相信总有一天会成功吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而失望。他的妻子搂住他说：“乔伊，我们结婚时什么也没有，不久就拥有了一切。现在我们
又一无所有，那时我对你有信心，现在还是一样，我深信你会再成功。”就在这一刹那，吉拉德学习到了重要的真理——建立自己的信心，最佳途径
之一，就是从别人那儿接受过来。吉拉德重新开始建立信心，他拜访了底特律一家汽车的经销商，要求对方给自己安排一份推销工作。推销经理期初
很不乐意。“你曾经推销过汽车吗？”经理问道。“没有。”“为什么你觉得我会雇佣你？”“我推销过其他的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，
但人们真正买的是我，这才是我的能力，哈雷先生。”此时的吉拉德已建立了足够的信心。经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇
佣了你，其他推销员会责难我，再说也没有足够的暖气房间给你用。”“哈雷先生，如果您错过了我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员
的店面生意，我也不要暖气房间。我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打破您最佳推销员的记录，这样可以吗？”哈雷先生终于同意了吉拉德
的请求，在一个角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。不久，他真的成功了。自信心对一个人
一生的发展所起的作用很大，无论在智力上还是体力上，或是做事的各种能力上，自信心都占据着重要地位。一个人如果缺乏自信心，就会缺乏探索
事物的主动性、积极性，其能力自然要受到约束。人生真谛你认为自己是宝石，你才会成为宝石。 |
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