|
当然不是他本人出镜，毕竟糙男一枚，进直播间是没人看的。因为小时候常去李麻花家做作业的缘故，村姑陈也跟这位邻居小哥认识，是以说话比较直白。这位邻居果然也并不生气，笑眯眯地说，卖茶又不需要懂茶。啊，这下轮到我们俩迷惑了。这思想太颠覆了，不懂茶怎么卖茶呢？邻居小哥坦诚地把他的商业机密分享给我们：懂茶的人会把顾客讲晕掉，犹豫不绝，不敢买。不懂茶的人才知道不懂茶的人心里在想什么，可以在话术上一击必中。一番话说得正在泡茶的李麻花呆滞半晌，忘记了出汤，好好的一泡炭烘白毫银针，就这样闷成了浓浆。而顾客需要什么，不懂茶的人最知道——顾客需要的，是又便宜又高级的东西。1000块一斤的太姥山头采白毫银针，又便宜又高级。确实，这些又便宜又高级的“茶”，我都喜欢，大量不懂茶的消费者，又怎么会不喜欢呢？回想一下那些卖真货的茶叶直播间，如小陈茶事家的，一场直播不到四位数的销售量，跟这些百万级别的大主播，真的是没法比，也没眼看。懂茶的卖不动茶，不懂茶只懂得拿捏消费者心思的直播间，茶叶卖飞了去。这一刻，村姑陈终于明白了茶叶带货的方法，那就是，不要懂茶，只需要懂忽悠。前两天有个茶友好意来提醒，称我们可以降价，降到百元以内，这样才可以在直播领域打开销量。他还举例了某某直播间，称那个直播间的定价就基本在200元以下，叫我们平时多去跟这个女主播学习一下。茶友发来的这个直播间，是茶叶直播领域的头部大号，号称“月带货超千万”RMB。早前我们就看到过她，并且，一眼就能看出镜头里展示的，都不是真货。镜头里的金骏眉，是黄色的，并且大多是搓成细条的叶子，芽头极少极少极少。这跟金骏眉一斤七到八万颗纯芽头的外观描述，是完全不符合的。甚至都不必去查国标，一看价格就知道不是真的金骏眉——这两年，天气冷，茶树发得慢，一个采茶工一天200-300工资，多则采一斤少则采半斤，采下来还要有经验的老师傅来加工制作，各种人工设备费用加起来，怎么可能一斤成品茶金骏眉才卖200块？但这种跟实际情况毫不符合的超低定价，却大大满足了一部分消费者求便宜又求好茶的心理预期。在这部分消费者的心里，买茶只关注两个点：一.它是金骏眉，二.它只卖200块一斤。有了这两个硬性条件的加持，这款黄不溜啾全是叶子跟真正的金骏眉半毛钱都不像的所谓“金骏眉”，便大大合了这部分消费者的眼缘，也长在了这部分消费者的心巴上。对比一下小陈家的金骏眉，卖那么贵，傻子才不买这个便宜的。小陈那是什么人啊，款款茶都标那么高的价格，简直就是奸商。老S这个人做茶太较真了，太浪费成本了，明明放萎凋槽里吹一吹也可以吹到80%的干度，他非要采用费人工又费时间的水筛摊晾(晾饼)。一个圆饼水筛只摊薄薄一层茶青，还要两个人配合，原本把茶青倒进槽里就可以，他硬是要摊上2-3小时的水筛，是不是很麻烦。还讲究薄摊薄晾和及时摊晾，这一项又是极大的人工成本蚝进去了。不如，从早到晚，闷上一天再运下来，这样一来小工的费用能省掉三分之二。到厂里之后直接全部倒槽里吹干，一整天采的茶青，三个萎凋槽就能容纳，厚厚地铺进去，省下大半人工，同时还可以生成许多消费者喜欢的巧克力味，迎合市场的需求，多么美好？另外，明年我们也不请工人采茶青了，请人采茶成本太贵，我们学习那些做得好的同行，去茶青交易市场收茶青。至于制茶师的工钱嘛，既然把S师傅开掉了，这笔钱也就不产生了，就让李麻花代替吧。反正卖茶只需要高级又便宜就够了，香气滋味口感也不讲究，价格便宜就是王道，管它好不好喝。没事，不烘也可以。那些带货几百块的茶叶直播间，谁介绍过销售的茶叶的干度呢？没人关心。大家只需要便宜就好。所以，不会烘就不烘干了，只要卖得便宜，消费者也不在意这几两水分。哎呀，没烘干的白茶存不久，一两年后消费者要求退货怎么办？完全不影响，到时候消费者会发现，这个直播间已经改成卖奶粉的直播间了，原来链接的那个卖茶的店铺早已经到市场监管部门注销了。并且，我们也向别的同行学习，在仓储上大力节省成本，随便盖个铁皮房就当仓库，抽湿机什么的完全不开，不但能省下小五位数的电费，还能生成朱古力味，巧克力味，酸梅味的“老白茶”。这八九年，因为小陈茶事和其它的一些认真制茶的茶企在前面顶着，有我们的这些精工细作的产品在撑着市场，有我们的产品价格在对比着，那些收青乱做的便宜茶，自然可以大摇大摆轻轻松松地收割贪便宜买茶的那部分消费群体。但现在，哼哼，我们也去收青做茶，我们也不认真做茶，我们开除掉了茶疯子老S，我们拿大刀把成本砍下来。那个谁，你卖100块一斤吗？好，我卖50。不就是收回来的外地青拿萎凋槽吹两天就上市销售的低劣货吗？ 看完这篇文章
# 您或许还对这些内容感兴趣 # 点击下面文字即可阅读
▼
2025年，小陈茶事“白茶春茶笔记” …… 第20篇：今年的春茶季，可能即将就要结束了 第19篇：茶山上的新变化，外省车牌明显多了许多 第18篇：今年的春白茶，品相怎么样？ 第17篇：清明白牡丹缘何成为老茶友追捧的明星茶？ 第16篇：2025年的清明白牡丹，注定是个传奇 第15篇：史上zui短的牡丹王采摘季，只有2天 第14篇：喜讯，新增一片有机茶园
第13篇：白毫银针采摘落幕，有机牡丹王正式登场
第12篇：倒春寒来袭，太姥山最高温只有2度
第11篇：太姥山大雨夹雪粒，今年的牡丹王肯定特别甜~
第10篇：降温后的太姥山上，特级白牡丹采摘正当时
第9篇：白毫银针“忙”着发芽，今天采茶阿姨们加班了
第8篇：白毫银针减产，预计下滑20-30% 第7篇：今日采茶的副线，寻找野猪
第6篇：持续低温，有机白茶树抑而不发愁坏老S 第5篇：恰逢有机茶园年检，有机茶它是如何被审批的？
第4篇：今日春分，春阳融冰，适宜采茶
第3篇：采白毫银针的季节，实在太冷了~
第2篇：今年，高等级的白毫银针能采几天？
第1篇：好消息，太姥山据说要采茶了 ……
|
