28.家长要回家商量一下，常见问题如何解决？
家长说我要回去和爸爸商量一下！我回去和老婆商量商量！看这些话我相信你一定经常听到，家长说要商量商量怎么办呢？
我们来分析一下家长的原因，第1个，就是家长在委婉的拒绝你，那我们说过中国人最怕被拒绝，也怕拒绝别人。第2个，家长就是真的有兴趣，但是还想问一下家人的意见，才能做决定。
先说一下错误的回答方式，家长您好，等您商量好了我再联系你！到嘴的鸭子可能就飞了！除非是购买金额特别大的商品需要商量之外，比如买车买房，咱们这种最好是当场成交，为什么呢？首先性格犹豫不决的人啊，比较在乎别人的看法，给他建议的人几乎能影响他的决定。其次家长问错人了，他回去问的人对我们的课程肯定是不了解的，对课程带来的好处也是不清楚的，用一个不恰当的比喻，好比庄家老不识桂圆，外行！为了怕上当，家长得到的答案一般都是这样，一般般、有点贵、不怎么样、再看看吧，这样就被最亲密的人影响了！
正确的做法是什么呢？
第1步，认同立场，家长，您说要跟爸爸商量一下，看来您很尊重他，同时也说明您是考虑给孩子报咱们的课程，对吧？家长说那当然！要不就不会商量了。
第2步，打预防针，那既然您考虑给孩子报名，不介意的话，我跟您分享一下个人的观点。然后等家长回应了，咱们再接着说，您可能是问错人了，有句话叫问对的人，才能做对的事儿，您回去问爸爸，他对咱们的课程肯定是不太了解的，也给不了您专业的建议，如果能给，也是建议您先别买，因为他关心您。这个就很重要了，因为万一现场成交不了，家长回去问的建议是不要买，他就有心理准备。
第3步，问出真相，家长，我想问一下您，是不是我哪里没有介绍清楚，让您还在考虑？有人可能喜欢这样问，您哪里还有不清楚的，让您还在考虑呢？做为这两者的区别，我没介绍清楚，责任在我。那你有没有清楚呢？则是质疑家长的理解问题！通过这样诚恳的询问，通常家长会很容易向你坦白内心的想法，然后再解决问题。还有家长坚持说，你讲清楚了，我也了解了，但还是要商量一下才能做决定！
第4步，风险逆转，以我多年的经验，很多家长犹豫不决都是无意识形成的，怕做错决定。碰到实在无法决定了，一定要用这招比较有效，给他一个心安理得的理由！告诉家长，您今天购买咱们的课程，你就回去以后，爸爸如果不喜欢，孩子如果不喜欢，或者说爷爷奶奶不喜欢，都是可以退的！用零风险让他买的心安理得！如果还是不愿意付款，也不愿意交定金，进入到下一环节。
第5步，获得支持，家长最后一件事请您一定要帮忙！家长会问什么事啊？我想给咱们孩子再安排一次免费的体验课，请您务必请爸爸一起过来，如果他当场有任何问题，我都可以给他详细的讲解与回答！
上面5个步骤，可以结合实际情况灵活运用，重点在于问出真相，要给家长吃定心丸和打好预防针！
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