朋友圈销售流程第六天模板1发布一条消息到朋友圈：配图（可自行百度选择图片）加你改编的文字：在激烈的竞争中，如何不打价格战？所有的生意都是需
要客户，如何让客户主动上门，如何让客户帮你介绍更多的客户？如何轻松赚钱，不靠降价轻松碾压竞争对手？只需要把三句话吃透，落地，就能掌
握这个战胜同行的秘密武器在评论区发布这个笔记给你。2在朋友圈评论处发，也可以直接发文字到朋友圈《群主职业之旅》课程【笔记14】真正
销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案，这个解决方案里边就有一部分是知识载体，就有知识的内容。人们认为真正有价值的往往都是一些无
形的那个部分，这一点一定要引起你的高度重视，以前你没有意识到，现在你进入卖家内参的圈子，一定要有这个意识，弄明白这一点，你就真正赚
到了。这一点非常非常的重要，因为我们直接去购买商品的时候，我们要求大量的相关信息，而这些信息是支持做出判断，来我们解决疑难问题的核
心价值。关于用虚拟产品提供附加价值，只需要记住三句话：第一，你提供的价值，这个价值可以表现为任何形态；可以是实物，可以是虚拟；但成
本最低，并且最有效的，能持续影响的，就是提供“信息产品”；信息产品的载体可以是视频，可以是录音，可以是电子书，也可以是文本文字。第
二，做任何生意，任何业务，所有样式形态的产品，都能转化为“信息产品”不管你是卖保险，卖房子汽车，还是搞旅游，做工厂，卖服装，美容产
品，都能转化出“信息产品”第三，这些信息产品，你都能通过改编技术制作出来；运用改编技术，可以把任何领域，任何行业内的一些关注度较高
的文章进行整理，剪切，按一定的标准分类归纳，按照一定的逻辑结构改编，就是很宝贵的“信息产品”。人们购买的其实就是那个无形的部分，而
这一个无形的，虚拟的部分，任何行业，任何产品都可以制作出来，这就是区隔于竞争对手的杀手锏你的竞争对手不懂无形产品，虚拟产品的价值，
而你提供给客户解决问题的资讯和信息，这些是你的客户真正需要的，你接下来要做的就是，把这些有价值的信息产品，这些价值，提供给你的潜在
客户，有了持续贡献价值，持续的影响，才能更高效率的成交！《群主职业之旅》课程【笔记14】如何制作虚拟产品，信息产品？请看【笔记15
】3发布第2条朋友圈评论或直接发朋友圈文字《群主职业之旅》课程【笔记15】核心竞争力就在于这些无形的资讯，虚拟产品上面，要向客户
提供虚拟产品，通过信息产品为客户提供价值，提供解决方案，无论是做保险，做房产的，做任何行业，领悟到上面这句话，只要学会这一点，就可
以完胜同行。比如房产中介，很多人瞧不起这个行当，存在太多的竞争和忽悠，的确，有的房产中介人员月入过万都困难，有的房产中介人员不仅年
收入几十万，上百万，甚至客户都是主动找上门来，差别在哪里？比如深圳的房产中介小潘，他的客户，都是客户的朋友慕名而来主动找上门的，根
本没做广告，一传十十传百，完全是冲着他这个人来的想要买房的客户跟小潘第一次接触以后，小潘就帮客户留意着房源。有一天，他给客户发了一
封邮件。客户打开一看，这封邮件，将附近的所有房源信息，包括户型、朝向、车库、小区绿化、物业管理、学位地段、周围发展空间、房东个人情
况、房子优缺点等等全部列下来，做了一个excel表，密密麻麻，极度专业。不仅如此，他每次在把照片发给客户之前，都会主动筛选过滤了一
部分不合格的房源，这一套两房一厅，客户过来一眼就看中了，10分钟就签了合同。这样高效率的中介，就是彻彻底底明白“中介”两个字的作用
——把最适合你的，送到你的面前。买房事后的细节，其实比谈判更操心。虽然，单子已经成交了，他还是事无巨细，一一过问跟进。这套稍微有点
偏远的房子，后续过户、合同、税金问题，完全不用客户去操心小潘每次接触客户都能给客户留个好印象，下次有生意就介绍给他。小潘做的是房产
中介，年收入过百万，为什么能甩开同行一大截，靠的是什么？是用心，同时提供一种信息产品，虚拟的解决方案，这是他区隔同行的核心不止房产
中介竞争很激烈，装修公司也同样如此，为什么大家赚钱都很辛苦？本质的原因就是房产中介和装修公司都只有一个维度，大家都在同一个维度上竞
争。比如把装修水平从0到100分来计算的话，你在装修行业干了10年，你的装修水平是90分，竞争对手在行业干了4年，他的装修水平是
70分。从消费者的角度来看，你们两家公司没有本质区别，你们都只有‘装修水平’这1个维度。如果你们都只有1个维度，这会到导致你在竞争
的时候，只能靠打价格战来取胜，他对外报价1平米300元，你要把他打败，你就只能报1平米280元。而第二个回合，竞争对少要打败你，就
只能报价1平米260元，在1个维度上竞争，只能打价格战，把市场做烂，都不赚钱。如果你能给客户提供装修方面的各种方案，硬装，软装，
选材，搭配，误区，陷阱，等装修方面各种专业知识的分享，变成一个小册子，你尽管只干了4年，也比竞争对手干了十年还要显得专业。你比竞争
对手多了1个维度，别人只有装修水平1个维度，你是2维打别人1维，所以你做得很轻松。如果你能有自己的创业故事，就又增加了第三个维—
—个人品牌，独有标签。客户会更信任你，觉得你是更接地气的草根创业者。你是3维打竞争对手的1维，到达3维这个境界，就再也不用靠价格战
来竞争了。《群主职业之旅》课程【笔记15】4发布第3条朋友圈评论或直接发朋友圈文字：《群主职业之旅》课程【笔记16】无数的广告
人为之前仆后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？经过近百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近
这个答案。这个答案就是：1=3的财富公式如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，是合赢岛2012年翻译出来的一本书没有对外销售
，只在内部圈子流通，今天我文末我送给你电子书作者文森特；这是他唯一的一本著作文森特是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁年收入就超过美国多
个CEO的收入总和仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在2年内赚到了1亿美金。其实，文森特的方法简单而高效，你可以
马上即学即用，只要你学会换算思维。文森特是如何做到的呢，核心的思维模式就两个字：换算他通过测试发现了一个财富公式。文森特是怎么测试
的呢？他首先买到购买过类似产品的9000名名单。分为三组，每组3000名。计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800
美元成本。必须有30个订单才能持平，保住成本。然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封。第一组10份订单亏本第二组15份订单
亏本第三组30份订单持平然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在
6个月平均购买4.4瓶。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美
元，得出1000封信赚3000美元。也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。《群主职业之旅》课程【笔记16】 |
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