你知道自己的价值吗？在目前的职位上谈薪水的调整或寻求新职位时，必须确保自己的价值高于目前得到的报酬。自我分析一年一度的自我分析非常
有必要，而且。年度分析应该体现出缺点的减少和不断的进步。第八章决心克服拖拉——致富第七步决心的对立面——拖
拉，都是每个人都必须攻克的共同敌人如何果断决策？真正的智慧通常表现为谦虚和沉默。首先应该做出的决定就是保持沉默，洗耳恭听，
察言观色，先做后说。决心的价值在于做出决策的勇气：《独立宣言》的签署，56个人面临要自由还是要死亡的抉择，果断的决策能力常常
需要勇气，有时需要极大的勇气。签署《独立宣言》的56个人，就把自己的生命赌注压在了签署这份文件的决定上。
有所想，才能有所得各行各业的领导者都是那些能下定决心的人。第九章毅力
坚持不懈是信心的源泉——致富第八步缺乏毅力是失败的重要原因之一，而财富流向那些随时准备接受它们的人，就像河水终归大海一
样。如何”挣脱”思想惰性?带着毅力，坚持不懈的掌握自己的意志力“每一次失败都蕴藏着一颗带来同等利益的种子”
毅力可以培养出来：毅力的形成原因：1.明确的目的；2.欲望；3.自信；4.明确的计划；5.认清自
我；6.合作；7.意志力；8.习惯。评估自己的毅力：所有希望取得财富的人，必须克服以下弱点：1.不能认清并确定自己想
要的究竟是什么；2.有理由或没有理由的拖拉习惯；3.对获取专业知识毫无兴趣；4.犹豫不决，不正视问题，不管在什么情况下都有推
诿的毛病；5.出现问题时，不是积极寻求解决办法，而是推卸责任；6.自满；7.缺乏热情；8.因为自己的错误责备别人，消极被动
的接受逆境；9.由于动机不明确，因而没有强烈的欲望；10.一遇到挫折，就迫不及待的放弃；11没有条理清晰、详尽分析的书面计划
；12.构想或机会出现时，无动于衷；13只有愿望，而无行动；14.安于贫穷，而不努力致富；15.求助于所有的致富途径；不想
付出应有的努力，通常表现为赌博习惯，总想一夜暴富；16.害怕批评，受别人的想法或言行影响，不能制定并实施自己的计划。（害怕批评是
多数构想破灭的根本原因）机遇可以定做？如果坚持下去，机遇迟早会降临到自己头上。如何培养毅力？1.在强烈的欲望驱使下，拥有明
确的目的；2.不断用行动体现出明确的计划；3.不受消极懈怠思想的影响，包括来自亲人、朋友和熟人等思想的影响；4.结交一个或几
个能鼓励你依照计划和目标行事的人。第十章智囊团的力量动力——致富第九步力量：有组织且巧妙运用的
“知识”知识的来源：1.积累的经验；2.实验和研究；通过智囊团获取力量：（智囊团：两人或多人为实现一个明确的目标而同心协力
、团结一致，在知识和合作上的努力。）（1）经济上的：如果一个人身边围绕着一群团结一致、真心帮他的人，给他提供建议、计策以及个人合作
，那么任何人都可以创造出经济利益；（2）精神上的：两个人的智慧加起来，一定能产生第三种看不见的力量。如何增强智慧？智囊团原则就
是使他人的智慧与自己的智慧结合在一起，这正是获得力量的秘诀。伟大的力量可以通过智慧的友善结盟而产生；本着和谐精神与他人交往，人们会
在无形中学到朋友的秉性、习惯和能力。智囊团的力量必须再加上信心、欲望与毅力，必须要通过计划，并一定要将计划付诸行动。积极的思想
情感会形成个人通往财富的那一侧水源，消极的情感则形成带领个人流向贫穷的另一侧水源。第十一章性欲转换的奥秘正确运
用性的力量——致富第十步性欲是人类最强烈的一种欲望，被这种欲望驱使时，人们会产生强烈的想象力、勇气、意志力、毅力以及在其他时候所
没有的创造力。1.性激情隐含了三种建设性的潜在力量：（1）人类的繁衍；(2)保持健康（它的治疗作用无可比拟）；（3）通过转
化性欲力量，将庸才变为天才。（性欲转换是一种心态的转换，其过程是通过生理表现的意念转化为其他意念。）2.成就与性的关系：（1）
成就非凡的人具有高度的性魅力，而且他们学会了性欲转换的技巧；（2）巨富者以及在文学、艺术、建筑与各行各业中获得卓越成就的人，背后
都有女性的力量在驱使他们。3.10种心理刺激物：（1）表达性的欲望；（2)爱；（3）对名誉、权力、经济利益或金钱的炽
烈欲望；（4)音乐；（5）同性或异性间的友谊；（6）为了精神或世俗成就，两人或多人和谐组成的智囊团；（7)共同
的苦难，如受迫害者的经历；（8）自我暗示；（9）恐惧；（10）毒品和酒精。（注：前八种是自然且具建设性的，后两种是具破坏性
的。）天才是懂得如何提升思想深度的人，因而他们能获得一般思想程度的人所无法获得的知识。“天才”是通过第六感培养出来的：（1
）第六感就是创造型想象力；（2）灵感来自何处？个人的潜意识；他人的想法；来自他人的潜意识宝库。（3）天才的工作方法
也适合你:(天才是通过创造型想象力的天赋工作）必备条件：他会使用10种心理刺激物中的一种或几种，或自选其
他的刺激物来激励自己，以使它发挥高于一般水平的功能；他会专注于发明对象的已知因素，并在心中形成其未知因素的完美影像。4.性的驱动
力性的影响力比理性创造的任何替代之物更为强大，性能量是所有天才的创造能量。个人魅力的宝库：魅力传达给他人的媒介：（1）握手
；（2）声音语调；（3）姿势和举止；（4）思想的悸动；（5）服饰。大部分人只有通过情感才能受到要影响开启情感动力：（
1）爱开始和性激情融合起来时，其结果就是目标专一、心态稳定、判断准确、身形平衡。（2）爱、浪漫和性都能驱使男人达到成就的高峰。
（3）为何成功总在40岁以后？（很多人在四十岁以后才真正懂得性欲转换技巧。）（4）妻子可以成就男人，也可以毁灭男人；（5）没
有女性的财富毫无价值。第十二章潜意识连接环节——致富第十一步如何激发潜意识的创造力？（1）
潜意识只有通过习惯才能受到自己的意愿指引；（2）意念冲动无论是消极还是积极，都不断的通过三种途径传达给潜意识（你现在要努力抑制消
极的冲动，并通过积极的欲望冲动自动对潜意识施加影响）（3）将信心与计划或目标相结合，再传达到潜意识的过程，唯有通过想象力才能完成
；（4）要自觉地利用潜意识，需要协调应有所有的原则。利用积极情感（1）只有被赋予情感的意念，才能对潜意识产生行动的影响力；
（2）积极情感则需通过“自我暗示”原则才能注入个人希望传递给潜意识的意念冲动；七大积极情感：欲望热忱
信心浪漫爱希望性七大消极情感：恐惧贪婪忌妒
迷信怨恨愤怒报复你有责任让积极情感成为内心的主宰力量第十三章
大脑思想的广播站和接收站——致富第十二步神奇的大脑：1.每个人的大脑都能够接受他人大脑释放出来的思想震波；2
.潜意识是大脑的“发射站”，思想震波通过它被发射出去，创造型想象力是用来获得思想能量的“接收器”。3.使用“广播站”时，你要熟记
并运用的原则只有三个——潜意识、创造型想象力和自我暗示。4.具有超感觉的人睡着或处于半睡眠状态时，心灵感应的感觉不会增强，相反，
当他清醒或警觉时，这些力量最强。如何激发团队力量？——利用超感觉，将团队成员的智慧合而为一第十四章第六感
通往智慧的殿堂之门——致富第十三步1.第六感就是潜意识中被称为创造型想象力的那个部分，也是“接收装置”，构想、计划和意念就是通
过它进入脑海的，这种灵光乍现的情形有时就叫做“预感”或“灵感”。2.让伟人塑造你的人生，通过自我暗示塑造个性参加想象聚会，
模仿伟人重塑自己的个性想象力的惊人力量重燃了我对伟大事业的向往。激发L了创造型，让我有了表达真实思想的勇气。缓慢增长的强大力
量第十五章六种恐惧剖析自我，找出成功路上的拦路虎六种基本的恐惧：恐惧贫穷
恐惧批评恐惧病痛恐惧失去爱情恐惧衰老恐惧死
亡每个人都有能力完全控制自己的意志恐惧贫穷：1.接受财富只需一样东西——心态2.最具破坏性的恐惧；3恐惧贫穷的症状：（
1）凡事漠不关心；（2）犹豫不决；（3）怀疑；（4）焦虑；（5）过度谨慎；（6）拖拉。恐惧批评：恐惧批评会剥夺人们
的主动性，摧毁其想象力，限制其个性，夺走其自立，并以各种可能的其他方式害人。恐惧批评的症状
（1）自我意识；（紧张、害怕与人交谈、不敢见生人、手足无措、眨眼）
（2）不镇静；（声音失控、体态不佳、记忆力差）（3）没有个性；（4）自卑；（5）
奢侈；（6）缺乏主动性；（7）缺乏抱负。恐惧病痛：恐惧病痛的症状：（1）忧郁症；（2)疏于运动；（3）抵抗力差
；（4）自怜；（5）放纵。恐惧失去爱情：恐惧失去爱情的症状：（1）忌妒；（2）挑剔；（3）赌博。恐惧年老：1
.恐惧年老的原因：（1）认为年老导致贫穷，害怕失去身体和经济的自由和独立；（2）过去错误而残酷的教训；（3）他心目中对于死后
世界的恐怖印象。2.恐惧年老的症状：（1）早衰；（2）不思进取；（3）故作年轻。恐惧死亡：原因：健康状况不佳、贫穷、
没有合适的工作、爱情失意、精神错乱。习惯于考虑死亡而不能尽享生活六种基本恐惧犹豫不决忧虑怎么办？如果
承认死亡不可避免的，就能使自己永远免于死亡的恐惧；如果下决心无忧无虑的靠所获得的财富生活，就能消除对贫穷的恐惧；如果决心不在
意他人的想法、做法或说法，就能战胜对批评的恐惧；如果下决心不在视年老为障碍，而视为一项会带来年轻时所没有的智慧、自制和领悟的一大
幸事，就可以消除对年老的恐惧；如果下决心忘掉病症，就可以免除对病痛的恐惧；如果下决心必要时过没有爱的生活，就可以控制对失去爱的
恐惧。你有能力控制自己的意志，也一定能掌握自己的命运。生命就像一盘棋，你的对手就是时间，假如你举棋不定或棋风懒散，你的棋子将被
时间吃掉，因为时间对手不会容忍你的犹豫不决。满足感属于那些征服自我，向生活索取回报的人。你唯一能绝对掌控的东西就是你的意念
第一章心想事成当心想事成的意念与特定的目的、毅力和获得财富或其他物质目标的强
烈欲望融为一体时，将爆发出强大无比的力量。为什么？1.发明家与“流浪汉“巴恩斯确定不疑的想与爱迪生共事与爱迪
生第一次见面，看起来像流浪汉（执著的精神而获准为爱迪生工作）抓住机会，在全美推销口授机，获得空前成功，真正的成为爱迪生的事业伙伴
。2.达比先生的成功历程西部淘金，关键时刻放弃（距离黄金三英尺处）吸取教训，遵循“欲望可变黄金”法则从事推销“别人的拒绝
不会让我放弃”每年卖出寿险超过百万美元全美500位成功人士的经验：最伟大的成功在于，面临失败时能坚持再迈出一步（持之以恒）
3.50美分的故事佃农的女儿向达比的叔叔要五十美分，坚决不给，并驱赶。小女孩继续站着不走，达比叔叔暴力恐吓也无效仍然
坚持要五十美分，最终达比叔叔妥协，给了这黑人女孩五十美分。不屈不挠的想要得到50美分（不管一件事有多困难，都要坚持做下去）
4.心想事成还需成功的意识当财富到来的时候，它来得如此之快，如此之多，不禁使人怀疑，过去那些一贫如洗的日子里，它们都
躲哪去了。克服人性的弱点（1）“不可能”（2）习惯于用自己的观念评价所有的人所有的事；心想事成5
.“不可能”成功的福特V8亨利福特决定制造V—8汽车计划制造一个内置8个气缸的引擎工程师说不可能，福特仍命令继续过了很久
，换了一次又一次方案，终于成功，“不可能”变成可能？福特的强烈欲望6.为什么你是”自己命
运的主宰者”我们是自己灵魂的主宰者，是自己灵魂的统帅，因为我们有能力控制自己的思想。用取得财富的
强烈欲望磁化我们的头脑，用“金钱意识”武装自己对金钱的欲望驱使我们制定出取得金钱的明确计划积累大量的财富7.要保持虚心好学的
心态第二章欲望一切成功的起点——致富第一步1.巴恩斯的成功历程
选择了确定的目标热切而激动人心的欲望成为爱迪生的事业伙伴不遗余力倾其所有（他没有给自己留下任何退路，要么成功，要么就是
死路一条）取得成功，成为爱迪生的事业伙伴2.破釜沉舟的人伟大的战士面对严峻的形势让士兵上
船进入敌国，到达后下令将船只烧毁没有退路——要么取胜，要么灭亡以少胜多，每个想取得成功的人都必须甘愿破釜沉舟，切断退路。
3，燃烧的欲望芝加哥发生大火，商铺变成灰烬。除马歇尓希尔德外，所有的人都决定离开他建立自己的商铺，并流传千古
燃烧的欲望？4.欲望变黄金的六个步骤（1）设想自己想得到多少金钱(确切的数字）；（2）明确自己能付出多大努力，去换取想要的
金钱；(3）确定得到梦想中金钱的日期；（4）制定一个实现梦想的明确计划；（5）列一份清晰、具体的清单，写下你想得到的金钱
数额、得到这笔钱的最后期限、需要付出的代价，以及积累这笔财富的明确计划；（6）每天把这份清单读两遍，睡觉前读一遍，早晨起来读一遍
。5.欲望创造奇迹欲望有如天助孩子：出生时没有耳朵，也许一生聋哑；父亲：“不让儿子做聋哑人的强烈欲望”改变一生
的意外儿子自己听音乐时骨骼传导声音，不断培养他的自立能力、想象力和“能听见声音、能做正常人”的强烈欲望。六美分赢得一个全新世
界心里的教化第一次开花结果（偷偷溜出去借6美分为本卖报而赚钱，勇敢、自立、进取的小生意人）耳聋的孩子听见了上正常的学
校，过正常人的生活，偶然一次用助听器，清晰的听到了声音。创造奇迹的意念进入全新世界、欣喜若狂写信感激助听器生产商，后投身于助
听器行业，取得巨大成功欲望的力量强烈而伟大，可击败挫折，引领并鼓励人走向成功，甚至可以超越生死。第三章
信心想象成功，并相信梦想必将成功——致富第二步1.信心的重要性：信心是聚集财富的起点；信心是是所有
奇迹及科学原理无法解释的奥秘基础；信心是治疗失败的唯一良药；信心是一种要素，能把人类有限脑力创造的普通意念震波转化为同等精神力
量。2.如何培养信心？(信心是一种心理状态，它产生于对潜意识的不断肯定或反复暗示）不断反复而确定的对潜意识发号施令3.
自信的秘诀：（1）我知道，我有能力实现人生中的明确的目标，因此，我要求自己坚持到底，继续前进，在此，我发誓要把这种力量变成行动；
（2）我知道，我心中的主宰意念终会以外在、实际的形式表现出来，并逐渐转化为实实在在的事实；因此，每天我要花三十分钟集中意念，想象
自己理想中未来的样子，从而在心中形成一幅清晰的图像；（3）我知道，通过“自我暗示”原则，我心中任何积存已久的欲望，终究会通过某种
能实现目标的方式表现出来；因此，我每天花十分钟，要求自己培养信心；(4)我已经清楚的写下了一生中确定的主要目标，我一定要不断努力
，直到培养出实现目标所需的足够信心；（5）我完全明白，财富只有建立在真理与正义的基础上才会持久，因此，我决不会去做有损他人利益的
事。我要靠发挥自身的力量以及别人的合作去赢得成功，因为我愿意为他人服务，而他人也将乐于为我服务。我会摒弃仇恨、嫉妒、自私和讥讽，我
要对别人奉献一份爱，因为我知道，用消极的态度对待他人，我将永远不会成功。我会信任他人、信任自己，从而换取他人对我的信任。我要在这份
自信秘诀上签名，并把这一秘诀铭记于心，每天背诵一次。我深信它将逐渐影响我的思想和行为，使我成为一个自信而成功的人。4.通过自我
暗示，任何人都可能登上意想不到的成就高峰：如果你认为你会失败，那么你已经失败了。如果你认为不敢，那么你肯定踌躇不前。如果你想
获胜，却认为无力制胜，那么几乎可以确定你与胜利无缘。如果你认为你会输，那么你已经输了。放眼世界，我们会发现，有志者事竟成—
—一切都与心态有关。如果你认为出类拔萃，那么你就是如此，你心高志远，你相信自己，胜利总会垂青于你。人生的赛场并非总呼唤更
快、更强，最后的胜利属于那个相信自己能行的你。5.构想创造财富施瓦布价值10亿美元的构想，成就了美国钢铁公司。
财富始于意念信心解除财富数量的限制第四章自我暗示影响潜意识的媒介——致富第三步1.想象、
体会金钱握在手中的感觉（1）大声朗读你的欲望（你在通过朗读努力培养你的金钱意识），并融入自己的情感或情绪。（2）通过自我暗示原
则，提高对自己已有欲望的专注力。2.如何进行自我暗示？（刺激潜意识的三个步骤）（1）到一个不会被干扰或打断的地方，闭上双眼，大
声朗诵你写的那份声明，其中包括你想积累的金钱数量、时限以及为得到这笔钱打算提供的服务或卖出的商品。履行这些指示时，要想象自己已经拥
有了这笔钱，(2)每天早晚重复这一过程，直到你能在想象中看到想要获得的钱；（3)把一份你写的声明放在早晚都看得到的地方，并且在
睡觉前和起床后朗读，直到记住为止。第五章专业知识个人的经验或见解——致富第五步1.专业
知识（1）知识只是潜在的力量，只有与明确的行动计划和目标相结合，知识才能成为力量；（2）真正有学问的人，知道在需要时应该从哪里
获取知识，也知道如何把知识组织起来，形成明确的行动计划。（3）未必从最底层开始做起让不满成为
动力不论一个人是升至高位，还是屈居低职，都取决于他对环境的控制能力，只要他想控制的话。2.利用专业知识实现构想专业知识具
有不可估量的价值首先，明确你所需的专业知识是什么以及需要它的目的；（1）自己的经验和受教育的情况；（2)通过与他人合作，可以
拥有经验和知识；（3）高等院校；（4）公共图书馆；（5）专业培训课程；获取知识的过程中，必须为了某个确切的目标、通过某个可
行计划，将知识加以组织利用。其次，如果想进一步进行学习，首先要确定获取知识的目的，然后了解从何处、什么可靠的地方能得到这种知识。
3.如何获取专业知识？第六章想象力智慧的工厂——致富第五步想象力借助想象力，欲望的冲
动得以形、塑造并赋予行动。综合型想象力：人们把旧有的观念、构想或计划重新组合，推陈出新创造型想象力：预感、灵感训练想象力
把看不见、摸不着的欲望冲动转化为实际、具体的事实、金钱，需要制定一个或多个计划魔法壶：财力雄厚，影响力强大的可口可乐商业王国就
产生于一个构想，加在秘密配方里的神奇成分，就是想象力牧师成功筹集一百万美元的构想构想如何变金钱通过明确的目标和明确的计划，构
想可以变为金钱第七章精心策划化欲望为行动——致富第六步一.如何构建实用的计划？1.根据需
要，集合一群人才，以积累财富为目的，着手筹备和实行计划——利用智囊团原则；2.在组建智囊团之前，先明确你可以向这个团队中的成员
提供何种好处或利益，以回报他们的合作。3.安排智囊团成员聚会，每周至少两次或多次（如果可能的话），直到你们完成一项或多项致富计
划为止；4.使自己与智囊团中的每个成员保持和谐关系，假如你不能严格遵循这项要求，将可能遭遇失败；你正在从事一项对你很重要
的工作，要确保成功，必须拥有完美无缺的计划；你必须借助他人的经验、教育、才能与想象力。第一个计划失败了，再试第二个暂时的挫折
并不代表永远的失败，暂时的挫折只意味着一件事：显然你的计划中有某些缺陷。二.规划个人服务的推销1.领导者的主要素质：(1)
因对自我以及所从事职业的认识而产生的毫不动摇的勇气，（没有任何一位追随者愿意接受一个缺乏自信与勇气的领导者的支配。）(2)自
制力；(3)强烈的正义感；(4)果断的决策；(5)明确的计划；(6)不计报酬的习惯；(7)喻悦随和的个性；(
8)同情与体谅；(9)掌握细节：(10)愿负全责：(11)合作。2.领导失败的10大原因：（1）无力驾驭细节；
（2）不愿从事卑微的工作；（3)期待靠“知识”而非而非靠运用知识的“行动”有所收获；（4）害怕下属超过自己;
(5)缺乏想象力；（6)自私；（7）放纵无度；（8）不忠;(9)强调领导的“权威”；（10）着重头
衔。需要“新型领导方式”的领域广阔新型领导者拥有丰富的机会3.应聘职位的时机和方法应聘职位的方式：（1）职业介绍所；
（2）报纸、商业刊物、杂志的广告；（3）个人求职信；（4)通过熟人求职；（5）毛遂自荐。应聘职位时应该提供的信息：
（1)教育背景；（2)工作经历；（3)推荐信（以前的雇主、教过你的老师、判断力值得信赖的著名人士);
(4)本人的照片；（5）明确的应聘职位；（6)说明你胜任某个职位的资历；（7）提议接受试用（自信能胜任这一职位
、自信这位可能的雇主在试用后会雇佣你、得到这一职位的决心）；(8)对未来雇主的业务有所了解。如何得到理想的职位：(
1)明确自己想从事的职业；（2)明确自己想在哪个公司或为哪个人工作；（3）了解未来雇主的政策、人事和晋升的机会；（4）通过自
我剖析，分析自己的天分和能力，明确自己能做什么，然后设法展示你自认为可以成功提供的个人优势，服务和构想；(5)不要只想有个工
作；（7）心中有了计划后，安排一个有文字经验的人把它条理分明、内容详尽的写在纸上；（8）把计划递交给有权雇佣你的人，剩下的事就
由他来决定了。雇主与雇员的关系：雇员共同的服务对象雇员大众你的“ＱＱＳ”评价如何？QQS:质量（quality)+数量(quantity)+适当的合作精神(spirit)=完美的服务推销术如何正确的理解QQS公式？（1）服务质量的意义应该理解为。以永远追求更高效为目标，以最有效的方式，完成和你的职位有关的各项细节；（2）服务的数量应该理解为，一种随时能提供力所能及的服务习惯，目标在于通过实践和经验培养更高的技能以提高服务数量；（3）服务精神则应理解为一种愉悦、和谐的举止，它能促进同事和上下级之间的合作。失败的31项主要原因：（1）先天不足；（2）没有明确的生活目标；（3）没有非同寻常的雄心抱负；（4）教育不足；（5）缺乏自律；（6）身体状况不佳；（7)童年时不良环境的影响；（8）拖拉；（9）缺乏毅力；（10）消极的个性；（11）对性冲动缺乏控制；（12）无法克制不劳而获的欲望；（13）缺乏果断的决策力；（14）有六种基本恐惧中的一种或多种；（15)择偶不当；（16）过度谨慎；（17)事业伙伴选择不当；（18)迷信与偏见；（19）错误的职业选择；（20）目标不专；（21)肆意挥霍的习惯；（22）缺乏热情；（23）偏执；（24）放纵；（25）不善于合作；（26）轻易得来的东西；（27）蓄意不忠；（28）自私和虚荣；（29）猜测而不思考；（30）缺乏资金；（31）你还可以例举出你遭遇过而在此没有列出的原因。 |
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