附录二：业绩合同手册上海广电股份有限公司公司业绩指标和个人业绩指标在各管理层人员业绩合同中应有不同的权重100%=关键业绩指标的全
部权重业绩合同模板–广电股份公司总经理业绩合同模板–终端设备本部负责人业绩合同模板–网络设备本部负责人业绩合同
模板–SVA风险投资本部负责人业绩合同模板–综合业务本部负责人业绩合同模板–股份公司财务负责人业绩合同模板–
技术中心总经理，总工程师业绩合同模板–金星电子公司总经理业绩合同模板–广电数字音像电子公司总经理业绩合同模板–亿
人通讯终端有限公司总经理业绩合同模板–广电销售中心总经理业绩合同模板–改革推进部负责人业绩合同模板–总经理办公室
主任业绩合同模板–战略发展部经理业绩合同模板–财务中心预算/管控经理业绩合同模板–财务中心资金经理业绩合同模板
–财务中心会计/核算经理业绩合同模板–人力资源部经理业绩合同模板–监察审计部经理业绩合同模板–法律事务部经理
业绩合同模板–文化信息部经理SVA010709SH(2000GB)_ContractUnitofmeasure
资料来源: SVA010709(2000GB)_Contract机密DocumentDate此报告仅供客户内部使用
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用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。总经理各营业本部负责人业务单位负责人其他职员关键业绩
指标经营类和管理类指标解释反映被考核人的个人业绩表现和所在部门的整体业绩表现财务类指标反映公司整体的业绩表现举例职能
部门负责人受约人姓名：__________________?职位：????? 股份公司总经理????????
? 业务部门： 不适用发约人1姓名：___________????????职位：___________???
发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?
签署日期：_______________签名：____________受约人签名：_________
___发约人1____________发约人2主要业绩考核方面
股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位 2001年目标完成值 %分数%关键业绩指标
(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 人均销售额增长率全资/控股子公司销售收入比重新业务营业收入占公司总收入
的比重X%X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%%关键领导岗位人员到位率管理流程
推广工作进程业绩合同完成率受约人姓名：__________________?职位：????? 终端设备本部
负责人????????? 业务部门： 终端设备本部发约人1姓名：___________????????职位：__
_________???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：200
1年1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约
人签名：____________发约人1____________
发约人2主要业绩考核方面终端设备业务投资资本回报率终端设备业务净利润终端设备业务自由现金流权重单位 2001年目标
完成值 %关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 终端设备业务人均销售额增长幅度OEM合作伙
伴的数量和销售额销售中心流动资金周转率X%X%X%X%X%X%X%%百万元百万元 %%个，百万元天
下属关键岗位人员到位率受约人姓名：__________________?职位：????? 网络设备本部负责
人????????? 业务部门： 网络设备本部发约人1姓名：___________????????职位：____
_______???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年
1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人
签名：____________发约人1____________发
约人2主要业绩考核方面网络设备本部的销售额网络设备本部自由现金流权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指
标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 网络设备本部的销售额增长率新项目成功率（项目成功标志为营运指标达纲率）
预算目标的达成X%X%X%X%X%X%百万元百万元 %%分数新业务所需人员的到位情况和高素质人员
保留率受约人姓名：__________________?职位：????? SVA风险投资本部负责人?????
???? 业务部门： SVA风险投资本部发约人1姓名：___________????????职位：_______
____???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1
日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人签名：
____________发约人1____________发约人2
主要业绩考核方面所介入项目的投资回报率权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标
经营类指标 管理类指标 股份公司新业务年度发展目标的实现新业务开发的成功率新业务营业收入的增长新业务营业收入占公司总体
收入比重X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元 分数%%%新业务所需人员的到位情况和高素质人员保留
率受约人姓名：__________________?职位：????? 综合业务本部负责人?????????
业务部门： 综合业务本部发约人1姓名：___________????????职位：___________???
发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日
?签署日期：_______________签名：____________受约人签名：________
____发约人1____________发约人2主要业绩考核方
面权重单位 2001年目标完成值 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 广电股份企业调整
目标的达成情况不良资产清理工作效率，资产套现目标实现率调整企业人员下岗的分流和安置情况（以无不良社会事件和影响为定性考核指标
）X%X%X%分数%分数股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%
百万元百万元 受约人姓名：__________________?职位：????? 股份公司财务负责人??
??????? 业务部门： 股份公司财务中心发约人1姓名：___________????????职位：_____
______???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1
月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人签
名：____________发约人1____________发约
人2主要业绩考核方面股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位 2001年目标完成值 分数
关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 总融资费用纳税额相当于应纳税收入的比重预算计划/流程的效
用及效率流动资金的有效管控各种财务报告的及时与准确性，揭示经营中财务问题的及时性/准确性X%X%X%X%X%X%
X%X%X%%百万元百万元 %%分数分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养受约人姓名：_____
_____________?职位：????? 技术中心总经理，总工程师????????? 业务部门： 股份
公司技术中心发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约人2姓名：_____
______???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：_____
__________签名：____________受约人签名：____________
发约人1____________发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001
年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 新业务/新品所占公司业务收入和利润比
例新技术产业化率开发项目及时完成率无重大质量事故X%X%X%X%X%%%%分数高级技术人员引进人数和
保留率股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 受约人姓名：
__________________?职位：????? 金星电子公司总经理????????? 业务部门：
金星电子公司发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约人2姓名：_____
______???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：_____
__________签名：____________受约人签名：____________
发约人1____________发约人2主要业绩考核方面金星电子公司息税前利润
金星电子公司投资资本回报率权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标
管理类指标 金星电子公司人均销售收入增长率产品质量目标的达成情况OEM业务合作伙伴数OEM业务收入占总销售收入比例
X%X%X%X%X%X%X%%% %分数个%精益生产管理队伍的建设，人员聘用目标的达成受约人姓名
：__________________?职位：????? 广电数字音像电子公司 总经理???????
?? 业务部门： 广电数字音像电子公司发约人1姓名：___________????????职位：________
___???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日
至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人签名：_
___________发约人1____________发约人2
主要业绩考核方面数字音像电子公司息税前利润数字音像电子公司投资资本回报率权重单位 2001年目标完成值 分数关
键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 数字音像电子公司人均销售收入增长率数字音像电子公司产品质量目标
的达成情况X%X%X%X%X%百万元% %分数精益生产管理队伍的建设，人员聘用目标的达成受
约人姓名：__________________?职位：????? 亿人通讯终端有限公司 总经理???
?????? 业务部门： 亿人通讯终端有限公司发约人1姓名：___________????????职位：____
_______???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年
1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人
签名：____________发约人1____________发
约人2主要业绩考核方面亿人通讯终端自由现金流亿人通讯终端息税前利润亿人通讯终端投资资本回报率权重单位 2001年目标
完成值 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 亿人通讯终端人均销售收入增长率亿人自有品牌的品
牌知晓度自身研制产品销售额的增长及其占总销售额的比例（AP注入亿人后考核）OEM销售收入及其增长率（终止使用西门子品牌后考核）
X%X%X%X%X%X%X%X%百万元百万元% %分数%%百万元，%受约人姓名：_
_________________?职位：????? 广电销售中心总经理????????? 业务部门： 广
电销售中心发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约人2姓名：______
_____???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：______
_________签名：____________受约人签名：____________
发约人1____________发约人2主要业绩考核方面销售中心销售额利润增长
目标权重单位 2001年目标完成值 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 应收账款账龄
库存周转率物资台帐与财务帐目吻合度所销主要产品的市场份额目标销售人员人均销售收入增长率X%X%X%X%X%X%
X%百万元% 天天分数分数%受约人姓名：__________________?职位：?????
改革推进部负责人????????? 业务部门： 改革推进部发约人1姓名：___________??????
??职位：___________???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同
有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________
受约人签名：____________发约人1____________
发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营
类指标 管理类指标 组织架构调整按时完成情况关键岗位人员到位情况管理流程推行情况X%X%X%分数分数分数股份
公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元 受约人姓名：______
____________?职位：????? 总经理办公室主任????????? 业务部门： 总经理办公室
发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约人2姓名：___________?
??????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：____________
___签名：____________受约人签名：____________发约人1
____________发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值
关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 日常行政流程的合理性起草文件的深度和规范性档案管理的
效率与查找便利性总部总务后勤费用达标情况与政府部门沟通效率/媒体关系安全生产达标情况X%X%X%X%X%X%分
数分数分数分数分数分数股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元
受约人姓名：__________________?职位：????? 战略发展部经理?????????
业务部门： 战略发展部发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约
人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?
签署日期：_______________签名：____________受约人签名：___________
_发约人1____________发约人2主要业绩考核方面股
份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流权重单位 2001年目标完成值 关键业绩指标(KPI) 财务
类指标 经营类指标 管理类指标 股份公司整体发展增长目标的实现公司总体收入的增长率年度战略规划流程的效用与效率各种市场
、环境分析报告的及时性及严谨性固定资产统计、分析的完整性和准确性X%X%X%X%X%X%X%X%%百万元
百万元 分数%%分数分数受约人姓名：__________________?职位：????? 财
务中心预算/管控经理????????? 业务部门： 财务中心发约人1姓名：___________????????
职位：___________???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效
期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________
受约人签名：____________发约人1____________
发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经
营类指标 管理类指标 财务预算严谨度和及时性预算超支率预算管控情况经营活动分析报告的准确性/及时性X%X%X%
X%X%分数%分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X
%X%X%%百万元百万元受约人姓名：__________________?职位：????? 财务中
心资金经理????????? 业务部门： 财务中心发约人1姓名：___________????????职位：__
_________???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：200
1年1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约
人签名：____________发约人1____________
发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标
管理类指标 公司财务融资成本公司财务费用现金分配及时合理性公司对业务单位资金管控的有效性X%X%X%X%X%
%百万元分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%
X%%百万元百万元受约人姓名：__________________?职位：????? 财务中心会计/核
算经理????????? 业务部门： 财务中心发约人1姓名：___________????????职位：____
_______???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年
1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人
签名：____________发约人1____________发
约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管
理类指标 会计帐目的准确性、完整性财务报表报送的及时性和准确性纳税额相当于应纳税收入的比重X%X%X%X%分数分
数%公司财务体系及队伍的建立及培养股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元
百万元受约人姓名：__________________?职位：????? 人力资源部经理?????????
业务部门： 人力资源部发约人1姓名：___________????????职位：___________???
发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?
签署日期：_______________签名：____________受约人签名：_________
___发约人1____________发约人2主要业绩考核方面
权重单位 2001年目标完成值 关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 公司总体人力资源需
求的保证，管理队伍素质的提高和后备人才培养关键岗位人员的合理推荐招聘任务完成率合理有效激励机制的建立和实施，考核工作完成的时
间和质量X%X%X%X%分数分数%分数股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%
X%%百万元百万元 受约人姓名：__________________?职位：????? 监察审计部经
理????????? 业务部门： 监察审计部发约人1姓名：___________????????职位：_____
______???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1
月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人签
名：____________发约人1____________发约
人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理
类指标 公司审计规章制度的严密性，审计体系的效能效率审计活动的效果X%X%X%分数分数审计队伍的建立及培养，
人员素质的提高程度股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元受约人姓名：
__________________?职位：????? 法律事务部经理????????? 业务部门：
法律事务部发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约人2姓名：___
________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：___
____________签名：____________受约人签名：____________
发约人1____________发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 财务类指标 经营类指标 管理类指标 严重法律问题或合同条款疏漏事件发生率法律纠纷的件数，和处理的效率X%X%X%分数分数公司财务体系及队伍的建立及培养股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元受约人姓名：__________________?职位：????? 文化信息部经理????????? 业务部门： 文化信息部发约人1姓名：___________????????职位：___________???发约人2姓名：___________???????职位：?___________合同有效期：2001年1月1日至12月31日?签署日期：_______________签名：____________受约人签名：____________发约人1____________发约人2主要业绩考核方面权重单位 2001年目标完成值 分数关键业绩指标(KPI) 经营类指标 管理类指标 信息系统/局域网运行的高效性，系统故障率提供技术支持的及时率与到位率总经理对企业文化建设的满意度X%X%X%X%分数分数分数本部门人才队伍的建设情况财务类指标 股份公司投资资本回报率股份公司净利润股份公司自由现金流X%X%X%%百万元百万元SVA010709SH(2000GB)_ContractUnitofmeasure 资料来源: |
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