抖音电商
滋补品行业洞察
「秋冬进补 来年打虎」
2023/11
CHANMAMA
DATA
REPORT
?2023 chanmama All Rights Reserved
X抖音电商滋补品行业分类标准
数据 二级类目 三级类目 四级类目
三七 三七
灵芝 灵芝片/灵芝粉/整枝灵芝/灵芝孢子粉/其他灵芝产品
鹿茸 鹿茸枝/鹿茸片/鹿茸膏/鹿制品
说明
石斛/枫斗 石斛/枫斗
参茸贵细 元贝/海参/即食花胶/鱼胶/红景天/参茸贵细卡券
阿胶膏方 阿胶块/阿胶浆/阿胶膏/固元膏/阿胶制品/阿胶原粉
参类滋补品 山参/人参/园参/西洋参/高丽参/红参/苦参
燕窝滋补品 燕窝/即食燕窝/燕窝制品/燕窝卡券
滋补品
枸杞及其制品 枸杞/枸杞原浆/枸杞制品
滋补养生原料 丹参/党参/天麻/杜仲/桃胶/牛膝/红花/豆蔻/雪燕/麦冬/黄芪/五加皮/五味子/化橘红/北沙参等
药食同源食品 砂仁/紫苏/肉桂/芡实/芦荟/茯苓/荷叶/葛根/银杏/黄岑/沙棘/决明子/天门冬/松花粉/玫瑰茄等
蜂蜜及其制品 蜂蜜/蜂产品/蜂蜜卡券
食疗滋补营养 干山药/紫米/养生丸/养生膏/龟苓膏/滋补凉茶/滋补营养糖/药膳养生汤料/五谷养生营养品/养生菌
滋补经典方 鸡血藤/白术/板蓝根/贝母类/补骨脂/柴胡/陈皮/车前草/川牛膝/淡竹叶/法半夏/槐花/藿香等
冬虫夏草 干冬虫夏草/鲜冬虫夏草
养生茶 百合花茶/薄荷叶茶/桑叶茶/沙棘茶饮/其他养生茶饮俗话说 “秋冬进补 来年打虎”，秋冬正是滋养进补的黄金时节。面对种种亚健康问题困扰和对当下生活的
理性思考，尤其经历新冠疫情后，越来越多的人主动加入到健康养生队列中，并热衷拥抱老祖宗流传下
来的“食疗滋补”文化。本报告将以抖音电商滋补品行业为主要研究对象，2023年1-10月为研究时间窗口，
分析其当前市场现状、热门赛道和产品趋势等。
序
滋补品市场持续扩容，女性滋补市场 大有可 为
市场持续扩容，日常销售起量，行业集中度低，竞争格局分散，适宜品牌择机进入。
女性是滋补品市场主力消费者，养颜市场规模大，代餐市场潜力高。
增长趋势：春夏之交5-6月、秋冬之交11-12月是行业销售旺季，其中秋冬换季滋补需求最旺盛；
机会价段：千元以上的虫草、燕窝等贵价滋补品存在市场空白，核心产地品牌方可发挥产业带优势加速入驻；
机会人群：“她经济”仍是行业主流，随着生育政策放开，孕产哺人群滋补需求稳定增长，男性消费者对健康的消
费兴趣提升，“他经济”也具有发展潜力；
机会赛道：养颜滋补、零食代餐、安神安睡和增强免疫力等多种健康需求显著提升，消费者养防兼顾，品牌可择
优势赛道进入，提高品牌竞争力；
产品趋势：日常滋补需求提升，轻量化滋补是大势所趋，成分天然、即食即饮、方便便携产品趋势明显，品牌可
通过合作专利萃取技术和包装提高消费者使用体验，提高产品竞争力。CONTENT
01 03 03
03
01 行业市场概况 02 产品趋势分析
重点赛道/ 功效分析市场背景
X
消费者对健康关注度持续提升，推动养生市场规模走高，滋补品受Z 世代好评
? 在全世界50个国家中，中国消费者对健康的关注度持续提升，在全球市场属于“高健康关注度市场”；
? 受疫情爆发、老龄化加剧、健康意识觉醒、膳食结构改善等 因素影响，需求端推动下，中国膳食养生市场规模持续走高，近十年复合增长率约9% ；
? 朝气蓬勃的Z 世代逐渐成为消费市场中的重要角色，在其正在服用的养生保健品中，Z 世代对阿胶、燕窝等滋补品评价略高于其他保健品。在 《2022 年轻人恐病报
告》中显示，年轻人未病先防的健康理念成为主流，中式养生食品成为年轻人健康新宠。
中国消费 者健康 关 注度变化 （10 分制 ） 2012-2021 年中国膳食 养生市场规 模 Z 世代对正在服用的养生保 健品评 价（5 分 制）
正在服用比例 评分
关注度评分 市场规模（亿元）
4.00
中国消费者身体健康关注度 5367
3.96
3.95
3.94
全球排名（全球50 国）
4917
3.92
CAGR ：9%
4734
3.90
4519
3.87
8/50
8.77
3.84
4113
8.75
3738
3417
8.72
3108
2797
44% 30% 29% 27% 22% 18% 17% 15%
2453
8.64
年轻人健康产品消费榜TOP5
2019 2020 2021 2022
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
护肝片、维生素、 体检套餐 按摩仪（眼部、 居家早筛
枸杞、红枣、黑
类产品
芝麻等养生食品 鱼油等保健品 颈部、腰部等）
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台）& 亿欧智 库 & 益普索 & 库润数据 （N=1000 ）&36 氪 （N=1422 ）GMV
GMV
GMV
行业概况
X
抖音滋补品市场持续扩容，日常销售起量，换季滋补需求显著 增长
? 天猫平台滋补品市场增长乏力，抖音电商平台市场规模则保持高增速，持续扩容，有赶超天猫平台趋势。分析师猜测，因滋补品行业功效宣传较为严格，新兴/ 小众
成分需要加强市场教育，且消费者关注滋补品原料产地，而抖音电商的内容端便于展示产品原生态采摘、种植场景，增强消费信任，且便于功效科普和产品种草；
? 随着人们健康、养生意识提升，2023 年抖音 电商滋补品日常销售起量较快，滋补品消费趋于常态化，品类发展呈现良好态势；春夏、秋冬换季月份销售额 增长显著，
尤其在秋冬换季月份，滋补需求显著增长，消费者防患于未然意识强烈。
抖音电商滋补品行业 销售 额走 势
天猫& 抖音电商 滋补品行业GMV 增长 趋势 对 比
抖音市场规模 抖音用户搜索指数
天猫GMV 抖音GMV 天猫GMV 同比 抖音GMV 同比
秋冬换季 春夏换季 秋冬换季
春夏换季
-2%
-9% 185%
46%
用
户
搜
同
索
比
指
数
销售渐趋常态化
2021 年 2022 年 2023 年
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）& 一面数 据
年度数据均取当年1-10 月数 据 GMV
品类概况
X
抖音平台即食的食疗滋补营养和枸杞及其制品保持高规模高增速
? 食疗滋补营养和枸杞及其制品等品类在抖音平台表现明显优于天猫，主要因抖音平台内廷上用（北京同仁堂）和漠里优选品牌强力拉动品类增长。
? 具有多重滋补功效的天然草本食材，石斛/ 枫斗、三七增速高，而食疗滋补营养品类和枸杞及其制品多为冲泡、即食产品，食用方便，深受消费者喜爱。
23 年1-10 月天猫& 抖音 电商 滋 补品 行 业各 品 类销 售 额占 比 对比 23 年1-10 月抖音电商滋补品行业 各品类 分布
滋补品行业平均GMV
潜力赛道 优质赛道
天猫销售额占比 抖音销售额占比
护肝养胃降血糖，
提高免疫力
阿胶膏方 同
比
20%
活血，预防
冬虫夏草 参类滋补品 增
石斛/ 枫斗
速 心血管疾病
15%
滋补养生原料 参茸贵细
三七
10%
鹿茸
滋补肝肾，
滋补经典方/ 精制中
滋补养生原料
5%
蜂蜜及其制品 益精明目
药材
滋补经典方
冬虫夏草
0% 枸杞及其制品
食疗滋补营养
参类滋补品
药食同源食品 枸杞及其制品 灵芝
参茸贵细
燕窝滋补品 滋补品行业GMV 同比：46%
蜂蜜及其制品
阿胶膏方
燕窝滋补品 灵芝 养生茶
药食同源食品
食疗滋补营养 鹿茸 成熟赛道
其他传统滋补品
气泡大小表示商品件单价，气泡越大，件单价越高
GMV
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）
成分功效为网络信息整理 ， 仅供 参考 GMV
品类概况
X
枸杞品类产品形态升级带动GMV 上涨，贵价滋补品需与消费者建立品牌信任度
? 2023 年石斛/ 枫斗、鹿茸、三七、虫草、灵芝等品类赛道品牌高速导入，消费者品牌忠诚度较低，且行业GMV 高速增长，推荐新品牌入局，尤其是虫草、灵芝品
类市场规模大，消费者需求快速增长。品牌通过合作少量原产地达人或文化解说达人，与消费者建立情感链接，增强信任度，带动贵价滋补品销售。
? 在创新品类中，枸杞依靠产品形态加工创新，枸杞原浆产品价值提升，从而实现品类GMV 增长。海参品类在参小燕（市场份额42% ）等头部品牌的强力拉动下，
GMV 增速较高。
23 年1-10 月抖音电商主要滋补品 品类分 布情况 优秀滋补品品牌案例
平均数
高认知创新品类 高潜力机会品类
晶盼堂：12 个月从“0 ”成为虫草 品类TOP2 品牌
品类中已有知名度较高的 品牌
品牌高速导入期
品牌通过产品力实现GMV 增长
品牌2022年11月入驻抖音电商，合作10+个藏区中腰部以下达人直播带
消费者品牌忠诚度较低
同
考验产品力和品牌营销能 力
GMV 快速增长
石斛/ 枫斗
比 货，快速起量，日常发布藏民虫草采摘视频，增强消费者信任度。
推荐新品牌入驻
增
件单价
核心达播账号 @西藏虫草妹·央金拉姆
速
自播 达人播
116 元
该账号每日开播，
件单价
23 元 直播时长在7-8h
99%
鹿茸
GMV 同比 增长 GMV 同比 增长
三七
55%
263%
藏美乡：虫草TOP1 品牌
枸杞 枸杞原浆/ 枸杞制品
虫草
桑黄
品牌2021年11月入驻抖音电商，深度合作头部旅行文化解说达人“@普陀
枸杞
山小帅” ，并延伸出多个带货子账号。通过传播地方文化，与消费者建
立情感联系，增强信任。
海参
参类
核心达播账号 @普陀山小帅@普陀山小帅导游
灵芝
自播 达人播
燕窝
平均数：60%
主账号负责直播带货
消费者品牌忠诚度较高
鱼胶/ 花胶
市场较为成熟
转化，导游账号着重
阿胶
强心智成熟品类
100%
视频带货转化变现
气泡大小表示市场规模，气泡越大，市场规模越大
品牌数同比增速
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 品类概况
X
秋冬季节为滋补旺季，多数品类在11 、12 月生意爆发
? 根据2022 年滋补品各品类在各个月份的GMV 表现，秋冬季节为行业销售旺季，多数品类在11 月、12 月迎来销售爆发；
? 秋冬滋补叠加年底送礼场景消费需求增加，食疗滋补营养、药食同源食品、参类滋补、参茸贵细、虫草等滋补品在11-12 月销售额占比超25% ，品牌或达人可重点
关注这些品类。
2022 年抖音电商 滋补品行 业各品 类爆发 期
2022 年各月 份GMV 占比
2022 年
品类
品类GMV 占比
1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月
食疗滋补营养 14.82% 6.0% 5.1% 5.5% 5.5% 6.7% 7.5% 6.4% 7.5% 9.2% 12.4% 13.5% 14.7%
药食同源食品 14.78% 7.7% 7.3% 7.9% 6.4% 7.9% 6.2% 6.9% 7.7% 7.3% 7.9% 10.9% 15.8%
阿胶膏方 10.51% 8.0% 4.9% 6.5% 8.3% 8.9% 6.0% 7.8% 12.5% 9.0% 9.5% 9.3% 9.2%
参类滋补品 10.01% 5.8% 4.8% 3.7% 3.4% 6.6% 7.3% 6.7% 9.8% 11.1% 12.7% 14.8% 13.3%
参茸贵细 9.45% 6.3% 5.2% 5.4% 7.9% 8.4% 7.2% 6.7% 8.6% 8.3% 8.5% 10.5% 17.0%
燕窝滋补品 9.35% 5.5% 18.2% 6.1% 4.9% 5.9% 6.7% 13.2% 7.5% 7.1% 8.4% 8.7% 7.8%
蜂蜜及其制品 8.95% 6.3% 5.1% 6.4% 6.3% 7.6% 5.7% 9.6% 10.0% 9.7% 10.3% 9.7% 13.4%
枸杞及其制品 7.62% 4.2% 5.1% 5.6% 5.5% 5.7% 6.1% 7.9% 12.9% 10.3% 10.4% 10.7% 15.5%
冬虫夏草 4.95% 2.5% 1.3% 5.4% 7.6% 9.2% 7.7% 7.3% 13.6% 9.7% 9.6% 11.7% 14.1%
滋补养生原料 4.10% 3.7% 4.3% 5.8% 7.7% 6.5% 5.7% 5.9% 6.2% 10.4% 11.4% 17.4% 15.1%
灵芝 2.28% 0.7% 0.7% 1.1% 8.3% 11.3% 7.2% 7.9% 13.2% 17.3% 11.3% 10.2% 10.7%
养生茶 2.07% 5.8% 10.8% 15.7% 15.9% 17.0% 7.3% 6.7% 4.7% 4.2% 3.5% 4.8% 3.5%
石斛/ 枫斗 0.53% 2.7% 4.0% 4.3% 3.8% 4.8% 4.1% 5.2% 9.9% 19.2% 10.8% 14.8% 16.6%
鹿茸 0.39% 4.8% 4.6% 3.2% 2.8% 6.8% 6.5% 5.8% 9.7% 9.5% 13.3% 18.2% 14.7%
三七 0.17% 1.3% 1.2% 5.1% 0.6% 1.8% 2.6% 43.8% 1.9% 9.7% 7.5% 14.9% 9.8%
滋补经典方 0.03% 3.4% 2.7% 5.4% 5.6% 6.3% 7.3% 3.4% 7.4% 11.2% 5.2% 18.2% 23.9%
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） GMV
CR5
竞争格局
X
头部品牌格局不稳，位次轮动，市场格局相对分散，新品牌加快入局成熟赛道
? 品牌玩家持续入驻，行业竞争加剧，行业集中度波动下降，季度TOP 品牌位次轮动，格局不稳，行业尚未出现超级头部品牌。 品牌发展期通过合作头部达人加强背
书，拔高品牌形象，获得长效转化，例如小仙炖深度合作‘ 广东夫妇’ 、阿依舍合作‘ 大LOGO 吃遍中国’ ，通过品牌专场直播，实现品牌单月销售额突破性增长。
? 枸杞、食疗滋补品等便于食用，消费门槛较低的成熟品类赛道，品牌扎堆加快入驻，但相对于2022 年，新品牌GMV 市占比下降。粗加工或原生态的单一原料型品
类赛道如滋补经典方、三七、鹿茸、石斛/ 枫斗等，2023 年新品牌GMV 占比仍处高位，消费者更关注原料本身质量和性价比，品牌敏感度较低，利于新品牌入驻。
23 年1-10 月新品牌数量及GMV 占 比增长 情况
抖音电商 滋补品行业品牌 竞争变 化趋势
2022 年新品牌数量 2023 年新品牌数量
动销品牌数 CR5 市场集中度
2022 年新品牌GMV 占比 2023 年新品牌GMV 占比
4500 35%
1200 100%
2022年2月底，小仙炖合作广东夫妇，在38女神节首播中推出年
原料
成熟赛道 原料
原料 原料
4000
/月/周鲜炖燕窝套餐，3天直播创下近1亿元GMV，品牌进阶头部。
90%
赛道
30%
赛道 赛道 赛道
7月，品牌深度合作广东夫妇，举办多场品牌专场直播，GMV提
1000
80%
3500
升显著。
25%
70%
新
800
3000
品
新
60%
动
牌
品
20%
阿依舍合作头部达人举办
2500
销 600 50%
牌
多场‘藏区溯源’专场直播
品 集
数
40%
2000
牌 中
15% 量
占
400
数 度
30%
比
1500
20%
10%
200
1000
10%
5%
0 0%
500
CR5:21% CR5:15% CR5:14% CR5:11% CR5:12% CR5:12% CR5:12%
0 0%
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） GMV
品牌表现
X
TOP 品牌各有专攻品类，高客单价的燕窝、虫草专业品牌竞争力强
? TOP30 品牌相互拉锯，尤其是第三梯队品牌GMV 差距小，群雄割据。top5 品牌市占率较低，平台尚未走出真正龙头品牌。
? 千元以上高客单价的专业品牌如晶盼堂（虫草）、燕之屋（燕窝）、参小妹（海参）、小仙炖（燕窝）展现较强竞争力，此类品牌多专注于某固定品类，面向客群
范围较窄。随着消费者对滋补品兴趣提升，品牌或可通过增加商品SKU 丰富度，抢占消费者品牌心智。
? TOP5 品牌热销品类各有专攻，500元以下的中低价位品牌涉猎品类及商品SKU 丰富度较多，消费者选择范围广，方便的即食类商品热销。
23 年1-10 月抖音电商滋补行业TOP5 品牌
2023 年1-10 月抖音电商滋补品行业TOP30 品牌 分布
第二梯队 第一梯队
第三梯队
排名 TOP1 TOP2 TOP3 TOP4 TOP5
2022年11月入驻抖音电商，
同
专注虫草销售，合作10+个
品牌
比
泡小燕
藏区中腰部以下达人直播带 内廷上用 官栈 漠里优选 小仙炖
晶盼堂
增
货，快速起量
速
茅中医
客单价
322 34 371 93 1645
家康情
南启山
燕栖语
GMV 市占率
2.3% 2.1% 2.1% 1.8% 1.7%
健滋道
嫩哥的养蜂江湖
涉足品类
6 14 5 8 1
河西女子
内廷上用
藏美乡
百瑞源 安遨堂
热销品类
金豆芽
燕窝滋补品 食疗滋补营养 参茸贵细 枸杞及其制品 燕窝滋补品
靠山庄
燕之屋
秦仁堂
佩优棘
阿依舍
参小妹
泡小燕
小龄炖
漠里优选
小乃心 SKU 数量
御清颜
BINKING
官栈
因贝森
小仙炖
弘善庆堂
老金磨方
【送焖烧杯】 菊花决明子茶 菊 沙棘原浆 100%
官栈即食花胶鱼 70g28 瓶月套餐
燕窝银耳羹 花枸杞茶 口干口 沙棘果汁 天然沙
胶胶原蛋白滋补 小仙炖鲜炖燕窝
热卖商品
保养早餐即食 苦草本养生茶清 棘 无添加
品70g3 瓶3 盒 星光款
燕窝 香150g 300ml新鲜正宗
GMV
气泡大小表示商品件单价，气泡越大，件单价越高，同比增速数据做缩放处理
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）
专业品牌指专注于某种成 分/ 滋补 材料做 产品研 发的品 牌 ，品 牌涉足 的产品 品类少 。品牌画像
X
“她经济 ”仍是主流，高端品牌男性群体占比高，中青年群体取代银发群体成主力
? 女性消费者仍是滋补品市场主力，高端品牌加大男性滋补产品研发，男性消费者占比提升显著；
? 消费者年龄段分布呈两端缩减，中部提升趋势，31-40 岁中青年消费者占比提升显著，逐渐取代50岁以上消费者成为滋补品行业主力消费者。31-40 岁年龄段消费
者多为家庭砥柱，这部分人群除了关注自身健康，也兼顾关注家庭成员的身体健康，成为滋补品消费中坚力量。
21 年-23 年抖音电商 滋补品 行 业不同 等级品 牌消费 者性别 分布 21 年-23 年抖音电商滋补品行 业不同 等级品 牌消费 者年龄 分布
男 女
18-23 岁 24-30 31-40 41-50 >50
高端品牌 高端品牌
全品牌 全品牌
2021
37% 63% 2021
34% 66%
2021
17% 17% 23% 14% 29%
2021
17% 17% 24% 14% 28%
2023
15% 19% 33% 16% 18%
2023
38% 62% 2023
43% 57%
2023
14% 18% 34% 17% 18%
低端品牌
低端品牌
中端品牌 中端品牌
2021 2021
37% 63% 37% 63% 2021
2021 20% 18% 23% 13% 26%
19% 18% 23% 13% 27%
2023 2023 2023
36% 64% 36% 64%
2023 13% 20% 34% 16% 17%
15% 18% 30% 16% 20%
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）
年度数据均取当年1-10 月数 据 TGI
TGI
兴趣画像
X
一线城市、男性滋补市场具有一定发展潜力
? 对比2021 年，各级城市消费者对滋补品的偏好度均有显著提升，其中二三线城市占比最大且偏好度高，一线城市消费者偏好度大幅提升，而新一线城市则对保健
品的偏好度更高。
? 男性消费者占比和TGI 同步提升，男性滋补市场具有发展潜力。31-40 岁的中青年群体TGI 显著提升，该群体多是家庭消费的主要决策者，对价格承受能力较高，
有助于高端滋补品市场发展。女性消费者TGI 仍处于较高水平，24-40 岁年龄段占比高，除了养颜需求外，孕产妇补给也是该群体的一大消费需求。
21-23 年10 月抖音电商滋补品 行 业兴趣 消费者 分布
城市分布 性别分布 年龄分布
2021 年占比 2023 年占比 2021 年TGI 2023 年TGI 2021 年占比 2023 年占比 2021 年TGI 2023 年TGI
35% 160 40% 140
23 年保健品
TGI=131
140 35%
120
30%
23 年保健品
TGI=102
120 30%
100
25%
占比44% 占比52%
25%
100
年
20% TGI=91 TGI=99 80 年
城
城
龄
龄
市
80 市 20%
段
段
占
占
15% 60
比
比
60 15%
10% 40
10%
40
5% 20
20 5%
占比56% 占比48%
0% 0 0% 0
TGI=108 TGI=101
一线 新一线 二线 三线 四线 五线 18-23 岁 24-30 岁 31-40 岁 41-50 岁 51 岁以上
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）& 巨量算 数
年份数据均为当年1-10 月数 据 ≥1000
500-1000
300-500
200-300
100-200
50-100
30-50
10-30
<10
≥1000
500-1000
300-500
200-300
100-200
50-100
30-50
10-30
<10
≥1000
500-1000
300-500
200-300
100-200
50-100
30-50
10-30
<10
价格分析
X
品牌加速入驻高价市场，带动千元价段量价齐涨 ，行业整体呈消费升级趋势
? 滋补品行业200 元以下价段品牌数量多，其中50-100 元价段竞争最为激烈，贡献最多销售额。
? 千元以上 贵价品牌数最少，品牌加速布局，带动千元市场销售额和销量双增长，该价格带热销品类为海参、燕窝、虫草、花胶等高价滋补品，瞄准女性消费者和
送礼场景，主打养颜、孕妇补给等卖点，消费者消费力较强，对价格承受力高。
? 10 元以下商品销量最高，但销售额贡献最少，得益于消费者健康养生意识提升，日常饮食的滋补需求越来越普遍。此外少部分高端滋补品如虫草、灵芝等，通过
按最小购买单位开设低价链接，并限定最低购买量，也促进了低价段产品销量和销售额增长。
23 年1-10 月抖音电商滋补品行业 价格带 分布
品牌数 同比增速 销售额 同比增速 销量 同比增速
25% 60%
30% 60%
60% 40%
50%
量涨 30%
价涨 50%
25%
50%
20%
20%
40%
40%
20%
40% 10%
30%
30%
15%
品
销
同
同 销 同
0%
牌
售
比
比 量 比
20%
15% 20%
30%
数
额
增
增 占 增
-10%
占
占
10% 速
速 比 速
比 10%
比 10%
10%
20% -20%
0% 0%
-30%
5%
5% 10%
-10% -10%
-40%
0% -20% 0% -50%
0% -20%
元 元
元
元 元
元
元 元 元 元
元 元
元 元
元
元 元
元
元 元
元 元 元
元
元 元
元
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 市场小结
X
市场持续扩容，竞争格局分散，贵价市场存空白，品牌需把握秋冬滋补旺季
日 常 销售起 量 天 然 草本成 分表现 突出
换 季 滋补需 求显著 增长 11-12 月多 数品类 生意爆 发
国民健康关注度提升，市场持续扩容，未 枸杞、食疗滋补营养、参类、虫草、滋补
来可期。2023 年日常月份销售起量，5-6 养生原料等天然草本品类市场高规模且高
月、11-12 月为行业销售旺季。 增速。通过产品形态升级或合作原产地达
人/头部达人，建立品牌信任可实现品类生
意增长。多数品类在11、12 月生意爆发。
头 部 品牌竞 争格局 分散 “ 她 经 济”仍是主 流
贵 价 滋补品 专业品 牌竞争 力强 男 性 滋补市 场具有 潜力
行业集中度波动下降，头部品牌位次不稳， 女性仍是滋补品市场消费主力，但高端品
竞争格局分散，品牌竞争机会大。消费者 牌发力挖掘男性消费潜力。中青年群体取
健康关注度高，燕窝、虫草等传统高端滋 代银发群体成市场消费主力。
补品牌竞争爆发力强，高价段市场量价齐
涨，行业整体呈消费升级趋势。
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） GMV
热卖成分/ 功效
X
养颜滋补是滋补品热门卖点，滋补品消费融入消费者日常生活
? 养颜滋补 ：添加燕窝、参类、花胶/ 鱼胶等养颜、补气血原料的商品GMV 排名前列，该类商品主要面向女性消费者，女性滋补市场广阔；
? 滋补代餐 ：以山药和葛根为代表的冲泡类代餐粉，和以银耳、花胶鱼胶等成分为代表的即食类代餐粥羹同样热销，滋补品消费已融入消费者日常饮食中；
? 养防兼顾 ：除了润肺止咳、清热去火、祛湿等养护需求，石斛、葛根、灵芝孢子粉等有助于提高病毒抵抗力的成分实现较高增长。
23 年1-10 月抖音电商 滋补品成分 卖点
23 年1-10 月抖音电商 滋补品功效 卖点
GMV
同比增速
养 颜 滋补 市 场广阔
燕窝、银耳、阿胶、花胶/ 鱼胶等加 工品
热卖，帮助补充胶原蛋白，枸杞、红 枣及
各种参类制品帮助补充气血，此外还 有专
为女性推 出的滋 补膏， 女性 滋补市场 广阔。
同
比 快 节 奏生活 催生 滋 补代餐 经济
增
速
含有银耳、葛根、山药、谷物成分的 即食
类或冲泡类代餐或零食产品热销，在 补充
能量的同时养护肠胃，补充营养。
消 费 者防养 兼顾
枸 燕 参 虫 蜂 阿 花 银 海 红 灵 沙 葛 茯 山 芝 石 菊 决 蒲 化
经历几轮疫情，消费者润肺止咳、安 神睡
杞 窝 类 草 蜜 胶 胶 耳 参 枣 芝 棘 根 苓 药 麻 斛 花 明 公 橘
眠等需求提升，且关注提升自身抵抗 力，
鱼 孢 子 英 红
灵芝孢子 粉、石 斛等原 料热 销，养防 兼顾。
胶 子
字号大小表示GMV 高低， 字号越 大，GMV越高
粉
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台）
成分卖点选取2023 年1-10 月 滋补品 销售额top1000 商品的top 成分为参 考 ，以22 年和23 年标题中 含有相 关关键 词的商 品为统 计样本 ， 一个产品中所含多个成分 均被考 虑在内 ；功效 卖点以2023 年1-10 月滋 补品行 业销售 额top1000 的商 品为统 计样本 养颜滋补
X
口服美容市场持续扩容，妆药食同源协同发展，养颜滋补品保持高增长
? 服用中式滋补品用以养颜的理念古来有之。当前，滋补品“外用化”与“内服化”同步成长，食品与化妆品、药品发挥无边界协同效应。
? 据相关报告显示，2022 年中国口服美容行业市场规模约为230 亿元，同比增长4.5% ，后疫情时线上渠道占比将超三成，并有进一步提升的可能性。
? 抖音电商养颜滋补品在滋补品类目销售中保持较高的增长速度和渗透率。
2023 年中国口服美容行业市 场规模 及预测
口服美容遵循“由内而外美 ”概念， 满足食 物需求 和对美 的追求
线上市场规模 线下市场规模
300
CAGR:3.8%
口服美容
化妆品
食品
200
COSMETIC
FOOD
营养
100
美丽
28% 30% 34% 37% 40% 44%
功能食品
药妆
0
2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023E 2024E 2025E
健康
21-23 年抖音电商“养颜滋补”品 类 规模 及渗透 率
养颜滋补市场规模 养颜滋补品渗透率
60%
药品
赛
41%
PHARMACEUTICALS
市 39%
道
36%
场
40%
渗
规
《本草纲目 》 在眼目、面、口唇、牙 齿和须 发等篇 中介绍 的具有 驻颜护 肤、抗 皱悦颜 等
透
模
同比+300% 同比+127%
率
作用的相关中药就有270 余种 。传统滋补类 口服美 容产品 是以我 国药食 同源或 传统中 药
20%
材为原料，通过补气养血、综合调理 的方式 使皮肤表现出更好状态的产品。
2021 2022 2023
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台）&Euromonitor& 公开信 息整理
养颜滋补品：商品标题中 含有 “燕窝|红参|海参| 五红| 鱼胶| 花胶| 女人膏|银耳|雪燕|桃胶|阿胶| 金禧膏| 御颜| 桃胶| 玫瑰| 藏 红花| 红枣| 洛神花| 枸杞 原浆 ” 关 键词的 商品； 年度数 据均取 当年1-10 月数据 养颜滋补
X
燕窝超越阿胶成为最热门成分，低价位的草本胶原成分和枸杞原浆具有高潜力
? 传统滋补类口服美容产品多采用消费者熟知的具有美容养颜、补气养血等功能的原料，如燕窝、海参、鱼胶花胶、草本胶原（雪燕、桃胶、银耳）和阿胶等补充
胶原蛋白的成分，消费者认知度和消费热度高，市场规模领先其他成分。燕窝逐渐取代阿胶成为养颜滋补品的最热成分，主要因为近两年即食燕窝品牌如小仙炖、
泡小燕等营销力度大，崛起迅速，加强了燕窝的市场教育。草本胶原和枸杞原浆之类的天然草本原料，价格较低，市场规模增长曲线涨势显著。
? 马来西亚燕窝、大连辽参、宁夏枸杞等核心产区的原料以及多场景/ 人群适用是养颜滋补爆品共性。
23 年1-10 月 抖音电商具有“ 养颜 滋 补”功 效 热门 商 品
21-23 年10 月抖音电商‘养颜滋补’主要 成分市 场增长 情况
燕窝 海参 鱼胶/ 花胶
草本胶原 阿胶 女性养颜滋补膏
【 冬日限定】泡小燕燕窝银耳羹 保养早餐即食燕窝
红枣 藏红花 枸杞原浆
2023 年： 核心产区
2021 年： 2022 年： 送焖烧杯 即冲即饮 锁鲜工艺 天然配料
卖点
燕窝消费热度领先、草本
阿胶 、藏 红花 成 分概念 火热 ， 阿胶 、 燕窝成分热度并行不悖
胶原、枸杞原浆高增速
市场规模居于前列 孕备哺/ 宝妈/ 熬夜党/ 上班族/ 伴 手礼/ 健 身代餐
人群/ 场景
小 仙 炖合作
广 东 夫妇专
【秋参大放价 】参小妹80% 参友选择鲜食即食海参4 斤
市
场 直 播，实
场
现 声 量销量
深海捕捞非养殖
卖点 核心产区 免费试吃
534 项安全检测
规 双丰收
模
孕产妇/ 老人/ 孩子/ 成年人/ 术后 病人/ 伴 手礼
人群/ 场景
南启山中宁枸杞原浆NFC 道地枸杞鲜果榨汁10 袋33ml
鲜果成浆易吸收
卖点
核心产区 便携包装 免费试喝
气血不足、熬夜人群/ 上班族/ 术后 病人/ 中老 年 人
人群/ 场景
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 零食代餐
X
代餐消费习惯深化，滋补零食/ 代餐市场规模持续增长
? 随着消费者饮食观念改变，中国代餐行业持续增长，且仍有较大增长空间。上班族、女性、中青年群体是代餐市场主要消费者，该群体属于互联网年轻一代，易
被线上营销种草内容触达，并网购消费。
? 消费者日益增长的日常营养补充、增强免疫力和减肥等健康需求，推动抖音电商滋补零食/ 代餐市场持续增长。
? 女性消费者作为多数市场的活跃消费力，在养生零食的选择上关注配料纯净和热量高低，商家开品时可重点关注。
17-27 年中国代餐行业市场规模分析及 预测
21-23 年抖音电商“滋补零食代 餐”品类 规模及 渗透率 22年女性养生零食消费因 素
市场规模 同比增速
零食代餐滋补 零食代餐滋补渗透率
4000 150%
食材是否纯天然
33% 74%
35%
3000
不含防腐剂
100%
市 同
场 比
2000
30%
规 增
热量高低
50% 26%
模 速
1000 67%
是否低糖低卡
23% 25%
0 0%
赛
20%
市
道
口感 61%
场
渗
规
透
代餐消费人群画像
15%
模
率
是否便携
10%
59%
方便食用
同比 同比
企业白领 20-40 岁 女性
5%
+221% +127%
37% 90% 70%
同比+221%
同比+129%
是否易储存 48%
0%
2021 2022 2023
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）& 艾媒咨 询& 草莓 派数据 调查与 计算系 统 （N=2053 ）&CBNDate 《2022 女性品质生 活调查 问卷 》(N=940)
零食代餐滋补品：商品标 题中含 有 ‘ 代餐|早餐|午餐| 晚餐| 粥| 羹| 糕| 芝麻 丸|冲泡| 糊| 即食|即饮|零食|麦片 ’ 关键词的 商品； 年度数 据均取 当年1-10 月数据 零食代餐
X
“轻”量化 滋补融入 消费者日 常饮食， 满足多种 滋补需求
? 在滋补零食代餐中，即食即饮、方便便携的“轻量化”食用方式和包装设计的产品热销，满足消费者在快节奏生活下随时随地补充营养的健康饮食需求。
? 女性消费者尤其是孕产哺期的女性消费者是高端滋补零食/ 代餐的主要目标客户，该群体营养补充需求大，且对价格承受能力整体较高。
? 除了美容养颜、补充营养的需求外，消费者还有健脾养胃、安神安睡、补气益血、润肺止咳等滋补消费需求。
? 近期热销商品多数主打食材纯天然、方便食用，价格整体多在10-50元区间，消费者受众广泛。
23 年1-10 月 抖音电商 “滋补零食代餐”热门成分 热销商 品
23 年1-10 月抖音电商“滋补零食代 餐”卖点 词云分析
葛根粉 梨膏 养生茶 芝麻丸
滋补方式“轻”量化，即食产品热 销
消费者愈发关注日常饮食的健康功能，原料“ 轻” 的
植物基产品、形态“ 轻” 的 即食即饮、方便便携 的中
式滋补品，如即食燕窝、即食银耳成消费热点。
女性滋补高端化，关注孕产哺人群
燕窝、花胶/ 鱼胶等滋补代餐食品，多主打 孕产哺人
金豆芽九只小梨纯梨
北京同仁堂菊花决
老金磨方2桶爆浆黑
【柴葛根粉】传统工艺农
群可食用卖点，此类人群营养和体能消耗较大，需
膏1条喝掉1颗鲜梨独
明子茶 菊花枸杞茶
芝麻丸/杏仁七白丸
家手工制作柴葛粉
立便携装
及时补充能量。 口干口苦草本养生
0反式脂肪酸
规格：500g 规格：210g(10g21条) 规格：150g(5g30袋) 规格：218g(5g30袋)
价格：50-100元 价格：10-50元 价格：10-50元 价格：10-50元
日常饮食滋补需求多样
配料：七白粉（莲子、
配料：决明子、甘
除了及时代餐补充能量，消费者通过食用添加山药/
配料：葛根粉 配料：鲜梨
百合、茯苓等）/七
草、蒲公英、橘皮、
葛根/ 粗粮等药食同源成分的粥/ 羹/ 糊产品达到 健脾
黑粉（黑芝麻、黑米、
枸杞子、牛蒡根、
养胃效果；通过食用添加酸枣仁/ 茯苓/ 百合等成分
黑豆等）+其他
栀子、菊花
的养生冲饮达到安神安睡效果；食用人参、红参蜜
片等零食含片产品达到补气益血效果等。 功效：降血压，解酒 功效：润肺止咳 功效：清热降火 功效：解馋、补充膳
护肝、美容养颜 食纤维
字号大小表示GMV 高低， 字号越 大，GMV越高
产品功效根据商品详情页 及网络 查询的 产品主 成分功 效信息 整理， 仅供参 考，不 作为产 品功效 承诺
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）安神安睡
X
睡眠经济市场快速扩张，睡眠保健品中的中式滋补成分增长率高
? 《中国睡眠研究报告（2023 ）》显示，国民平均睡眠时长缩短，睡眠质量呈下降趋势。睡眠时间过短或过长均可能对身体造成一系列负面影响，睡眠经济由此催
生。调研数据显示，高线城市消费者工作、生活压力大，睡眠问题较为突出，睡眠保健品消费更普遍。
? 酸枣仁、茯苓、百合等成分是睡眠保健品中常见的中式滋补成分，此类天然中式滋补成分的增长率显著高于其他化学提取成分，市场需求快速增长。
? 抖音电商中，具有“安神安睡”功效的成分，复合增长率高于行业整体均值，茯苓、百合此类功效更广泛的成分增长率更高。
中国睡眠行业市场分析
22年睡眠保健品TOP10 添加成分 销售情 况
2022销售额 增长率 销售额占比 2022销售额 增长率 销售额占比
2022 年国民 睡眠时 长分布 国 民 平 均 睡 眠时 长
排名 成分 排名 成分
（万） （%） （%） （万） （%） （%）
2-5 小时 6 小时 7 小时 8 小时 9-13 小时 1 褪黑素 90345 26 75.96 6 百合 4963 2033 4.17
2012 年
2 GABA 23868 282 20.07 7 益生菌 1624 138 1.37
2022 年
8.5 小时
7.4 小时
3.4 13.4 30.8 45.5 7.0
3 维生素B6 8846 -8 7.44 8 色氨酸 1344 594 1.13
4 酸枣仁 8630 882 7.26 9 酵素 815 -6 0.68
5 茯苓 6171 47499 5.19 10 人参 619 579 0.52
睡 眠 保 健 品 消费者 城市分 布
2017-2027 中国 睡眠行 业市场 规模及 预测
标黄成分为中式滋 补成分
市场规模 同比增速
一线城市 新一线
21-23 年10 月抖音电商‘安神安睡’成分 市场增 长情况
8000 15%
二线 三线
11%
11%
11% 2021 2022 2023
2021-2023 年CAGR
四线及其他
10%
400%
6000 9%
9%
10%
8%
8%
市 7% 同
7%
年
场 比
4000
193%
5%
市 复
规 增
137%
场 合
5% 200%
模 速
规 增
82%
2000
模 长
率
0 0%
滋补品行业整体CAGR ：61%
0%
酸枣仁 茯苓 百合
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）& 巨量算 数& 《 中 国睡眠 研究报 告 （2023 ）》& 艾媒 咨询& 观 研天下
抖音电商安神安睡成分市 场年度 数据均 取当年1-10 月数 据
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023E
2024E
2025E
2026E
2027E安神安睡
X
抖音失眠 和“酸枣 仁”的相 关话题热 度提高， 热销产品 以冲泡饮 品为主
? 从”失眠 ” 和”酸枣仁 ”的 搜索指数热度上看，两者呈显著波动上升趋势，且具有较强相关性。消费者对酸枣仁的消费认知逐渐从“成分认知” 过渡到“产品和品牌认知”。
? 2023 年1-10 月，抖音电商热卖商品以天然食材配置的养生茶和膏方为主，主打成分天然，来自核心产区等卖点。
21-23 年Q3 抖音电商 “失眠”“酸枣 仁”搜索 指数及 热搜话 题 23 年1-10 月 抖音电商具有“ 安神 安 睡”功 效 热门 商 品
酸枣仁粉
茯苓百合酸枣仁茶
" 失眠" 平均搜索指数 “ 酸枣仁” 平均搜索指数
酸枣仁功效与作用
酸枣仁为什么那么贵 北京同仁堂酸枣仁百合茯苓茶酸枣仁桑葚安舒茶
35 3.5
近 期 “ 酸 枣 仁”搜 索关 联 词
恒温烘配 即泡即饮 独立包装
卖点
30 3
熬夜党/ 上班族/ 失眠、焦虑群体
“ “ 人群/ 场景
酸枣仁茯苓茶
失 25 2.5 酸
酸枣仁是什么
眠 枣
酸枣仁油软胶囊
” 仁
20 2
关 ”
玉灵膏 龙眼肉西洋参膏桂圆正宗源头厂家
键 搜
词 索
15 1.5 西洋参≥10%
卖点 72 小时蒸制 核心产区
指 指
数 数
酸枣仁
（ （
产后女性/ 气血不足/ 失眠、焦虑女 性
酸枣仁氨基丁酸
人群/ 场景
10 1
万 万
） ）
酸枣仁泡水喝正确方法
5 0.5
酸枣仁怎么吃治失眠
葆天和【甘麦大枣汤 】甘草淮小麦大枣等3 味茶方
0 0 用料足
卖点
核心产区 便携包装
肝气郁结人群/ 失眠、抑郁焦虑人群
人群/ 场景
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）& 巨量算 数& 《中 国睡眠 研究报 告 （2023 ）》& 艾媒 咨询& 观 研天下
提高免疫力
X
提升免疫力成国民营养补充主要目的，参类市场规模大，灵芝& 石斛增速高
? 新华网2023 年5 月发布的 《国民免疫力与营养健康现状调查 》报告显示，过去一年里，超过九成国民更加关注营养健康问题，近八成国民有为增强免疫力而加强
营养补充的行为。超过六成国民在日常生活中，一日三餐之外会进行加餐或额外的营养补充，其中提升免疫力是国民进行营养补充的最大目的。
? 在具有增强免疫力的滋补成分中，人参、高丽参等参类成分运用范围最广，市场规模最高。灵芝与铁皮石斛的年复合增长率最高，市场规模增长快速，灵芝孢子
粉和铁皮石斛饮品热销。
抖音电商“ 增强 免疫 力”相 关 滋补 成 分表 现
营养第四餐，提升免疫力 成为普 遍共识
2021 2022 2023 2021-2023 年CAGR
800%
693%
700%
600%
500%
430%
400%
77.55% 62.75%
91.53%
木椴种植赤芝灵芝孢子粉 300%
国民有为增强免疫力 国民三餐外加餐
国民营养健康问题
客单价：300-400
202%
2023GMV ：4000W+
而加强营养补充 或额外营养补充占比
关注度
铁枫堂铁皮石斛汁【 月套餐】
140% 200%
客单价：600-700
100% 2023GMV ：：900W+
100%
报告显示，超六成国民的营养补充需 求中，提升免疫力是国民进行营养补充的 最大目
滋补品行业整体CAGR ：61%
的，其次是针对改善睡眠、呵护肠胃和体重管理进行针对性地营养补充。免疫力是身 0%
参类 虫草 灵芝 铁皮石斛 黄芪
体健康的基础，改善体质，提升免疫 力已经 成为普 遍共识 。
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）& 新华网 调查 （2023 年4 月 N=2953 ）
年度数据均取当年1-10 月数 据
市场规模
年复合增长率热点赛道小结
X
“她滋补 ”经济大 有可为， 轻量化滋 补是大势 所趋，消 费者需求 多样，品 牌可择优
势赛道入局
女 性 滋补市 场广阔 轻 量 化滋补
把 握 养颜和 代餐市 场 轻 松 满足多 种健康 诉求
通过对热卖商品成分和场景进行分析，具 成分天然、原料“轻”的植物基产品和即食即
有养颜功效的燕窝等成分增长快、占比大， 饮、方便便携、形态“轻”的中式滋补品热卖，
日常零食代餐场景市场增长潜力高。热卖 满足消费者健脾养胃、提高免疫力、安神
商品多数指向女性滋补市场。 安睡等多种健康诉求。
睡 眠 经济增 长 提 高 免疫力 是国民 普遍诉 求
中 式 滋补品 大有可 为 参 类 、虫草 等贵价 滋补品 需求高
国民睡眠质量下降，睡眠经济快速增长， 在具有增强免疫力的滋补成分中，人参、
睡眠保健品中中式滋补成分高速增长，消 高丽参等参类和虫草成分运用范围最广，
费者对“酸枣仁”等安神 助眠成分认知度提高， 且市场需求最大，随着灵芝孢子粉、石斛
中式滋补品大有可为。 等成分价值被挖掘，二者市场高速增长。
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 产品趋势
X
纯净即饮：干净成分+即饮设计或将助力滋补产品消费升级，推向大众
? 即饮滋补品更易吸收，市场规模扩容迅速，消费者接受度高，商品件单价稳步提升，有利于品牌将原料产品推向更多消费者，且实现价格升级。
? 其中，枸杞即饮滋补品市场规模最高，市占率达56%，主要因消费者对枸杞成分认知度高，且枸杞普适性较强，适合多数消费者饮用。石斛类即饮滋补品平均件
单价高，且2023 年石斛类滋补品整体市场GMV 同比增速居于前列，消费者对其认知和认可度逐步提升，适宜品牌研究入驻。
23 年1-10 月抖音电商即饮滋补品 品类分布 23 年1-10 月抖音电商热销即饮滋 补品
21-23 年10 月抖音电商即饮滋补 品 增长 趋势
南启山中宁枸杞原浆 NFC 道地枸 铁枫堂【月套餐 】限赠共5 箱鲜 熬现
市场规模 平均件单价
市场规模 平均件单价
杞 鲜果榨汁 发满满花青素
同比 同比
120
200
+263% +128% 184
180
100
107
103 160
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100 【入门推荐 】正官庄红参 元高品 质甘甜
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76 天然沙棘 无添加 300ml
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2021 年 2022 年 2023 年1-10 月
枸杞 沙棘 其他 石斛 参 燕窝 果蔬
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ）
即饮滋补品：商品标题 中 含有 “原浆|浓浆|鲜熬| 鲜榨| 饮料| 饮品| 浓缩饮 ” 关键词 的商品产品趋势
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新成分/ 形态：添加小众高价值成分或创新产品形态，满足猎奇消费心理
? 富含铁和叶酸的红稗和具有清热、平肝、降压功效的田七花等小众药食同源成分逐渐被人们发现其价值，通过深加工和草本复配，成为新兴滋补品；
? 通过将滋补成分与饼干、软糖、巧克力、蜜片做结合，创新性、轻量化产品形态，满足猎奇消费心理，以新奇、好玩的口感，让滋补更没有负担。
小众高价值成分- 田七花
小众高价值成分- 红稗 创新产品形态- 软糖 创新产品形态- 巧克力 创新产品形态- 蜜片
云南七丹润饮小拾七时尚 BINKING富铁红养饼干 药衍堂阿胶燕窝胶原蛋 宫小膳草本人参巧克
长白山特产人参蜜片
款18 种滋补原料天然滋润 含叶酸铁 白肽片阿胶软糖 力滋补品养生小零食
主要原料：红稗粉、大枣、
主要原料：冻干人参 主要原料：鲜园参、
主要原料：鱼胶原蛋白肽、
主要原料：田七花、乌梅、罗
桂圆干、枸杞、红糖、富
片、白巧克力/ 黑巧 蜂蜜
燕窝、阿胶等
汉果、胖大海、金银花、鱼腥
马酸亚铁等
克力
草、薄荷脑、淡竹叶、桑叶等
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 产品趋势
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新工艺/ 包装：专利酶解提取、锁鲜小包装技术，提升消费者使用体验
? 通过专利技术，最大程度保留成分活性，提高人体对营养成分的吸收效果，或降低少部分副作用，或通过锁鲜小包装设计，便于保存、携带、分享，增加产品的
社交属性，提高消费者使用体验。
专利酶解技术 锁鲜隔菌包装
控量锁鲜 便携包装 专利技术 专利成分
专利低温酶解技术
小碗良食润养清润秋梨膏 一勺 越橘庄园升级款红参阿胶 肽饮
宫小膳长白山冷酵人参液 蔓越
浮颗森红参酸枣仁欢颜小 罐参
梨膏枇杷罗汉果
品
莓沙棘
核心卖点：专利酶解提取技
核心卖点：专利小勺装，3 秒 核心 卖点：华熙生物专利
核心卖点：专利低温酶解技术，
术、纳米级陶瓷过滤、复方
即融溶，携带方便，配料干净 GABA （y- 氨基丁酸）等多项
不上火，保留99.99 活性，人
喷粉技术、独立锁鲜小包装
0 勾兑 国内专利加持
参原液含量 ≥33%
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灵芝-3 季度高增长卖点榜TOP 10
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石斛/枫斗-3 季度高增长卖点榜TOP 10
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 附件- 近期高增长卖点
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海参-3 季度高增长卖点榜TOP 10
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 附件- 近期高增长卖点
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即食花胶/ 鱼胶-3 季度高增长卖点榜TOP 10
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 附件- 近期高增长卖点
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阿胶膏方-3 季度高增长卖点榜TOP 10
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参类滋补品-3 季度高增长卖点榜TOP 10
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燕窝滋补品-3 季度高增长卖点榜TOP 10
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枸杞滋补品-3 季度高增长卖点榜TOP 10
数据来源：蝉魔方 chanmofang.com （ 蝉妈妈旗下行业研究数据 平台 ） 蝉大师数智营销服务矩阵
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