今天我要讲的是：经验变现。
你的经验你赚钱的筹码，那我们很多同学呢是有经验的，但是却不知道如何变现。今天的推荐三种方式是特别提倡大家在阶段去做的。在之前呢，你还有一技之长，但技能也许。他并不完善，你也能赚到一些钱，因为毕竟我们的技能也是分等级的，要不然职场就不会分职级了，对吗？比如说运营，有初级运营，中级运营，高级运营或者是运营总监。还有co，那根据你的技能的，，积累呢？它会逐步的去提升你的值级。那一般情况下，当你工作了一段时间，有一些经验的时候，那除了职场之内的收入呢？还可以拥有职场之外的收入。那我今天的给大家推荐的三种方式是我特别推崇的，为呢？第是支付费，第二出书，第三个是短视频。其实上节课呢在技能变现的时候给大家简单提过三种方式，那么经验变现的三种方式是最好的。为特别推荐大家三种方式呢？因为它是编辑成本极低的变现方式。叫做编辑成本呢？我们每新增一份收入，需要去付出的成本。那我给大家举个更具相应的例子，比如说摄影师，假如他一天不出去拍照，就没有人给他付费。好，那外卖的小哥一天不出去送餐，他就没有跑腿的送餐费。好，那种就相当于编辑成本极高，他每获得一份新增的收入都要去付出相应的一些劳动。
但是如果写书做知识付费或者拍短视频，它的编辑成本是极低的。那比如我写一本书花三个月，他卖出去一份，还是卖出去1万份？那我花的都是那三个月的时间。从一份到1万份呢，新增的一些收入，那我其实付出的成本呢？是零它的编辑成本极低。那做课程也是样，我做好课程。那系列课，我一周打磨完了，录制完了，呢，人买到1万人买，我付出的永远是那一周的时间，它的编辑成本也很低，每新增一份收入呢，我付出的仍然很少。那拍短视频也是，你的短视频拍完之后，视频放出去之后为你带来很大的流量。好，那时候呢，也许你没有新拍短视频，但是你仍然去可以接很多的广告，仍然可以吸引非常多的流量。当然，本视频会比前面两种稍微辛苦一点，它的编辑成本相对高一点点，但是比普通的劳动。编辑成本还是低很多的，三种我是特别推荐大家去做的好，最近非常流行副业刚需。税后收入躺转呀等等，其实他说的编辑成本低，当编辑成本低到零的时候就等于躺转，也你睡觉的时候还有收入。那其实今天呢，我做了支付费，出了书之后，包括再拍短视频去尝试。探索发现了坦传的事业越来越多，那我的副业变现就会变得越来越轻松。那我先来给大家说一下支付费怎么做？只是付费大家就抓三点，很多同学呢，做了很多事情，但是我觉得却抓不住重点。第产品打磨把你的课程做好。
但是你的经验很多，你可以孵化多个课，我们尽量课就对准一波用户解决他的需求，比如副业赚钱课解决赚钱问题的。而副业赚钱课里面的一部手机在家轻松解锁赚钱力，那说实话我们不会给大家讲到企业级的经营。只会讲到一些适合在家做的副业呀，或者是一些兼职，那为会把课程锁定在层次呢？因为用户呢？是普通人，大家没有那么多技能，也并不是每个人都能当老板，或者都能成为创业者。但是每个人都想去赚钱，都可以通过一些力所能及的事情去赚钱，他们需要的。你在做课程的时候，你的产品应该讲到样的？课程应该讲到样的深度。应该选取哪些内容放到你的大纲里，就要看你锁定的目标人群和他们需要的。帮他解决问题就好了，呢，产品生产你要去录制课程去功课好，那如果不清楚的小伙伴呢，可以去听我们的。知识付费的课程，我们会有类似的课程具体来讲录制软件推荐大家呢，使用finalcut。是苹果电脑，如果是windows电脑呢，可以用p，r等软件好。产品的叠带我们的课程，生成完之后，并不是不可以叠带了。你会发现你第一次考虑不清晰，呢，些同学听课给你反馈之后，你会发现他们有好多需求还没被满足，那你就把课程更丰富一些。我们呢，不要做更多个课程，就不要做非常多，几十个课程，那我去年做了几十个课程，最后我发现火的只有那么几个课程。
而且有几个课程口碑特别高，那我们要做的是对的课程，不断的把课程深化。最后呢，我就做了样几个重点课，副业赚钱，朋友圈写作，还有抖音变线和时间管理，还有女性变美。就只做几个重点课程，那其他的随意讲讲，或者是有时间了就去讲讲，但我大部分时间都花在几个课程上。两三年的时间在钻研几个课程的迭代，大家在产品打磨着要记得。做需求分析去定位你的用户，看他们的需求来决定你的课程讲多深，还有你的大纲当中应该讲问题。呢，还有产品的生产，要去把录制的工作解决掉，还有产品的叠带，我们要不断的去更新自己的课程。追求极致，如果产品打磨已经抓完了，之后我们要抓营销推广，很残酷的说，人讲课很好，但他不会营销推广是赚不到钱的。营销推广最重要的流量，那很多同学问我流量怎么获得，其实就那么几个办法。基本上所有市面上导师都在用些办法，包括机构，那第一种呢自己去新媒体平台写文章也好拍视频好吸引流量。好，或者是到百度上面去做种广告，呢，第二种呢，分销，找一堆有流量的人给他大量的分成，让他去分销。第三种呢，渠道合作，比如说和各大支付费平台去合作，基本上大家都在用几种方式，当然，营销推广除了流量还有包装。比如说大家看到的课程的投图，它的详情页呀，里边会有文案，会有u，i设计的工作，包括如果是推公众号，还会有软文些，大家都要去解决掉。
呢？第三个要抓的是后期服务，那我们如果产品打磨好，又把营销推广做好了，也说你有固定的。合作渠道，你有你的分销团队，你有自己的流量了，一定要重重的抓服务。决定你能否长期活下去，那其实从2018年开始，支付费已经在走下坡路了。甚至有人在网上去打击说些像我些讲课程的老师，那大部分老师都转行去做微商了，很多老师转行去做微商，或者是不在行业了，为呢。因为他不赚钱了，但是最后你会发现还是有一部分导师能留下来赚钱，是为呢。是产品内容真的好，是营销推广做的好，另外服务做的好，那第一呢我们在服务方面可以给予答疑，给予社群的交流，第二个与实际接轨。大家变得越来越实际了，不想听你讲，只想真正能做到，比如说我讲副业赚钱课，那么我就会给大家提供分销课程的样兼职去做，也说你的课程讲完东西最好给他提供对应可实践，可变现的样兼职。属于后期服务，那服务呢？现在等于产品。有的时候，它是大于产品的，呢。做知识付费的同学，如果想把你的名气做大，想把课卖的火爆，甚至日后想做机构，请抓三点，第一产品的打磨，请把课程做好。第二营销推广一定要抓渠道，抓流量。第三后期服务一定要让你的课程口碑更好，样才能呢？毅力在。
再接下来，我要给大家说的是出书，出书呢？主要有样四个问题，大家需要考虑。第是签约，定选题，先签合同，再去定选题，我目前已经签了四本。但是呢，我要跟大家说，出书的周期是特别长的，我们做课程，我基本上月可以做两三个课程，因为都是有经验直接拿出来做好。为啥呢？因为我自己弄完，自己录制就行了。但是出书首先你跟编辑见面，定选题，定完选题签合同，就跑了月了。呢，出书写作写作，它是比你录视频更慢的，你要至少写三个月。四个月了，出版社呢，出版印刷至少三个月，而且出版社经常拖，一拖半年。比如说我的书去年九月份已经交稿了，呢，我本来以为12月份他告诉我可以去印刷完成，结果呢，编辑告诉我。要到明年才能上架了。说呢？它会出现三审三教样流程。一般的国家的出版社属于国家，国家的直属的种国企，那国家企业它走流程有时候会慢一些，当然要注意。那签约定选题会有合同，定完选题证你就好好的去写作，一定要先写大纲。我们在写书的时候，谁不写大纲，谁死，为呢？因为你根本没有办法记住那么多内容，真的太多了，你在写大纲的时候就去构思。但是大纲一定思考不全，你在写的时候会进一步的去思考，发现没有考虑周全，去补大纲就行了。先把书的框架写出来，呢大纲里的框架写出，具体的核心思想写出来。
接下来呢，会缺一些素材，比如说有些故事，不知道去哪找到，就去搜集素材，还有有些图片。那补素材，最后是细化，我们去写完一本书至少读三遍，我的书读了十遍以上。就首先，你要细化的是我整体的框架有没有问题？框架没有问题，我素材用的够不够好。好，些都没有问题。我的语句通不通，有没有逻辑的错误，再去检查，，最后再去看词句慢慢的润色，呢，再去来修改错别字。好，但是你自己一定还会有错别字或者语句不通，那属于编辑的工作。你进你自己，在你觉得完全没有问题了，你把它交给出版社，出版社呢，开始三审三教，那编辑会改。会对你的书进行一定的改编，比如说句子不通或者是。有错别字，编辑会给你改的。再接下来再说一下变现方式。出书呢百税8%到分之十。每年呢，有样几个推广的节日，有读书节在四月，有618淘宝，还有京东都会有促销。有双十一有双十二，基本上几个节日呢，卖书也会相对比较好卖，可以做很多的活动。大家在几个节日呢，可以配合出版社多去做推广，比如说大家看到种，你写书一定是签了种合同。才叫书，真正落听了就说你书真的靠谱了。那如果没签合同，你只是跟编辑聊了聊，根本就不靠谱。再来给大家说的是短视频变现。短视频变现呢？我就很想和大家说是第定位，账号定位越垂直越好，我们做短视频如果不垂直呢。
账号根本就做不起来。第二个呢？定位好了，比如说猫姐弹腹液比如说。冒姐教你变瘦变美，接下来来看内容。我们在做抖音的时候，选题至关重要，你选择样的视频去拍摄，和我们写文章特别相似。如果你的选题不好，文章必死无疑，那如果你拍视频的每条视频的选题做的不好，视频也火不了。都不用轮到说机制去跑算法大家知道抖音和今日头条是一家公司上的，他的。，算法是完全一样的，基本上都是先给一小波推荐量，看播放播放如果高再给推荐量，看点赞，看评论要看数据，一波一波去放流量的。好，内容呢？每视频是独立的，有独立主题，但是几个视频当之间可以有连贯性。待会我给大家说内容块有两个要注意的点，第是必须写剧本。我们拍抖音没有剧本呢，会浪费大量的时间第二个呢？拍摄不一定非得找专业的团队，有时候一部手机就完成了。剪辑，如果是小白，我推荐大家用剪硬。简单的简硬射的硬是抖音。官方出的app非常好用，如果有一定的经验，我推荐大家用finalcut或者p。r。好，那是关于内容，待会我会给大家看，接下来是运营，你发完之后，运营也至关重要。市面上讲抖音的人参差不齐，些导师的水平参差不齐。有的人就会说养号是骗人的好。那我在里跟大家说，养号是必须的。
那我们系统呢？去识别你的账号是必然要养号的，因为我的我的抖音不是自己去入住的，是抖音官方邀请的。抖音官方在运营我们些care的时候，在群里会和我们说里有养号的一些经验，大家可以先养号。呢，是官方发出的声音，我们的账号，起码他的权重是对的，他没有不是种营销账号，或者不是种，，稍微低俗的一点的账号，保证账号是正常账号是必须的。呢，我们还要去回复评论，在抖音有人给你留言的时候，要及时回复评论。另外呢，如果觉得粉丝不太好涨，互动率比较低的时候开直播，开直播非常容易涨粉。好，再接下来呢，看变现，那抖音，变现基本上靠带货或者是广告带货呢？它有商品橱窗。你可以放你的商品，可以放你的课程抖音已经开了付费专栏功能了，现在在内侧阶段。像一些有粉色导师，他他们已经邀请我们就开通专栏了，广告呢。大家是融入到视频之内的，怎么融入呢？比如说主播说，哎。，告诉你很多明星变白的密集是，他就说怎么怎么变白，里面用了产品。把产品融入到视频的故事当中好，接下来领引流。有很多同学想从抖音往下引流，不知道怎么办。有两个办法，第是小号助攻，你的大号去发了视频之后呢。
可以用其他小号自己去提问提问呢？问，哎，如果想学习怎么找你。再用另外小号和你的主号是同名的，去回复说可以添加微信。他就认为是作者回复的，样就可以把流量引下来且并规避了封号的风险。就比如说你的大号也没有做任何违规操作，你没有用大号来回复别人，微信是。你也没有提问，提问是小号的，是，当做评论者，是没有办法识别的。即便他封了你的小号也没有关系，流量已经吸引过来了，还有视频引导对我们可以说。哎评论区。或者私信留言可以找我领取东西那基本上你在评论区或者私信。，去说让大家回复关键词，你再用小号去回复你的联系方式，基本上是。规避了被封号的风险，并且能够引流的好。我给大家看一下案例。就比如说账号定位要垂直，那我有非常多账号，甚至有些账号根本不是我的名字，也不是我的头像，你根本看不出来是我账号。我们需要账号，但是些账号是各个领域垂直的账号，可以把流量吸引到微信。到微信边，他在你再转化，那比如说猫姐弹副业是副业，赚钱的时间管理是实验管理的，猫姐教你瘦是教你瘦的，你就会发现他的定位是非常垂直的。不能在账号里都讲好，接下来我们来看内容块呢。有选题，他不知道拍，那我也没办法细致给他讲，因为如果抖音课细致讲是非常庞大的。
系列课我就告诉大家非常直观的办法，把你所有的竞品都关注，深信你的竞品。发了内容？看他视频，发的内容点赞量高的，把视频看完看他的选题是，比如说。我会发现我的竞品在说你有税后收入吗？你知道是税后收入吗？年薪千万是样的体验。呢，从月薪3000-3万额，有哪些网站必须收藏，或者有哪些适合学生档的兼职，有哪些你会发现些选题。他是面对学生党的兼职或者是提升收入的样网站的推荐，那些选题你可以借鉴。件选题以外，针对样话题，你有你自己的看法，你就自己去写剧本就行了。那竞品当中点赞量高的已经证明选题是合适的，那你就赶紧去拍就行了。第二个是内容，内容要各自独立，但可串联大家来看。是我写的剧本。好了，剧本应该包含的？包含镜号你的镜头，是第镜头，第二个镜头，镜头和镜头之间呢，是后面剪辑的时候会用到的，它之间需要有过度。角度就你中景中景，就拍到人的膝盖往上膝盖往上一些，接接近到臀部长。如果是全景，就拍到你的脚丫子，，那如果是近角，拍到你胸部以上的位置。那一定要说角度，还有是否运动，比如说向前摇，或者是说，我们的角度，都要给他说清楚，镜头的时长。还有，镜头展现画面呢？比如说在商场向前走，必须收藏，停出手指。
里有必须收藏字的时候挺出手指说哎，告诉你要必须收藏收藏有重点。配音呢，是开始实验室脚步声，似乎的一生话，人就出在出现在画面当中。那开头，我要说的是三秒原则，三秒必须抓住用户，如果你的视频三秒抓不住用户，描述不完，关键问题勾不起他的好奇心，视频就白拍了。最好在开头呢说月薪3000-3万些网站必须收藏点出主题或者是用疑问句，但是不要直接告诉他结论你没有告诉他些网站是。你要想知道你往下看，因为你视频的玩玩播率对你的视频的曝光非常重要，玩播率越高，曝光的性越大。在开始点出主题，面一步一步去说，说完之后记得在后面。叫可串联呢。主题是从月薪3000-3万些网站必须收藏，那么下视频，你可以在结尾告诉他你下视频将要讲的主题是。下期教你如何足不出户轻松跃入破万，你，条视频和下条视频就串联上了。大家更容易关注你，如果他对话题比较感性，他马上会翻到你的主页，发现好几个都是他感性，他就会关注你。好，那呢大家要掌握一下，还要强调一点，我们的内容设计要考虑变现，如果你是小微路线，小众的，你是想实验变现，精准粉丝，对你来说是更重要的。你的粉丝不一定几百万，你10万粉丝都能让你赚很多钱，但你吸引的是精准粉丝，比如说讲excel。
如果是讲excel，你可以直接一步两步三步四步就开头先说今天你要给他讲的主题是，用疑问句。一部两部三部四部讲清楚，下期我告诉你一看三的另外用法是好。那样其实都是干货信来的，都是真正想学excel的人，他会买你的课程。那如果你想成为大网红，你不在乎有没有人付你费，只在乎我的粉丝数够不够多，那种人他的变现路子是呢？他去接露眼或者是出席一些节目。它要有足够大的数据去跟人家敲门，那时候它的内容设计要多一些段子。比如说，哎，在办公室两个人在，因为excel会不会产生样的差距。讲了样段子，结尾说了一点点干货，甚至没有说干货。那其实在段子过程中，大家看的是职场的段子，那引来的人呢，不一定完全是真正的。想踏踏实实学excel的，有很多人是围观的人，那时候你的流量必然大，但是你的流量不够精准。如果你想通过内容去来实现课程的付费，转化率还很低，但是如果你通过内容把粉丝做上去，那也许你可以出席某些节目。在内容设计的时候要考虑到变现好。呢我们在做内容设计的时候，还有一点展现形式，现在比较流行的是vlog，去展现像写日记一样，还有动态，大家尽量让你的。环境，把环境定下来，有的人是坐在那直接讲，有的人是用那种手绘的。
还有人是用vlog，还有人是在室外行走着，讲解，要看看你的内容属于样的风格的。那如果是美好一点的，就配一些柔情的音乐，呢配一些你日常，比如说写作工作的样场景，把它们拼接在一起。如果是说比较需要有激情的，比如说我想赚钱，那我肯定在室外或者是室内。去行走讲解或者是我坐着讲解的时候，我的语气也非常的高昂，要把氛围带上去。要看你的内容来去定你的形式，抖音账号形式定了之后最好统一用形式，样大家就适应我刚给他说的小号，比如说注册非常多小号可以同名。里边呢，你可以用你的大号回复，那因为我大号已经是认证过来了，但是我还是建议大家没有认证过呢。可以叫猫姐谭富爷，找另外同名的小号，你自己注册小号，在去回复，样是比较好的可以引流。好，那以上的我要讲的政科内容，接下来我留下作业，第是本节课的思维导图，第二个选试着选择一种方式实现经验变现，你可以讲课，可以出书，可以拍视频。
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