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一、王通：微商时代三大原则..........................................................................................1
二、王通：微商发展趋势分析..........................................................................................2
三、王通：赚钱微商好产品的三个标准............................................................................6
一、王通：微商时代三大原则
微商时代，王通总结了三句核心原则：
1、把产品打造成奖品
2、让客户变成代理商
3、使包装变成业务员
一、如何把产品打造成奖品
pc适当的互联网是以眼球经济为基础的，只要你的流量足够大，你就能够把产品卖出去，
所以众多做产品质量有问题的产品用一个销售页，然后发狂砸广告就在网上卖的很火，例如
减肥药、保健品、山寨手机等等。
移动互联网时代是以信任经济为基础的，如果你的产品质量不行，是卖不出去的，因为微商
分销都是基于朋友圈，朋友圈靠的是信任，谁敢向自己的朋友推荐假冒伪劣产品，那就是找
死，所以只有把优质产品才能胜出。
什么样的产品是优质产品呢？
我的定义是：具备奖品属性的产品！
就是别人愿意把你的产品当作奖品去吸引人的产品，所以每一个做微商的首先要把自己的产
品整好！
二、如何让客户变成代理商
微商销售最核心的就是分享销售，如果让每一个购买了你的产品并且收益的用户，只要分享
一下就顺便能赚钱，那么你的每个客户都会变成你的代理商了。
这个过程有两点要解决：
1、要让推广变的超级便捷、超级简单
2、要能够让程序自动检测、自动统计
传统网站中，通王网校就做到了这一点，用户只要顺便推广我们的链接，我们就可以检测到
来源，统计到转化，就可以给代理分钱。并且接下来在开发app端的这种功能。
那么，基于微信端是否也能这样操作呢？
当然可以，并且已经验证了。今年年初，我深圳公司接了一个软件开发的活，帮一家金融公
司做了一套基于微信的分销系统，这家公司使用了半年之后，靠这套微信分销系统发展的非
常迅速，最近我们深圳公司基于之前的算法开发出了一套微创业系统。
三、如何使包装成为业务员
对于快消品而言，客户很容易形成二次消费，那么产品包装设计就非常重要了，如果能够在
包装设计中融入我的“营销型包装设计策略”，就可以让客户非常便捷的重复购买。
营销型包装设计有三个关键点：
1、吸引眼球
2、看了想买
3、口碑传播
这三点如何实现呢？
我在2011年有文章详细讲解，这里不多讲了。关键是，如何让客户重复购买，并且分享赚
钱。使用最新的技术就很简单，例如在包装上突出一个很大的二维码，然后下面放一句话：
扫一下，送到家！
二、王通：微商发展趋势分析
2014年的互联网上，众多的互联网行业人士对待微商的认识，也都出现了传统行业老板才
会出现的四种情况：
1、看不见！
2、看不起！
3、看不懂！
4、跟不上！
因为，微商发展确实太猛了！
淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000
万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，商品
SKU总数超过了11亿元，同时微信用户早已经超过5亿人，开通微信支付的已有8000万。
面对发展如此迅猛的微商市场，在2015年将有什么变化呢？王通在这里给大家做一个趋势
分析：
一、化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战
2014年，化妆品行业在微商领域的疯狂，超出了所有人的想想，一年最少产生了几千个面
膜品牌，厉害的新品牌日销售额过亿，例如韩束30天销售40亿，思埠更是半年销售过百亿
等等，无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。
为什么如此疯狂呢？
请别人云亦云的说是传销等这种白痴的观点，其实最根本的原因是：微商太多了，产品大部
分都是被渠道自己给消费了！
因为众所周知，化妆品和面膜都非常的暴利，越暴利就越好卖，因为代理空间比较大，于是
就出现了五级以上的代理。举一个通俗的例子：总代1折拿货，然后2折批发给一级代理，
一级代理然后4折批发给二级代理，二级代理6折批发给三级代理，三级代理8折批发给四
级代理，四级代理9折批发给五级代理，五级代理销售不完，然后自己就用掉了！
为什么会有如此大的容量呢？
因为微商一下子出现了上千万个，但是进入微商市场的产品品类却太少，于是造成了化妆品
和面膜在微商市场的繁荣，可以说，化妆品和面膜的天然属性让他们占了一个微商市场先机。
什么天然属性呢？
1、暴利的产品：越暴利，越好卖，因为有足够的利润，才会有更多人参与进来，人越多就
越容易盘子做大。
2、大众消费品：通过层层渠道的分销到最终端代理，进货量已经接近普通客户的消费量，
直接都被消费了。
除了化妆品之外，还有非常多的产品具备这个两个属性：
1、食品饮料
2、教育产品
3、珠宝饰品
4、母婴产品
5、健康产品
2015年的上半年，化妆品类的微商江湖，必然会经历一次洗牌，主要来自两方面：
1、产品质量洗牌：微商基于朋友圈的信任，产品质量有问题的基本上都会在竞争中被淘汰。
2、已经做起来的化妆品微商渠道，必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵，从而改
变全民卖面膜的局面。
二、腾讯官方将推出系列商业化的产品和服务
2014年是微商野蛮生长的一年，腾讯提供平台，让大家爽了一年，在过去一年，腾讯也为
进一步商业化打下了基础，通过以下几个事件就可以看出：
1、腾讯3.5亿美元果断投资口袋购物
口袋购物是一个移动购物入口，同时口袋购物旗下的微店更是火箭速度的发展，不到一年就
1200万个店铺，可见移动电商的发展速度；
2、腾讯给京东商城顶级微信入口
腾讯投资京东后不久，微信就给了京东商城顶级流量入口，京东的成功上市也给了腾讯不错
的回报，这个入口只是一个不错的测试；
3、腾讯用了一年时间普及微信支付
通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付，后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速
火爆，为进一步商业化打下了很好的基础。
在2015年，将是腾讯官方对微信进行商业化发展的一年！
1月6号，拍拍网宣布，将投入价值一个亿的资源公开招募1万名微商合伙人，并承诺招募
到的合伙人一年内将享有价值1000元的免费商品、超过4000元的商品折扣。同时，这些
合伙人通过分享拍拍微店精选的优质低价产品，每人将有机会获得超过5000元以上的商品
返利。这也意味着，以拍拍微店为代表的“微店正规军”开始规范微商，正式布局以人为核
心的移动社交电商生态。
同一天有出消息，微信“摇一摇”会在即将更新的6.1版本中推出新功能：直接可以摇出企
业红包和附近商家优惠券。另外还可以直接搜索附近餐馆。微信团队已证实此事，不过未来
具体的玩法等新版本出来就可以看到。
接下来，我们将会看到腾讯在微信商业化方面更多的策略出现。
三、微商分销模式与更多传统商业结合
淘宝的商业模式并不是合理的商业模式，因为他目前和百度一样，都是在卖流量赚钱，这种
模式简单粗暴，但是非常不健康。为什么呢？
淘宝的口号是：让天下没有难做的生意！
但是今天的淘宝实现的是：让天下没有难买的东西！
其结果是：用户很爽，淘宝很爽，但是，商家很痛苦。不管是线下商家，还是在淘宝上开店
的商家，都很痛苦。
尽管双十一但是销售量很疯狂，行业人士都知道，最少一半是刷的销量，为什么刷销量，不
刷销量就没排名，没排名就没流量，如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品，必陪！
因为淘宝的直通车的价格被百度的竞价广告还黑。
让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式！
所以在过去几年，不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大！
健康的模式是：
1、用户爽
2、商家爽
3、平台爽
中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决？
中国4000万线下商家的痛苦如何解决？
哪里有痛苦，哪里就有市场！
微信是一个很好的工具，微商是一个很好的渠道，因为：
1、在传统PC时代，玩的是眼球经济，有流量你就有钱赚！
2、在移动社交时代，玩的是信任经济，有信任和渠道你就牛逼！
微商的这种渠道代理模式中，其实并不新鲜，其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了
互联网上，传统商家很好理解这个模式，上手起来也会非常简单，所有痛苦的传统企业可以
迅速通过微商分销进行转型。为此我们开发了通王微商分销系统来帮助这些企业。
同时，微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的，这样最终的结果是只有优秀的产品才能获
得持久的发展，这会有利于企业提供更加优质的产品，商家提供更加优质的服务，从而形成
一个良性循环。
革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式，是破坏都会有伤害，电子商务干么非要直接去
粗暴的破坏传统经济，为什么不创新一种更好的模式呢？
不灭掉传统商业，而是与传统商业模式合理的结合，这样产生的才是健康的商业生态系统。
微商，扮演者的就是这种角色！
四、微商崛起过程中的创业机会
1、微商培训市场崛起
市场的崛起，永远都是教育先行，从2015年开始，各种微商培训会如雨后春笋一般，建议
微商高手们，没事都总结总结自己的方法和经验，多分享出来你也可以帮助别人成长，还可
以轻松赚钱。我也打算推出一个微商在线学习平台，欢迎有兴趣的朋友来合作。
2、微商渠道价值放大
生意重新回到了渠道为王的时代，那么微商渠道的价值就越来越高，如果你的产品不行了，
没关系，只要你的分销渠道还在，你将不缺优秀的好产品。
3、O2O市场开始爆发
O2O不能光玩概念，关键是需要接地气，如何接地气呢？微商来帮忙，微信公众号和服务
号都有开放接口，可以开发更多好玩的功能来把O2O落地。
4、后端营销开始重要
过去的电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，随着客流成本越来越高，
今后后端营销会越来越重要，慢慢的，大家就会理解“追销”这个概念，也会重视“客户终
生价值”这个概念。
以此为基础，不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理
软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常的巨大。
5、自明星品牌开始流行
对于品牌的传播，自媒体是目前成本最低的渠道，但是自媒体也仅仅是吸引眼球，无法做到
信任，而微商时代信任是核心。因为品牌符号是冷冰冰的，而品牌所有者确实活生生的，你
的品牌想要获得更多的美誉度，你就需要把自己打造成为一个自明星，毕竟粉丝经济时代来
了。
龙卷风来了，猪都会飞。你站到了风口了么？
三、王通：赚钱微商好产品的三个标准
微商目前处于变革时期，众多面膜品牌都卖不动了，销量是跳水式的下滑。为什么发生这种
情况呢？
答：产品原因
从前年开始，微商开始快速崛起，因为微商的主题是辣妈和女白领，所以化妆品是最早进入
微商的品牌，迅速切入了微商市场，抢占了巨大的先机，火的一塌糊涂。
看到面膜靠微商赚钱了，于是更多的人开始做面膜，结果去年直接新出了几千个品牌，市场
一片鱼龙混杂。
但是，每一个微商都没有深入考虑以下两个问题：
1、如何让客户自愿的成为代理？
2、如何提升客户的重复购买率？
归根到底，都需要产品好才行！产品不好，热闹一下之后，肯定就开始走下坡路了。同时，
从今年开始，会有越来越多的产品类型进入微商，所以大部分化妆品品牌都不行了，如果要
继续微商，最好还是选择新的品类来做。
那么，一个普通微商如何选择赚钱的好产品呢？
请按照以下三个原则：
1、产品适合朋友圈分享
微商玩的就是分享营销，所以你的产品必须有易分享的属性，如果不具备这个属性，你很难
做起来。
例如有一个哥们几个月前要做微商，做微商就要做暴利产品，他研究了一圈之后选择了成人
用品，整打算做的时候，我和他交流了几分钟，他立刻放弃了。
为什么呢？
你想想，一个美女购买使用了性用品之后，她敢在朋友分享么？绝对不敢，因为分享会让
她觉得非常的丢人。
只有分享之后能够给自己增分的，大家才愿意分享。例如化妆品，例如今年比较火的进口食
品，珠宝等等。
2、产品最好是高频的快消品
做微商，核心就是经营用户，所以你肯定不能做一锤子买卖，要让客户不断的重复购买，你
才能让每一个客户的价值最大化，然后赚更多的钱。
例如，你如果在朋友圈卖洗衣机，肯定不赚钱，因为没有人会天天买洗衣机。如果你在朋友
圈买好吃的进口零食，可能就会有许多人经常买。因为吃了后觉得好吃，想吃只能继续买。
3、产品的品质是长远赚钱基础
微商在朋友圈卖货的核心优势就是：信任，针对信任的朋友，你首先要考虑的是朋友的关系。
如果你卖差的产品，那么朋友就没了。
所以在朋友圈给朋友推荐产品，你必须卖质量过硬的好产品，这样才能让这个产品给你加分，
让你的朋友觉得你的推荐靠谱。
符合以上三个标准的产品非常多，例如我身边有两个朋友通过选择新的品类做微商，就获得
了飞速的发展。
第一个是田斌，他是我SEO赚钱培训课的早期学员，学完之后，做了一个翡翠网站，用了
一个月的时间就把翡翠，玉手镯等关键词排到了百度前面。
每日客户咨询不断。然后就辞职去昆明创办了一家翡翠电商公司，一直就是许多年。一直以
来，他也很赚钱，但是没有互联网公司的快速增长和突破。
今年初，他整合了国内海量最顶级的翡翠一手货源提供商，然后通过微商来卖翡翠，结果每
月都是300%以上的增长。由于增长速度非常好看，后来我介绍他认识了一个知名投资人，
很快就搞定了风险投资和后续上市的计划。
第二个是傅姐，是秦王会的会员，她是一个在加拿大居住了20年的女博士，在2006年创办
了一家北美建立生物柴油的生产厂CityFarm，成为屈指可数的在联邦政府停止新能源项目
前拿到补贴配额的公司，在2009年的时候被一家澳大利亚财团收购，赚了许多钱，实现了
财务自由。
回归家庭之后，她和孩子在一起非常多，她启动了枫滋味这个项目，“枫滋味”健康零食盒，
带给广大消费者加拿大自然纯美的口味，安全无任何人工添加剂，无人工色素，无人工保鲜
剂的丰富营养零食。
由于她和几个股东没有任何财务压力，所以纯按照乐趣在做，直接通过微信服务号销售，在
没有任何推广的情况下，通过朋友圈的口碑，销售就越来越好，前几天他们做了一个活动，
从粉丝到成交的转化率高达30%。
除了珠宝和进口零食，还有非常多的产品都符合这三个标准，都可以通过微商获得飞速的发
展。
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