谷歌搜索技巧网站：一般都是谷歌，进行搜索的时候，需要使用谷歌当地网站，每一个国家的谷歌网站链接是不一样的，可以在百度搜索其当地网站，然后直接
存到书签栏里使用。有的国家还会用雅虎，或者必应或者其他搜索引擎，这个需要自己了解。语言：用英语或者当地语言，或者两者结合有的国家的
官方语言就是英语，有的不是，若不是，则可以将关键词翻译成当地的官方语言，然后进行搜索。搜索关键词：注意关键词不要单一，一定要进行组
合“产品名（品牌名）+distributor/wholesaler/repairservice/agentinBanglad
esh”filetype指令：“oralenglish”filetype:doc/xls/pdf(日常找寻PPT会非常方便，
下载后稍加修改就可以啦)限定网站地域：德国：“oralenglishfiletype:doc/xls/pdfsite:de”
三个以上关键词搜索，加双引号确保它们在一起。“internationalcommerciallaw”filetype:ppt
站内搜索文件类型：site:luna.comfiletype:pdf可通过“drivetechnology”|“autom
ation”VFDLLCWWW.keywordspy.com此网站可查看单词的使用频率。业绩：推销期：学习产品和业务知识与技
巧，制定工作计划，调整心态。跟单期：有一定的客户源，了解市场信息，工厂订单安排，跟客户独立沟通，进行风险防范。平台期：了解这个
行业以及国际的市场背景，了解供应链，上下流，各大平台等，必要的话，可以考虑创业。inurl:EI(在网页里有EI)；intitle
:EI(标题里有EI)；intext:EI(正文描述里有EI)；EIsite:luna.com(该网站里有EI的)这三个搜索指
令可以进行逻辑非运算或者是逻辑和运算。如：intitle:frequencyinverter-intext:frequen
cyinvertersite:invt.com.搜索指令就有点像是淘宝搜宝贝一样，价格、品牌、颜色、地区、每一个选择都是一个搜
索指令，所以往往单个搜索指令，应用起来效果并不太好，应该还是需要不断地去结合才能达到最大效果。如：intitle:Co.,Ltd.
Inurl:steelpipe(网站里面含有钢管的中国网站)；Intitle:“windowsXP”|intitle:
supportsite:microsoft.com(微软网站里面标题里有XP或者标题里有钢管的网页)在网址栏里加&start
=20,就表示从第3页开始搜索。related:域名（amazon.com）做B2C的，会出现EBAY等很多的B2C的网站。或换成
globalsource.com,会出现Alibaba,madeinChina等B2B的网站Related:tradein
dia.com会出现exportindia.comindiayellowpages.com等印度当地的网站。Urbandict
ionary.comgeilivable给力，ungeilivable不给力会出现很多类似的在线词典。自己创建网站的话，要做
到inurl,intext和intitle三者之间的匹配。如果要搜索美国加州的做钢管的网站：steelpipeCalifo
rniaintitle:contactORinurl:contact.公司名后缀搜索：wuhannonwovenp
roductsCo.,Ltd不同国家的公司名的后缀是不一样的，如果你想搜索这个国家的企业，可以研究一下该国家的公司后缀名。怎
么获取公司后缀：在谷歌里输入：listofcompaniesofSpainS.A/S.L搜索一家西班牙国家的医疗方面的
企业：medicalSLORSA,效果并不是很好，intitle“medicalSL”ORintitle:“me
dicalSA”,点号可以不加，谷歌不会把它认作有效字符。如果觉得效果再不好的话，可以在后面加上spain.intitle
“medicalSL”ORintitle:“medicalSA”Spain或者是在西班牙的谷歌上搜索效果会比较好。外贸
业务员分为推销期、跟单期和营销期。推销期就是我现在的这个时期，算是比较困难的时期，万事开头难。要独立开发业务：扩大客源，学习和操练
谈客户的技巧，成交一批客户，之后，就可以进入跟单期了。跟单期的话，有固定的客户了，跟单子，解决客户需求，会有售后服务之类的。然后就
是营销期：你对于外贸流程以及目前国内的外贸的客户开发、客户维护、安排生产跟单以及国际货运都有了自己的理解，然后，算是半个专家了。网
页title标签优化：对于soho一族，以及公司网站建设有很大用处。源代码中title写法：wuhanluna.com，被搜索到
的几率并不大。Potentialcustomers会搜:产品、产品类型、行业和角色，比如manufacturer\supplie
r.Title是有字数限制的，80个为限，主打产品：VFD\MCU\ACDRIVEDRIVEMANUFACTURER,S
UPPLIEREXPORTER.甚至如果客户在西班牙的话，就把后面的关键词弄成西班牙语也是可以的。如何过滤搜索结果Dispo
sablenonwowenfacemaskB2B-globalsource\alibaba\----逻辑非运算。但是这
样的逻辑非运算的效率非常低。那就找B2B网站的标识词：-leads-“worldwidemanufacturers”-d
irectory-“worldwidebuyers”-“worldwidesuppliers”-“exports
directory”-“yellowpages”-platform;这个感觉作用不是很大，因为你精心研究这个搜索指令的时间
就已经超过你搜索筛选的时间了，没有必要。神神叨叨研究了半天，效果还不好。查联系人的网站：www.cnkuai.cn谷歌搜索引擎三大
步骤：抓取、由spiderrobot进行抓取一般是首页信息，抓取关键词；索引，分为正向索引（title/url）和逆向索引(t
ext-snipets网页内容碎片)；索引之后，谷歌会对网页的内容以及域名进行综合排序-排序ranking。谷歌的pageran
k（因创始人叫pagerank）算法，核心的算法，跟别人的是不一样的。Howgoogletrusturwebsitea
ndhowimportantdoesgooglethinkofurwebsite?PR值0-10,新网站或者是被
惩罚过得网站，PR值就很低。PR理论：1.重要的人对你额评价(评价的质量)，可避免spam作弊的行为2.评价的人越多，PR越高。3
.outgoinglinks/outboundlinks,一个PR值很高的网站，如果它的网站有链接，那这个网站链接的PR值也不
会低.PR值是对某一个Page来说的，而不是对整个网站的PR值来说的。Spam会通过一些链接交易市场买PR值高的网站的链接，目的
是提高自己的PR值。链接交易或者链接农场，但GOOGLE会对你的链接进行合理化的核算，且每年更新，相关度之类的。一旦被发现，就会被
惩罚。Toolbarpagerank;actualpagerank;蜘蛛：喜欢原创网站，和高质量的网站，这样蜘蛛可以建立新
的索引关键词。这样用户体验会比较好，google比较在乎用户体验。打开网页的时长也会影响。浏览者的行为也会被大数据进行分析。你的服
务器的稳定性怎么样，也会影响你的分数。对于一个soho,就是经常原创更新、内容保持相关度、域名保持权威性、服务器要稳定、内容布局要
合理、最好有GOOGLE信任的网站外链。全世界很多人会在同时访问一个网站，谷歌会对人流进行分流，把你redirect到最近的服务器
。输入的时候谷歌的拼写服务器会在你打字的时候对你进行推荐。谷歌浏览器可以去设置，使其每页显示的条数有限，最多可以设置到每页显示10
0条消息。还可以设置搜索的语言等。谷歌右下角设置里还可以进行高级搜索，搜索结果更加精确。谷歌逻辑运算：与：空格或者AND；或：OR
或者竖线；非：-减号Info:alibaba.com与该URL有关系的信息；通配符：可以代替一个或多个字符串。“top
movie”site:youtube.com;“foshanfurnitureCo.Ltd.”site:
made-in-china.com谷歌推广技巧谷歌垂直搜索谷歌图片搜索：不论是图片还是网页，搜索的时候都要在当地的网址上，sit
e:bd谷歌地图搜索:打开地图，然后进行定位搜索谷歌表格搜索:谷歌表格搜索googletablesearch给客户打电话
，开头先介绍介绍自己，介绍公司，问一下对方怎么称呼，接下来表明来意，招代理商的，然后提到他们现在代理的品牌，看看是不是有什么问题，
没有问题的话，也要介绍公司优势，产品优势，结合孟加拉其他客户的情况，要来邮箱，发出产品介绍，然后再进行后续的跟进，初期想了解销售额
、规模、销售人员，几乎是不可能的。介绍+招代理商，标明来意+介绍公司实力+我看了您的网站，你在代理XXX，可以问一下在代理这些品牌
的时候，您有什么问题吗？+我为什么这麽问呢，我们也联系了一些孟加拉其他的客户，他们当中有的表示，现在代理品牌的价格太高，供货期太长
所以，他们错失了客户。但我们的产品虽然不能跟打牌相比，但是一般领域也可以利用，因为我们的研发团队，且价格便宜，有大工厂，供货不是问
题。我就想如果您的企业有这样的问题，您可以考虑一下引入我们的产品；就算暂时合作没有什么问题，您也可以增加我们的产品来丰富您的产品链
，因为并不是所有的顾客都能承受的起高价，这样可以帮您拓展客户，增加利润。Goodafternoon,thisisLuna
callingfromChina,Iamfromxxcompany,weproducexx,MayIsp
eaktourpurchasingmanagerpls?Mr.xx,thisisLunafrom........
.thankuforpickingupthecall.Iamcallingbecauseweareno
wsearchingforstrongcompanieslikeurcompanytodistributeou
rxxproductsinBangladesh,wewillofferbestpriceandotherb
eneficialconditionstosupportourdistributors,areuintereste
d?Mr.xx,plsallowmetointroduceourcompanytoletuhaveage
neralimpressionofus.Ivisitedurwesiteandfoundthatuaren
owdistributingXXbrands,mayIaskdouhaveanyproblemswhen
uaredistributingthesetwobrandsintermsofprice,deliveryo
raftersale?（有的话就灵活回答，没有的话）Mr.xx,iaskthisbecausewehaveco
ntactedwithsomeotherBangladeshdistributorsofxx,andsomeo
fthemmentionedthatnowthecompetitionisfierceandsometimes
,theylostsomecustomersbecausethebrandstheyarenowdistri
butinghavehighpriceortheirorsometimes,latedelivery.Not
everycustomercanaffordhighpriceproducts,theywillnotsay
this,butmanytimes,itiscausedbytheprice.Soifuhavemet
suchproblem,ucantakeoneminutetoconsiderourproducts,ou
rpriceisverycompetitivecomparedtothoseeuropeanbrandsand
wehavealargefactoryandbiginventory,sowewillofferimme
diatedelivery.Besidepriceadvantageanddeliveryadvantage,our
qualitycanbecomparabletointernationalhighstandardandwe
willalsogiveimmediateresponsetoafter-saleservice.SoevennowuhaveapleasantpartnershipwithXX,plsconsiderourproductsasabackupplansothatwhenueclientscannotaffordXX,ustillhaveourproductstointroducetothem.Thiscanhelpugetmorecustomersandmakemoreprofit.10.做销售就像是做人，一定要有客户思维，要把自己假想成客户，如果你是客户，你会更容易接受怎样的方式。你的产品好，你要怎样恰到好处地表达给客户；客户凭什么听你在那里说，你必须在短时间内解决这样的问题。 |
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