演讲人2020-12-21分销促销01分销渠道职能、类型与结构分销渠道职能、类型与结构分销渠道的概念、职能概念职能类型02分销渠道策略影响
分销渠道选择的因素窜货现象及其整治分销渠道策略零售业态批发和零售1消费者、产品、市场因素分销渠道策略影响分销渠道选择的因素2竞争、
企业、环境因素竞争、企业、环境因素消费者、产品、市场因素B影响分销渠道选择的因素A分销渠道策略窜货现象及其整治窜货及其原因窜货现象
的整治12窜货及其原因窜货现象的整治窜货现象及其整治12分销渠道策略批发和零售02商业资本在流痛过程中表现为不同的业态01批发业态
批发和零售批发业态商业资本在流痛过程中表现为不同的业态商业批发商代理中间商制造商代理商经纪人销售代理商分销渠道策略零售业态商店零
售、非商店零售、机构零售零售业态商店零售、非商店零售、机构零售03促销与促销组合促销与促销组合促销含义促销与促销组合促销作用促销组
合概念手段促销组合及促销策略促销策略推式、拉式应考虑的因素促销目标、产品因素、市场条件、促销预算04人员推销策略人员推销策略概念特
点双向性、双重性、灵活性、长期性202020212022人员推销的基本策略试探性、针对性、诱导性策略05广告策略广告的概念与种类
概念要素种类按广告目标按传播区域按表现形式按媒体广告策略广告媒体的选择产品性质消费者接触媒体的习惯媒体的传播范围媒体的影响力1
23406公共关系策略公共关系策略公关概念及特征公共关系的概念公共关系的基本特征1207销售促进策略销售促进的概念和特点概念特点
效果明显辅助性促销方式有贬低产品之意销售促进策略销售促进控制选择行当的方式确定合理的期限禁忌弄虚作假注重推广中后期宣传1234感谢
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