主讲：智放营销总裁李东年份GDP(亿元)GDP增速2004年160,7142005年185,89616%2006年217,65717%2007年268,01923%2008年316,75218%2009年345,6299%2010年408,90318%2011年484,12418%2012年534,12310%2013年588,01910%2014年636,4638%11年来，中国经济持续增长，但近年来增长率放缓。2004年～2014年，GPD走势（数据来源：国家统计局）中小企业对中国经济贡献巨大，是中国经济的重要组成部分。中小企业对国民经济的贡献（数据来源：全国工商联《中小企业发展报告》，截2013年10月底）60%占GDP比99.7%占国内企业数占税收总额比50.0%80%占城镇就业人数中小企指数持续低位，体现整体性存在经营压力，中小企业经营景气度一般。中小企业发展指数走势（数据来源：国家统计局）中国中小企业发展指数的调查由中国中小企业协会主持，国家统计局中国经济景气监测中心提供技术支持，北京华通人商用信息有限公司负责组织实施。八个分项指数解释宏观经济感受指数通过企业家对宏观经济的感受程度，以及对行业总体运行的看法来反映。企业综合经营指数通过企业家对本企业综合经营的感受情况来反映。市场指数从市场的各个环节如订单、生产、销售、以及库存等方面来反映。成本指数通过企业家对生产成本的感受来反映，具体方面还涉及原材料和能源的购进价格、劳动力成本等方面。资金指数从企业的流动资金、应收账款、以及融资等方面的情况来反映企业的资金状况。投入指数从企业的固定资产投资、科技投入等方面来反映企业的投入状况。效益指数从企业的盈利状况（增盈或减亏）来反映企业的效益。劳动力指数从劳动力的供应、需求方面来反映劳动力的综合情况，具体还涉及到普通劳动力、技术工人、以及大专及以上毕业生的供需状况。0～100为非景气区间100为景气、非景气临界点100～200为景气区间90%的中小企业处于非景气状态（数据来源：华普永道《2014年中国企业长期激励调研报告》）中小企业平均寿命2.9年集团企业平均寿命7年欧美企业平均寿命40年中国企业，尤其是中小企业寿命很短。原因：粗糙经营、资源短缺、竞争激烈为何如此？困扰企业发展的三大问题：资金问题、营销问题、人才问题资金问题营销问题人才问题（数据来源：中国人民大学中国经济改革与发展研究院，n=180）如何解决？玩命学！逼着我们不断学习、自我突破、但学的太多难以消化。当刘备！高新聘请总经理、高管、力排众议、空降兵“水土不服”到处借！奔走银行、融资机构、财务成本高额、分散经营精力找外援！找老师、请专业公司、只能解决局部问题、难以系统持续大家都在这么做资金问题营销问题人才问题商业模式不具备吸金潜力团队不够强缺乏融资渠道缺少营销顶层设计战略不清产品同质化品牌定位模糊渠道不畅营销队伍管理滞后资源贫瘠找人难难识别职业经理人环境不成熟内部培养体系缺乏困扰企业发展的三大问题：资金问题、营销问题、人才问题谁能帮助中小企业打破僵局！综合性广告公司国内外4A等第一集团做360度的整合大戏，耗时耗力，收费昂贵，主攻跨国巨头/央企/大行业龙头。二三线有实力的综合性广告公司以跟随战略紧贴第一集团，围绕区域及边缘行业小龙头，以及部分行业5-10名有影响力的品牌提供服务。咨询公司及咨询型营销公司垂直类专业型公司仍以品牌建设和传播为主，性价比低，无暇顾及中小企业志在高度引领，仍偏理论，方案缺少践行可信力及担当单项服务或者某领域专业性服务为主，缺少全案能力咨询公司谋求转型，延伸服务产业链，但执行力度不够，有思想无行动，策略践行结果无法保证。咨询型营销公司上抢专业咨询公司，下夺广告公司业务，有的向上忽视下游执行力，有的向下伸展，企业战略及品牌策略不足，最终沦为执行公司。只能专注某一方面，全营销链服务或者全案服务几无可能。他们也在不断上下延伸服务链，争取更大价值，但优势和缺陷同样显著。策略的高度+执行的深度+服务的广度=帮助中小企业提升核心竞争力的关键所在！帮助中小企业提升竞争力即需要全案力、也需要行销力行销力全案力综合性广告公司咨询公司咨询型营销公司PR/活动公司市场推广服务公司我们需要找到自己的位置媒介公司综合性广告公司咨询公司及咨询型营销公司中国企业智力服务需求的细分跨国巨头央企、行业巨头行业、区域性强势品牌中大型的企业襁褓中的小微企业自身具备市场营销的广度，因而需要专业服务的深度，将市场营销依据专业领域进行拆分，寻求该领域的专业服务或代理公司。具备一定广度，同时需要深度，但因预算或人力有限，营销合作伙伴会选择整合及资源能力强的，不会多。全需要，不用多深，能解决生存的全程一站式托管领导广度深度生存广度、深度均不够，渴望品牌与营销的全案解决能力，及全程执行力，最好辅助成长，保证成果新兴产业及亟待突破的草根化民企成长的中小型企业跨国巨头央企、行业巨头行业、区域性强势品牌中大型的企业新兴产业及亟待突破的草根化民企成长的中小型企业襁褓中的小微型企业领导生存超大型国际性综合广告公司、咨询公司、公关公司、调研公司等二线综合性广告公司、咨询型营销公司及其他咨询型营销公司一站式服务低端服务商针对最具增长潜力的成长型中小企业新兴产业及亟待突破的草根化民企成长的中小型企业襁褓中的小微型企业「智放」=资本思维+互联网思维+智力投资中国具有潜在价值的成长型中小企业聚焦企业类型我们需要它的产品、品牌或技术具有较大的可塑性以及开发潜力，我们谨选择服务中国最具进化潜力的成长中的中小型企业，作为我们追求智力投入回报的目标对象！企业乘法∑V=(智力+资源）×资本全链条服务做大智放客户筛选滤镜(智放战术罗盘检测)（聚合机会）最具潜力的成长型中小企业对接资本好的产品(技术领先的产品、弥补空白的产品、质量过硬的产品、开创细分领域的产品)好的品牌(拥有独特品牌名称的品牌、有历史的老品牌、定位精准的新品牌、形象优良的好品牌)区域的知名品牌（在行业内有一定的知名度，属于领先的第一集团或第二集团的领头羊）细分行业的领先品牌（细分领域前三的品牌，或虽非细分领域最强、最大，但在发展速度、模式、质量、服务上领先行业或有创新的品牌）企业核心竞争力系统渠道再生打造市场动销系统360度企业监视系统1、经营检视-企业内外部调研-经营战略检视-组织架构检视-发展症结检视2、市场检视-行业趋势分析-市场机会分析-竞争SWOT分析3、营销检视-营销症结检视-营销模式检视-营销渠道检视-营销方法检视4、品牌检视-品牌战略检视-品牌发展路径检视-品牌资产检视-品牌定位检视1、商业模式-基于行业的商业环境研究-消费者消费趋势分析与研究-商业模式各模块设计与组合-盈利模式设计与规划-商业模式实践路径2、产品规划-产品定位-产品线梳理-新产品开发及上市3、品牌基因-品牌架构及品牌模型-品牌精髓DNA-品牌理念系统-品牌价值/主张1、渠道打造策略-渠道模式设计-渠道延伸布局策略-渠道盈利模式设计-渠道客户选择标准-渠道政策设计2、品牌营销策略-品牌生态系统检测；-品牌定位；-品牌承诺&广告语；-品牌大创意；-品牌形象包装；-品牌策略与传播方案；3、定价体系-价格结构认识-定价原则-价格造血-价格杠杆4、招商工具包-招商合同撰写；-招商百问百答；-电话邀约及话术；-招商手册及PPT;-门店VI规范标识；-招商合作申请表；-招商软文文案；-招商会的组织方案；1、打造样本市场-样板市场建设方案-样本市场建设辅导-样板市场标准建立与复制推广-样板市场统一培训与运营指导2、动销战术-基于现有渠道的动销设计-行销阵地及管道-多维度行销战术组合-创新行销设计应用（大数据/O2O）3、营销团队建设-营销团队规划-标准化工作流程-绩效考核-数据分析及经营分析会4、营销资源整合-媒介传播资源及媒介关系-市场执行资源-异业联盟资源-政府关系1、渠道扩张-渠道广度-渠道深度-渠道流通率-全渠道占有率2、市场渗透-市场份额/占比-市场总体排名-目标市场渗透率3、品牌占有-品牌知名度-品牌第一提及率-品牌影响力-品类品牌占有率4、消费者垄断-人群占有率-消费者心智占有率-目标人群偏好度、口碑市场扩张渗透阶段评估动销问题渠道打造问题核心竞争力不强问题企业经营战略规划问题智放“网状结构“——智放以核裂变的方式快速扩展，形成以上海总部为龙头，为大脑，为智力输入源头，以覆盖全国的子公司为臂膀、为本地化资源掌控，为落地执行贴身服务，最终形成一张优势互补、高效配合、一点接入，全网资源共享的高效服务网。未来智放将面向全国、布局华东、华北、东北、西南和华南，实现全国覆盖上海四川福州山东重庆分公司分公司分公司分公司分公司分公司总部构建网状结构打造智放“云智库”智放各种智力资源，实现云集成、云服务、云管理，即全部在线、无缝支撑、实时响应APP网站供应商员工客户合作资源7X24无缝服务随时响应全方位支撑Sheet1
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地区：全国
指标
数据来源：国家统计局
数据库：年度数据
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地区：全国
指标
数据来源：国家统计局
数据库：年度数据
2013年
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2004年
国民总收入(亿元)
国内生产总值(亿元)
第一产业增加值(亿元)
第二产业增加值(亿元)
第三产业增加值(亿元)
人均国内生产总值(元)
注：
1.1980年以后国民总收入与国内生产总值的差额为国外净要素收入。
3.按照我国国内生产总值（GDP）数据修订制度和国际通行作法，根据修订后的2013年GDP数据和有关历史资料，对2012年及以前年度的GDP历史数据进行了系统修订。主要包括以下三个方面：一是因国民经济行业分类标准和三次产业划分标准的修订，对2012年及以前年度的GDP历史数据进行了新旧行业分类和三次产业划分的转换；二是第三次全国经济普查后，因基础统计资料变化，对2009－2012年的GDP历史数据进行了修订；三是因金融业增加值核算方法调整，对2008年及以前年度的金融业增加值进行了修订。
2.三次产业分类依据国家统计局2012年制定的《三次产业划分规定》。第一产业是指农、林、牧、渔业（不含农、林、牧、渔服务业）；第二产业是指采矿业（不含开采辅助活动），制造业（不含金属制品、机械和设备修理业），电力、热力、燃气及水生产和供应业，建筑业；第三产业即服务业，是指除第一产业、第二产业以外的其他行业。
资金问题
人才问题
生产管理问题
与官方打交道
其他
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