新消费品牌如何通过渠道规模化触达消费者的深度策略：渠道组合、进入次序及战略任务渠道的本质是规模化触达潜在消费者的能力。要规模化触达消费者，光靠品牌商自身的力量是有限的，接触面是有限的，这样就需要借助更广泛的渠道资源。中国的渠道分六大类型，六大类型中包含大流通渠道（批发、小店、BC点）、现代渠道（kA、精超、便利）、电商渠道（平台电商、兴趣、特
通渠道、行业渠道（餐饮渠道、企业福利团购渠道等）、微商渠道（社群裂变）、连锁加盟渠道（自营、加盟）。不同渠道的特点不同、背后的客群不同、适销的产品不同、适销的阶段不同，在一个品牌拓展市场中进入的阶段，起到的战略作用及承担的战略任务都不同。
— 1 —渠道的策划，首先是组合，即找到品牌独特渠道组合。品牌进入市场，首先要做好渠道的组合策略，即哪些渠道是最适合这个品牌、这组产品，要遴选出来，不能所有渠道都做，要有所侧重。
渠道的策划，其次是次序，即明确品牌独特渠道进入次序。品牌进入市场，其次要做好渠道的进入次序，不同渠道适合品牌的发展阶段也是不同的，有些渠道适合破圈及进攻，有些渠道适合进攻，有些渠道适合流量承接，有些渠道适合规模化地铺面展开等，要有清晰的次序手。
渠道的打通往往有一个较长的飞机起飞的滑行时间，在起飞的过程中继续能量，实现加速度，逐步达到一飞冲天的阶段。
渠道的策划，再次是任务，即明确不同渠道对于品牌承担的战略任务是什么。渠道承担的战略任务需要放在全局层面进行思考，即渠道在全局中承担的局部的价值是什么，如何通过局部带动全局，只有安置好了每一个渠道的战略任务，才能最大限度实现渠道的整体价值。
— 2 —下面就以新消费产品进入市场，一般会采用线上出圈，线下高端侧翼渠道突破，进而向KA 及BC 类店渗透，最终进入大流量渠道这样的渠道次序，在线上渠道会建立平台电商（天猫、京东、拼多多）及兴趣电商（抖音、快手）的线上渠道组合，在线下渠道会建立CSV、超市/卖场、精品超市、会员店、大流通渠道这样的线下渠道组合，下面就对新新消费产品线上及线下渠道不同组合的战略任务做一个分析：
一、线上渠道线上渠道通常承担了品牌出圈的战略重任，电商具有双重属性，即渠道属性及传播属性，因为双重属性的特点成为品牌出圈的重要突破口。1、兴趣电商（抖音、快手）兴趣电商的本质是通过内容推介导致消费者购买的电商，即通过内容、激发兴趣、产生交易，当搜索电商流量越来越中心化的格局下，兴趣电商非中心化的流量格局为新品牌出圈提供了一个全新的通道，即你的内
容有意思、能建立广泛触达消费者的能力就有机会脱颖而出。兴趣电商更应该成为新消费品牌线上出圈的侧翼进攻渠道，在侧翼撕开一个口子后，再进入到平台电商（搜索电商）进行搏杀才有机会。2、平台电商（天猫、京东、拼多多）平台电商具有很强的流量中心化的色彩，虽然三家电商的定位及客群有很大不同，但其基于搜索的流量中心化及付费流量的超竞争导致新品牌
几乎无法盈利的现状是相同的，平台电商适合强创新型的（包含技术创新、品类创新产品做一开始的主阵地），如果非强创新型产品，不宜刚开始的时候就进入到这个绞肉机的残酷竞争之中，平台电商是一个建立品牌认知后，进一步扩大及广泛覆盖的有效渠道。
平台电商对有品牌知名度及建立了消费者购买习惯的品牌有很强的流量承接能力，在性价比建立优势的情况下是一个放大销量的有效通道。二、线下渠道一、大流通渠道（流向杂货铺、夫妻店、小超市、单体便利店）适合广销、常销、普遍销产品（高性价比大众获胜产品）
卖市场检验完成的常销产品，一般这样的产品已经进入消费者心智，已经培养消费者习惯，这些通路作用是让消费者更方便地完成购买。不能做为进攻型渠道，而是要做为产品进攻成功后，承接流量渠道，适合高性价比的大众化产品常销阵地二、超市/卖场（传统的KA渠道）适合囤货型产品（获胜产品）
超市卖场的货架位置基本与消费者心智的货架位置一致，不一致地没法最大利用到超市渠道价值，心智位置一致的品牌渠道赚差价；心智位置不一致的赚各种费用。做为成熟产品常销，适合新产品品牌宣传阵地，适合高定价长期变化促销类产品进攻。
三、精超（高端的新零售终端）精超即精品超市，面向高端消费者、高收入阶层的超市，适合消费升级类产品，中国精超有Ole、华润万家、盒马鲜生等，中国精品超市主要分布在1~2 线城市核心商圈，这类消费者对价格不敏感，对价值敏感，需要更品牌感，有品牌附加值的产品。做为新品入市的新方便速食品牌，精超是一个品牌形象建立的阵地，适合品牌形象产品带动主力产品进行配套的销
售模式，掩护便利店中的产品进行有效动销。四、连锁便利店（外资便利店）适合进攻型产品（高端侧翼渠道）价格不敏感、就近、应急、匹配主流白领，消费者具有天然尝鲜动机便利店可以培养消费者消费习惯，但需要让消费者多次尝试后（一般认为在5次以上尝试），才能驯化及养成消费者习惯
做为新品入市的新方便速食品牌，需要通过便利店对白领进行渗透及培养。五、会员店（仓储性超市）适合进攻型产品（高端侧翼渠道）
会员精选优品，具有选品价值，价格不敏感，大批囤货渠道，对接白领精英会员仓储超市一般采购量大，所以促销员有机会盈利 （建立正向商业模式），从这个意义上而言，会员店也是一个进攻型渠道会员店一般对选品要求高，并且会推own label自有品牌OEM，入门门槛高
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