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原创财官财官论道2025年04月24日20:26辽宁 通知：财官的内部圈子已经建立（会员招募第三期），圈子里会提供实操指导，想进圈子的粉丝可以单击下方链接。 有这么一家公司，以母婴童商品零售为核心，覆盖0-14岁儿童及孕产妇群体的商品需求，同时提供育儿服务、社交互动等增值服务，形成“商品+服务+社交”的一站式全渠道模式。 作为国内母婴零售行业龙头，在行业竞争加剧、生育率波动的背景下，展现出较强的抗压能力与增长潜力。 截至2024年末，公司在全国21个省份、200多个城市拥有近1200家线下门店，包括自营大店“孩子王”及并购整合的“乐友”品牌门店。 今天分享的公司是---孩子王，301078 2024年的中国母婴行业，正经历一场深刻的变局。新生儿数量走低，线下门店关店潮蔓延，传统母婴店在电商和直播的冲击下举步维艰。 在行业寒冬下，孩子王却展现出韧性，！ 2024年财报，全年营收93.37亿元，净利润1.81亿元，同比增幅分别达6.68%和72.44%。 更值得关注的是增长质量，2024年第四季度及2025年第一季度连续实现净利润倍增，扣非净利润增幅最高或达600%。 那么，孩子王在行业寒冬，取得骄人战绩的秘密是什么呢？ 第一，孩子王的解法是'双品牌+多业态'组合拳 通过收购乐友国际，获得中小型社区店运营经验，乐友直营店坪效达1.25万元/㎡，远超孩子王自有门店的5533元/㎡。 同时，开放大店加盟、试点仓店模式，构建起'旗舰店+社区店+仓店'的立体网络。 这种'大店做体验、小店做渗透'的组合，既保住了单店盈利能力，又实现了对下沉市场的快速覆盖，或是破解母婴零售规模化难题的关键路径。 此外，孩子王的加盟模式也有了突破性进展。 2024年共有9家加盟店顺利开业，满月门店均盈利。截至2025年3月，有30家加盟店开业，另有超100家门店正在筹建中。 第二，数字化、跨界扩张与生态圈构建 1.数字化转型与AI赋能 公司成立全资子公司“智领未来”，专注于AI技术在母婴场景的应用，与头部企业合作开发智能硬件及算法模型。 自主研发的KidsGPT已迭代至3.0版本，服务超5万个社群，优化选品推荐、育儿咨询等环节，提升用户体验与运营效率。 2.跨界布局美妆与全龄段消费 为突破母婴行业增长瓶颈，孩子王实施“三扩”战略（扩品类、扩赛道、扩业态）： 美妆赛道，2025年初以1.62亿元收购上海幸研生物60%股权，控股旗下敏感肌品牌OANA及高端线博创，切入成人护肤市场。 幸研生物在快手平台表现突出，OANA半年销售额达1527万元，博创曾位列快手护肤GMV榜TOP2。 全龄段拓展，改造传统门店为“儿童生活馆”，新增中大童商品（零食、运动装备、学习用品），覆盖6岁以上儿童需求，抓住二胎家庭结构性红利。 3.并购整合与渠道下沉 收购乐友国际，分两次以16亿元全资收购北方母婴龙头乐友国际，补足区域覆盖短板，并借助其高效坪效优化门店运营。 加盟与下沉市场：推出“百城万店盟军计划”，2025年3月末加盟店达30家，目标三年覆盖1000个县级单位，抢占低线城市人口红利。 总结一下，孩子王的核心优势在于全渠道服务能力，通过数字化转型、跨界扩张与资源整合，公司正从传统母婴零售商向亲子家庭生态服务商转型。 美妆、全龄段消费等新赛道复制母婴领域的成功，是关键看点。
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