安索夫矩阵安索夫矩阵是由伊戈尔·安索夫 (H. Igor Ansoff) 于 1957 年在《哈佛商业评论》上发表的文章中提出。 是战略管理和市场营销学科领域比较经典的一个分析模型，帮助企业系统性地思考和选择业务增长路径，它将企业的增长机会分解为四个基本策略，核心是基于两个维度：
将这两个维度交叉组合，我们就得到了安索夫矩阵的四种不同的增长策略：  第一种策略：市场渗透即：现有产品 + 现有市场 核心在于在已有的市场中，把现有产品卖给更多的现有客户，或者让现有客户购买更多次。 常见的做法有：增加促销活动、优化定价、提升品牌忠诚度、优化分销渠道、加强销售团队能力、抢夺竞争对手客户等。 比如某咖啡店推出积分活动和买一送一优惠，吸引老顾客更频繁地来；某个软件公司优化产品功能，提高现有用户活跃度。 第二种策略：市场开发即：现有产品 + 新市场 我们可以将已经成熟的产品，卖给新的客户群体或新的地理区域。 常见的做法有：拓展新的地区市场（比如从线上到线下，从一线城市到二三线城市）、开发新的客户细分群体（比如原本只做To B，现在开始做To C）、进军海外市场等。 第三种策略：产品开发即：新产品 + 现有市场 我们可以为现有的客户群体，开发或提供新的产品或服务，很多提供产品矩阵的公司就是这样做的，找到一部分核心群体之后，围绕核心群体客户，开发更多的产品或服务。 所以常见的做法有：研发新功能、推出现有产品的升级版或衍生品、开发全新的补充性产品线等。 比如一个提供跑步课程的平台，增加了瑜伽课程和健康饮食咨询。 第四种策略：多元化经营即：新产品 + 新市场 进入全新的市场领域，并开发全新的产品，这是风险最大的一种方式，同时也可能是获得回报最高的方式。 常见的做法有：跨行业投资、收购新业务、开发与核心业务完全不相关的新产品线等。 比如亚马逊从卖书起家，后来进入云计算 (AWS)、智能音箱 (Echo) 等全新领域。 落地到自己的业务当我们在思考自己的业务的时候，我们就可以利用「安索夫矩阵」这样来思考：
🌰比如，假如我们开了一家卖蛋糕的小店，现在想让生意变得更好、赚更多钱。用安索夫矩阵可以这样来思考：
各种策略的风险提醒根据每种策略的特点，一般而言，各种策略的成功率排序是：市场渗透 > (市场开发 ≈ 产品开发) > 多元化经营。 市场渗透面临的市场和客户都是现有的，变量最少，因此最安全；市场开发和产品开发都引入新的变量，风险会相对增高；多元化经营市场和产品都是新变量，所以风险最高，成功率最低。 但这只是一般情况的分析，落地到自己的业务上，还是取决于自己企业的核心竞争力。比如你的企业拥有强大的研发和创新能力，那新产品开发可能更容易成功；如果你的企业拥有强大的营销、销售网络和品牌影响力，那市场开发可能更有优势。 总结回顾商业是一个复杂的问题，没有一个工具是万能的，安索夫矩阵也不是唯一的增长工具，但它在增长策略上，给我们提供了一个更系统的视角。 如果你正在思考自己所负责业务的增长问题，不妨试试～  📍 多次从 0-1 孵化新产品成功经验，产品经验丰富 🎯 分享 需求分析-产品设计-营销推广 整套商业技能 |
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