，一是深化服务，摒弃“博行情、赚差价”的传统思维，向专业化、深度化、精细化服务发展，由“贸易商”转为“服务商”，为上下游客户提供多元化和综合化的服务；二是抱团取暖，与志同道合的企业结成命运共同体，比如股权合作、项目合作、市场协同等，发挥集聚效应，整合资源，提高竞争力；三是运用价格管理和期货工具规避风险。比如期现结合、套期保值、基差管理等，规避现货风险，提高抗风险能力；四是提高终端直供能力和水平，以深入、细致的服务、良好的信誉成为终端用户信赖的合作伙伴；五是做钢铁企业或大型企业的区域服务商，利用熟悉区域市场的优势，成为钢厂和大型钢铁流通企业“最后1公里”服务商。
谈到有实力和特色的流通企业，陈雷鸣建议，一是主动融入供应链，与上下游链条链接起来，成为供应链上不可或缺的一个链环；二是向深加工、精加工配送体系建设方面发展，跳出低层次竞争圈子；三是具备物联网、智慧仓储、智慧物流优势的企业，打造区域性物流平台；四是对生产要素重新配置、优化和集成，重构企业生态；五是“找靠山”，与有实力的企业开展合作，被兼并、被控股、被混合，成为大企业联合体的重要一环。
说道行业领军头部企业，陈雷鸣建议，一是提高资源要素整合能力，发展成为全国性综合性现代流通企业集团，成为供应链链长；，二是与上下游、国内外企业深度融合，结成网状的、立体型、多维度、跨行业、跨国界的命运共同体，做产业链供应链的赢家；三是运用产业互联网、大数据、数字化、区块链、5G等技术手段，进行战略重构、价值重构、模式重构，成为数字化转型的先行者；四是打造“产融结合”优势与模式，打造金融服务体系，做金融服务商；五是提升企业创新能力，强化企业创新主体地位，促进各资源、各要素向企业汇聚；六是推进产学研用深度融合，组建“产学研用”综合体，打造“产学研用”的新平台，新基地，新高地。
对于郑州钢贸行业的未来发展，黄涛建议钢贸商能够坚持主业，有一定的信心，同时也要善于学习，要有大的格局，通过不断创新、改善营销模式，实现行业的进步和发展。同时，希望钢贸商勇于承担社会责任，在纳税、公益等方面走在前面，为社会的发展做出自己的贡献。
最后，陈雷鸣说道，有效推动供给侧结构性改革、淘汰落后和过剩产能、开展科技创新、推进数字化转型、推动供应链产业链优化升级、构建产业链生态圈、积极开拓国际市场等做法将成为优秀企业制胜的法宝，行业已经出现不少这样的成功案例。大浪淘沙，适者生存，经过这一轮的调整、重构和洗牌，行业将会进入一个崭新的、良性的、可持续的新发展阶段。
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